这个苗圃，除了给自家项目供苗，去年还对外销售1800万

原创：陈美谕

编辑，设计：李占一

跟着李林在他们公司的苗木基地转了一圈，《中国花卉报》社记者有点晕：“这哪儿是苗圃啊？叫‘丛林’还差不多。”苗子种植密度大不说，管理也相当粗放。

但作为安徽林海生态环境（集团）股份有限公司的苗圃负责人，李林却挺得意，他告诉记者：“这块基地位于林海生态园附近，目前已不再用于苗木生产，而成了乡村文化旅游的一部分景观。”

从苗木种植起家，林海逐渐发展出市政园林、生态修复、乡村文旅等业务板块。在此过程中，该公司将苗圃“清理整顿”：除了记者开头看到的几百亩老苗圃转型为乡村景观，剩下的计划逐步管理升级，培育精品。这种调整，是从管理成本与市场需求角度来考虑的。

2020年，林海的苗木产品在满足自家工程使用的同时，还实现了1800多万元的对外销售额。

顺应市场，苗圃转型做精品

因为拥有设计资质，林海公司可承接EPC工程项目，这些项目实现了“苗圃的苗子不愁销路，工程上找苗方便快捷”两个优势。

EPC项目中自主设计、采购权是底气，而要让苗木与项目“互相成就”，苗木产品的品质必须到位。

2016年，林海形成了5大主要苗木基地布局，总生产面积1.2万亩。据李林介绍，这上万亩基地中，超过10年的老苗圃不少。“老苗圃受建圃时的理念限制，布局和种植方式落后，管理难度大，很难生产出符合工程要求的苗子。”他说。

对此，公司算过一笔账：维持以往的粗放管理，苗木耗损、找苗的成本与升级精品需要的成本差不多。而且未来，一定会有更多对精品苗木的需求。

记者看见，在林海位于伴月湖景区的近2000亩苗圃基地里，已基本实现了标准化种植。未来，林海计划将苗圃逐渐转型升级，预计调整完成还要2至3年。

“1万多亩苗圃一下子全调整也不现实。当下的计划是，按照重点区域，实现苗木盘点、出圃；对于品质差些的苗木，直接移除，重新整地；新种植苗木全部采用标准化种植，有条件的地区引入水肥一体化管理，部分采用容器化生产。”李林介绍。

乡土为主，聚力美丽乡村建设

李林介绍，在过去的发展过程中，公司尝试过引进进口彩叶树等精品树，但后来放弃了。首先，受适应性影响，不能适合本地气候，或者应用效果不佳；其次，从附近区域的苗木需求来看，相较于进口精品树，乡土植物在景观建设中的需求更大，尤其是美丽乡村建设。

最终，公司确立了乡土树种的培育方向，以工程项目中使用量大的树种为参考，培育香樟、广玉兰、三角枫、乌桕、紫薇等乡土彩叶、观花植物。因为量大质优，去年对外销售的主要是这部分产品。

李林表示，用工程需求来指导苗木生产，是产品自用效果好、销售量大的关键。一方面，苗木的品质要提高，苗圃管理要跟上；另一方面，在乡村建设项目中，使用的产品更看重特色，要能打造“一村一品”的特色景观。

记者在安徽采访过程中，时常被沿途的美景打动。随着该省及周边地区市政绿化景观逐渐饱和，面积广阔的乡村景观建设是未来的重点市场。

针对这部分业务，林海不仅成立了乡村文旅业务板块，也积极整合苗圃中现有苗木资源，挑选树形自然、美观、飘逸的乡土树种。这些树虽然不是精品树，但符合乡村的文化特色，在乡村建设中有着用武之地。

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