旅游景点的营销策划书「景区旅游营销策划方案范文」
旅游营销策划方案怎么写
旅游线路营销策划方案要注意的如下：一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好 旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。旅游线路营销策划方案里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有百度竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品：腾讯情境广告。腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举搜搜成功案例在旅游线路营销策划方案里面体现。
请采纳。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写
旅游景点的网络营销策划方案怎么写？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络营销的目的是什么？
也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
2、网络营销渠道如何选择？
(1)网络营销渠道分类
第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写？
第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。
(2)网络营销渠道选择
网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络营销形式选择
网络营销形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写？
旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络营销客户二次利用
钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。
旅游景点的网络营销策划方案怎么写？
然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！
旅游景点营销策划书怎么写？
其实策划书只是记录你整个策划的思路.
策划简单的说就是去发现问题,然后提供解决问题的方法,在这个过程中你要有自己的创意.
所以,我以为一般没什么固定的格式,你在做策划的时候,如果是先画个框架,然后填内容,那这样的策划书不如不写.
所以,尽管用简洁的语言,将你思想的重点有条理的记录下来,注意下自己的排版就OK.
至于费用方面,那应该是实施方案里的,在你的策划书内没必要写,除非对方有要求.
这里给你一个系列策划案例:
西藏旅游景点推广「西藏旅游营销」 旅游营销
到西藏旅游你是喜欢自助游还是跟团游？为什么？
为什么这些自媒体写这么多西藏自助游的好，请听我娓娓道来。
我们会关注一个现象，目前国内旅行社的旅行团确实有存在参差不齐，甚至两极分化，有的做购物团，有的做纯玩团和定制包车游。但是自媒体如果长篇幅的去说跟团游，游客会觉得比较硬广告推送旅行社线路，感觉没啥看头。那么，这么写出来的文章是“别类”，自媒体也头痛。而且通过这种“硬广告”的写跟团游，是没啥阅读量的。
那么怎么猛如虎操作一波，本人来爬了爬目前在写这一块：去西藏自助游多么多好的公众号的主体，多数是个人或其他的传媒或网络公司，完全没有旅行社的经营许可证资质，你想想他们如何盈利的?
即便是站在旅行社的角度做公众号，确实会说自己家的产品旅行团如何如何好，那上面这些自媒体的主办方：个人或其他公司(旅行社之外的公司)如何才能推广自己的产品或路线等服务?如何才能盈利?方法就是有的：不停的抨击旅行社的负面、坏话，然后博取读者的同情，然后在同情的同时，还不忘在文章的中间或尾部穿插一句话：自助游达人，请加微信***的软广告。当然，也会去网上爬一些美美的西藏景点照片，稍加修饰PS下，获得足够多的阅读，并引流到自己的个人微信号。
这样，我就来说说他们的其中一个赢利点：推荐客人选择他们家的私家车包车游西藏，不走旅行社的“常规路线”。
因为个人或者其他类型的公司是没有国家旅游部颁发的《旅行社经营许可证》，所以他们的操作大抵是这样的：推荐客人去西藏不要跟团，不要相信旅行社，如何在西藏“最划算”的旅行，必须得自助游西藏，不要参团，这个时候的他们的卖点就来了，比如自己家的非营运车(黑车)或者和一些私家车的司机合作，并建议客人走一些不常走的西藏旅游景点，或者压根就是对游客非开放的景点(不是旅游区)，让这些私家车的司机开车前往西藏的某些无人区或者非开放区域的特殊路线。
目前还有那些地方没有开发，但是却很值得一去的地方啊？
1.西藏墨脱
交通的不便造成了这个与世隔绝的地方，即使是近几年西藏旅游大热，这个被藏族人称作白马冈的地方仍然是中国最原始的地方
不同与墨脱，这个地方很少有人知道
我是在两三年前的中国国家地理了解到的，实际没有去，但是近几年都没有此地的旅游消息，可见此处仍然不为人知
我现在只记得那是某几个少数民族的杂居地，民族文化保留完好，路途艰难
3.川滇藏大香格里拉区
西藏是最近几年被炒的最多的，和，墨脱不同，大香格里拉区是以广阔的地域面积使游客仅能窥其一斑，此大区主要看三江，雪山，走婚以及一妻多夫的婚俗习惯
4.贵州
凭良心说，贵州的风景绝不次于云南川西等地，但是贵州的景点分散造成各旅行社不愿意对此做推广，所以广告一般很少见到，也就是遵义了黄果树了之类
但是真正去过你就会发现贵州的美，山水氧气瀑布原始森林，随处都是，因为宣传不够，所以人文文化保留完好，少数民族绝大多数保留原有生活习惯
西藏打造世界旅游目的地意义何在？
全国人大代表、山南市委副书记、市长普布顿珠表示，山南作为藏民族的摇篮、藏文化的发祥地，旅游产业发展优势独特、大有可为。
普布顿珠介绍，山南市委、聚焦“全区有地位、国内有影响、国外有市场”目标，大力实施旅游强市战略，旅游产业地位持续巩固，发展规模持续壮大，品牌效益持续提升，市场体系持续健全，富民功能持续凸显，旅游业呈现出健康发展的良好态势。2019年，全市接待国内外游客493万人次，同比增长20%；实现旅游总收入19.32亿元，同比增长14.8%，相当于全市2019年地区生产总值的10.5%。
普布顿珠表示，当前，中央全力支持西藏建设“重要的世界旅游目的地”和“重要的中华民族特色文化保护地”并赋予了一系列特殊优惠政策，自治区“打造全域旅游精品线路和无障碍旅游区”的重大决策为山南旅游发展提供了难得机遇，加之拉林铁路、泽贡高等级公路、拉萨山南快速通道、墨竹工卡至桑日公路等重要交通线路的贯通和加快实施，制约旅游发展的交通瓶颈从根本上得到缓解，山南旅游已进入提质升级、换挡加速的新阶段。
普布顿珠说，下一步，山南市委、市政府将以新时代中国特色社会主义思想为指导，全力推进山南旅游产业更高质量发展。坚持高起点规划，制定出台进一步加快旅游业发展的实施意见，以科学的发展规划、精准的顶层设计，引领旅游业加快发展。坚持高品位培育，打造更优质景区。坚持“生态保护、产业跟进、旅游提升、群众受益”的原则，每年有计划、分批次打造“三化”景区，不断提升旅游发展水平。
坚持高强度宣传，树立更优良形象。大力实施旅游品牌战略，针对不同目标市场进行专业化、品牌化、科学化营销，不断扩大山南对外知名度和影响力。坚持高质量服务，营造更亲和环境。坚持以“让旅客满意”为最高准则，积极打造山南智慧旅游平台，最大限度方便游客，真正让游客进得来、慢慢转、玩得好。坚持高强度融合，推动更广泛跨界。按照“旅游＋”“＋旅游”的思路做好融合文章，统筹整合全域旅游资源，促进形成更多新兴旅游业态。
“过去一年，是林芝旅游发展极不平凡的一年。”“2019年，我们围绕创建国际生态旅游区和国家全域旅游示范区目标，突出做好‘春、夏、秋、冬’四篇文章。”
旺堆说，西藏的春天是从林芝桃花冒出第一个花骨朵开始的。在三月桃花怒放的季节，林芝市成功举办了第十七届林芝桃花旅游文化节，仅3天接待游客达到20万人次，实现旅游收入4843万元。到“人间净地、醉美林芝”赏野生桃花、寻最美春天，已成为林芝旅游的靓丽名片，也拉开了全区旅游旺季的序幕。
在“夏”和“秋”的文章上，林芝市不断 强旅游目的地推广和城市客源地营销，全面展示林芝优质旅游服务产品。同时，举办了西藏林芝雅鲁藏布生态文化旅游节系列活动，承办了第二届自行车极限赛等大型赛事活动，进一步提高了林芝的知名度和美誉度。
在做好“冬”的文章上，林芝市深入实施“冬游西藏”“稳市场、促旅游、惠民生”等旅游促销措施和活动，有效刺激旅游消费，提振市场和企业信心，推动冬季旅游“淡季不淡”，掀起了林芝旅游的新高潮。
今年我区旅游产业受疫情影响较大，对此，旺堆表示，疫情发生后，林芝市严格落实各项疫情防控措施，第一时间关闭关停了景区景点、对外开放的寺庙场所和除了集中留观点之外的酒店宾馆，及时发布温馨提示，劝返来林芝游客，妥善处置游客退订、退款等各项工作，确保了旅游“零投诉”。
旺堆说，在疫情防控形势持续向好时，林芝市按照国家和自治区复工复产要求，有序推动旅游业恢复生产，加快完善景区景点基础设施，实施林芝旅游消费券、“旅游惠民、企业得利”等“暖企”政策措施，延长“冬游西藏”“稳市场、促旅游、惠民生”等旅游促销活动时间，并做好相关形势分析和重点项目谋划，确保旅游业在疫情结束后尽快恢复。目前，全市景区景点已全部对外开放，4月份接待游客21.39万人次，比3月份增长了10倍，旅游市场恢复速度明显加快。
旺堆告诉记者，当前，疫情防控已转入常态化，林芝市将努力化危为机，释放发展潜力，着力做好“加减乘除”法，对冲疫情影响，推动旅游产业持续健康发展。
“山岭逶迤，云雾缥缈，就像‘世外桃源’一样，到处是茂密的森林和飞瀑流泉。”全国政协委员贡觉曲珍告诉记者，山南市隆子县扎日乡是自治区首批风景名胜区，也是西藏深度贫困县区，长期以来受路不通、没有电、公共基础设施不完备等因素制约，一直无法将旅游资源开发为产业。“
我们扎日乡的生态环境保护工作一直都做得很好，只要‘硬件设施’跟上，让绿水青山变成金山银山就指日可待。”贡觉曲珍说。
如今天堑变通途，在24日的“委员通道”，贡觉曲珍带来了山南市隆子县扎日乡脱贫的好消息。她告诉记者：“如今路通了、有电了，一排排整齐亮堂的藏式小别墅也建了起来，现在我们正在做好村里的绿化美化工作。相信用不了多久，我们边民就可以吃上‘旅游饭’了。”
