教育机构如何快速有效的招生？

招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。

三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。

所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。

想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：

TMK：这个处于灰色地带，不说了

校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。

行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”

群：这个昨天废掉的

老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动

渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取

广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）

……

其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。

快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。

讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：

1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售

2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好

3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天

4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定

5.定金非常重要

6.只有能一个出口，而且是在前面

7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询

以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助

我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得

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