农产品直接与客户对接有什么好的方法?

通过电视购物、网络直播等形式,扩大农产品的影响力和宣传面,让农民的产品与消费者直接对接,从而带动销售量增长。培育农村电商,减少中间环节,促进产销精准对接,发挥电商平台大数据优势,从交易品种,质量,价格和地区分布等产销信息大数据,把需求更加直接,快速准确地反馈到生产端,缓解产销对接过程中存在的信息不对称问题。

我现在做的就是这个工作,直接从地头发货,到消费者餐桌。省下中间层层环节,一方面可以降低成本,让消费者买的便宜;另一方面可以实现现摘发货,保证产品的新鲜。对消费者来说买到质优价廉的好产品,是件好事,对农民来说也多了一条销货渠道。

我来说说我是怎么做的吧,主要通过两个渠道,一,综合电商平台,开店;二,自媒体直播带货。其实这两个渠道目前都属于农产品电商范畴,前一个是常规平台电商,后一个是自媒体内容电商。

两种渠道各有优劣,可以根据自己的实际情况选择。下面具体点说,我们是怎么做的。

在综合电商平台,例如拼多多,淘宝,京东上开店,需要有营业执照,另外也需要有店铺保证金,生鲜类的应该是9000元一个店。平台的逻辑是择优推荐,所以得有好看的数据,才会获得平台的流量,这些维度包括:成交趋势,成交额,好评率,复购率,收藏加购率,点击率,转化率等等。总体来说,需要有专业的运营和团队来做,另外启动期比较长,前期的投入也比较大,我们做辣椒两个链接前期花了近10万元,才慢慢做起来,一天可以稳定在几百单。

自媒体平台,可以迅速启动,前期投入不多。现在我们正在尝试在头条小店做,小店现在开店门槛降低了,有营业执照就可以开店了,农产品保证金4000元。开完店之后,申请开通直播带货权,这个权限开通后,就可以开播卖货了。直播带货权现在也比较好申请了,有想尝试的,我来私信教你。当然直播方面也有许多注意事项和技巧,阿甘也在摸索中,大家可以相互学习讨论,一起成长。

下面是我们头条小店店铺的链接,可以进去逛逛看,我们店铺里上架的产品都是家里常吃常用的蔬菜。有的是我们到地头向农户采购的,有的是自己家种的。每一个蔬菜的发货地址都不一样,因为必须是在原产地发货,才能包装新鲜,保证低价。

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