雅昌专稿 | 天心阁城墙下的古玩市场之变
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▲天心阁古玩城的地摊市场
每到周五，长沙天心阁古玩城的地摊市场总会准时开张，连续三天。常在高铁或者火车站附近趴活的的士都知道，那几天总会接到专程赶来“淘宝”的客人。8月底的长沙，太阳明晃晃的。前坪里一溜儿的遮阳伞，伞下是琳琅的商品，或铺在地上，或摆一个小支架。摊前摊后一张小板凳，买卖双方或蹲或坐，讨价还价。密密麻麻，仅余一条小道供人行走其间。不只前坪，天井、过道里见缝插针摆满了小摊，摊前蹲着正在讨价的买卖双方。除了地摊，古玩城里的商铺里也能看见不少正在商谈的身影。
在8月初一篇名为《湖南收藏的“后清水塘时代”》中曾就湖南古玩格局变迁进行探讨和介绍，作为两大中心之一的天心阁古玩城却没有太多涉及。事实上，清水塘古玩市场拆迁以后，由市政府牵头，著名的清水塘地摊连带近50家商户一起搬到了天心阁。从一块闲置用地开始，在天心阁城墙下，天心阁古玩城依靠着长沙市唯一指定地摊市场的优势，从零开始逐渐发展为长沙人流量最大、交易最频繁的古玩市场。
【从零开始】
2011年3月，清水塘古玩市场接到通知，确定要搬迁。当时有三大地点可供选择：汽车北站的湖湘大市场，芙蓉南路的中南工艺品市场，第三个就是天心阁。综合考察后，最终确定为天心阁。一方面与其地理位置有关。天心阁古玩城坐落在白沙路与城南路交会处西北角，西临天心古阁，北抵简牍博物馆，距“长沙第一泉”白沙古井仅500米，建湘路、城南路、白沙路、人民路呈菱形环绕，地理位置得天独厚。再来，简牍博物馆扩建时，这一带的拆迁工作已经完成，空出了一大块用地，正好派上用场。
方彝洁从事古玩行业超过30年，从最早教育街到宝蓝街开始，熟悉湖南古玩市场变化的每个阶段。得知古玩城将要搬到天心阁，他提前过来看场地时被管理公司--长沙城投邀请成为艺术总监和顾问，主导古玩城前期策划、商户引进和管理。
▲故宫志愿者张甡为瓷母制作的示意图
方彝洁接手后的第一项重要工作就是地摊市场的搬迁。“古玩市场一旦生根，就很难做出改变。去清水塘已经成为大家一种习惯和共识，要转变过来不太容易。”方彝洁对清水塘地摊市场非常有感情，他在地摊上发现过一对釉彩大瓶，“那时候地摊市场还在文化宫二楼。有天一个湘乡人开着面包车带了一对瓶子过来，颜色非常好看。他开口要4万，我们好几个人加起来都没有凑够钱，眼睁睁看着那人又带着货走了。很久之后，我在电视上看到了故宫瓷母。非常相似，只是带来那对尺寸要小一些。这些年，我一直留意拍卖图录，却再也没有见过了。”
▲天心阁古玩城的前坪都是可以摆地摊的。
因为这些传奇，清水塘古玩市场和地摊人气一直很高，想要顺利搬过去，不是一件容易的事。起初大家并不知情市场已经搬迁的事实，从2011年3月到5月，每到地摊开市那三天，古玩城筹备处的工作人员开车往返于清水塘和天心阁之间，早上将人接过来，晚上把人送回去。当地古玩行业的热心人也自愿参与进来，对远道而来的外地客户，做起无偿接送的服务。也有人为了摆地摊，专门在清水塘附近租了房子，他们摆完地摊要回家，筹备处派员派车就通通包接包送，给大家一个缓冲期和适应期。经过近3个月的努力，配合各方面的广告宣传，天心阁的古玩地摊市场逐步稳定下来，从以前的200多摊位发展成为400家，接下来就要考虑新建古玩城商户入驻问题了。
【一铺难求】
在同期开业的几个大型古玩市场里，天心阁开业是最晚的，排在湖南古玩城、大麓古玩城和白沙古玩城之后。“这的确让我们的工作有些被动。”方彝洁坦言，但古玩城以良好的市场规划，优质的服务宗旨，公开、公平、公正的政策争取了不少优质客户。2011年6月，天心阁古玩城以向社会征集的方式发出邀请，短时间内就接到申请3000多份，而古玩城的实际商铺数量仅170户，其中还有近50余户留给了从清水塘过来的商户。为了扩大古玩城影响，管理方还邀请知名人士前来开店“暖场”。在他的邀请下，雅昌论坛的家俱版块的超级版主曾在古玩城开店，经营红木家具。
▲天心阁古玩城对面就是白沙古玩城
做古钱币收藏的罗征涛在圈里小有名气，他是最早从清水塘市场搬迁到天心阁古玩城的一批店铺之一，只是过程有点曲折：“得知清水塘要拆迁，起初有些找不到方向。后来得知要天心阁古玩市场要开张，我就认定要到这边来。在清水塘关市的一年里，我把手头的藏品卖掉了一部分，在天心阁这边买了房子，然后开始考虑门面的事情。我并没有在第一批的搬迁名单里。但是我志在必得。只要谁有门面转让，不管多少钱我都要拿下。后来真的遇到了一个，交了一笔转让费后成功拿下了门面。后来几经辗转，到了现在这个门面。”
天心阁古玩城为单层建筑，总用地面积12580平米。顶层临建湘路，这是供市民休闲的绿化广场和户外古玩艺术品广场；首层临白沙路，是古玩艺术品市场的室内商铺；地下负一、负二层为长沙城投的两层地下停车场，拥有300多个停车位。以精品古玩为龙头，玉、瓷、陶、石、画等藏品为主体，古玩城兼营古玩杂件、文房四宝、邮币卡、民间工艺品等品类。除此以外，古玩城室内商铺配备了全新的中央空调、24小时电子监控系统，运营七年多，未发生任何安全事故和事件。
天心阁古玩城主体建成以后，古玩城内170个铺面很快被抢光。但正门入口、内廷入口、南门入口处的5个门面则是通过公开拍卖方式产生业主。在前期规划中，古玩城还包括小卖部、接待室和办公室，因当时铺面供不应求，现在通通没有了，全部变成了门面。据介绍，古玩城的北区以老货为主，南区以新货和工艺品为主，天井四周以经营书画为主。而入口和通道位置的商铺都是留给优质客户的。其中，长沙窑是古玩城独有的特色。不论档次和品相，全省最好的长沙窑基本都从这里流出。不仅有专门的商铺经营长沙窑，还有全省长沙窑经营巨头的供货商为长沙窑大收藏家提供藏品。同时还有醴陵瓷和以毛瓷为主的红色收藏独具一格。
““天心阁古玩城由长沙市政府投资建设的，由长沙城投资产经营有限责任公司负责管理和运营。它对推动地方文化产业建设作出了应有贡献。”方彝洁这样说。
【市场之变】
经过几年发展，古玩城的商铺从数量上并没有过多变化，而其中商铺品类则发生了很大变化。最突出的一点是，传统的古玩行业如红木、家具萎缩，而新型的如证章等收藏品类崛起。其中，钱币收藏成为古玩城中最大的品类。而地摊价格一直没有没有变，从清水塘时期的40元/摊持续到现在，活动期间会适当调整上浮。2016年，天心阁古玩城网上申请平台开放。想要前来摆摊的人，提前一周通过关注古玩城公众号就可以预定摊位。在预订之前，需要填写详细注册表，包括个人信息和经营品类。
胡龄方是天心阁古玩城的运营总监。“在没有开放平台之前，所有的摊位都是现场选位，先到先得。为了照顾省外的人，古玩城一般会预留40-50个位置。自从有了这个平台，省内省外都一视同仁，估算好时间提前预约就可以了。”据统计，目前网上注册人数已达到5000以上，常驻摊主达到400左右。胡龄方介绍，在10个人的管理团队中，有4人专为地摊服务，包括地摊班长、两名市场管理员和一名仓库管理员，市场各类配套相对齐全，为地摊摊主提供优质的服务和各类经营活动。
▲天心阁古玩城的地摊市场
除了常规地摊，天心阁古玩城每年举办四次交易会，分别是春交会、秋交会及在元月和6月举办的两次地摊文化节。2017年11月，为期5天的“天心阁古玩城2017全国(长沙)秋季古玩交流会”在天心阁古玩城开幕，这是天心阁玩城举办的第20届地摊交流会。来自湖北、江西、四川、河北、山西、安徽、甘肃、浙江、福建、广西等全国多个省市以及国外的参展商和“淘”者齐聚现场，摊位最高时期达到1200个，至今仍是历史最高纪录。
▲为期5天的“天心阁古玩城2017全国（长沙）秋季古玩交流会”在天心阁古玩城开幕
▲为期5天的“天心阁古玩城2017全国（长沙）秋季古玩交流会”在天心阁古玩城开幕
地摊规模在不断扩大的同时，交易藏品品种及质量在一定程度上有所下降也成为不争的事实。罗征涛曾经在清水塘市场花700块买过一个雍正时期龙凤罐，现在就摆在门面柜台的最上方。现在他都很少逛地摊了，基本上都是通过朋友买卖东西。
“整个行业都在萎缩。”方彝洁说，“现在比较活跃的有两种人，以前买东西的人开始往外倒腾藏品。有一个经常来地摊淘宝的人，前前后后共买了近2万的货，最近开始在处理，一共换了5000多;还有一种是在拆迁中收老货的。中山西路有个小区拆迁，有个人花了1.5万给拆迁办，唯一的条件是只让他一个人进去收老货，收了好东西就来地摊交易。他在里面转悠了好几个月，几乎每个礼拜都过来。”
藏品品质不高，受影响的还是参与地摊交易的藏友们。方彝洁为外地摆摊藏友们算了一笔账：“每周地摊持续三天，包括住宿费、来回路费，花费至少得500以上。一个月四次，就要2000多。对于摆摊的人来说，这是一笔不小的开支。如果不能赚钱或者赚钱很少，这对藏友参加地摊的积极性是很大的打击。”针对这种情况，天心阁古玩城正在考虑调整，“如果地摊数量和品质继续下滑，我们将考虑增加二个月一次的地摊文化全国交易会，以此来提升地摊的品质和加大数量的流通范围。这个计划尚在完善中。我们的初衷是想让地摊的品质更高，让更多的人参与进来。”
天心阁古玩城及地摊文化立足于大众收藏之宗旨，在当前行业下滑的背景下，天心阁古玩城的管理者有信心通过他们的努力，使市场业态得到充分的调整、提升与发展，在危机中寻找机遇，迎接古玩行业春天的到来。
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