中国历代商人谋略说之“承志堂”颠覆了一则古训
《古代商人的生意谋略》简介
《古代商人的生意谋略》一书，是文化学者张麒先生几年来搜罗古代徽商、晋商、粤商、浙商等古代商人的事迹，精心创作而成。作者多年从事新闻工作，眼光独到，匠心别具，选择材料都特别严格。现在市面上徽商、晋商、浙商之类的书刊连篇累牍，那种雷同的、反复炒作的文字让人相当厌烦，而作者以现代人的目光，应对当下商人的缺失和困惑，去回顾历史，捡拾材料，精心缝缀，给人以“补课”、“教化”。如《从“张小泉”剪刀到“傻子瓜子》《成就徽商的”风“和”水“》等篇什即是如此。
作者紧扣热点，又不追求全面，一篇文章就回答一个问题，把这一问题谈透，而且运用的都是硬邦邦的史实，即使引用数据也是经过梳理，只要能说明问题，该简化就简化，因而让人读后不觉得枯草乏味，给人以很明了、清晰的印象。如《恰克图贸易从“红火”到“散场”的启示》《乔致庸用对了两个人》等。
此外，作者贴近读者心理，不卖弄，不装高深，不摆架子，着墨十分简洁。尤其是行文如流水潺潺，一如与你促膝谈心拉家长，让人好读、耐读，加上每篇只有两千字左右，让人一口气便读下去，从中受到教益，得到启示。这也正是本书的卖点所在。
全书十五万字，属于精小、普及读物。
徽商们走出大山到外乡外城讨生活，有不少人是发了财的，有的还发了大财。发了财干什么？回到家乡盖房子，且大多在自己的老宅基地上盖。安徽黟县宏村的承志堂，便是清末大盐商汪定贵在本村自家老宅地面所建，相当有名，建成至今前往观览的人络绎不绝。
承志堂，整栋建筑为木结构，内部砖、石、木雕装饰富丽堂皇，总占地面积约2100平方米，建筑面积3000余平方米。全宅有9个天井，大小房间60间，分内院、外院、前堂、后堂、东厢、西厢、书房厅、鱼塘厅、厨房、马厩等。与所有的富贵门庭没什么二样。另类的是，仪门的两个侧门上方都别出心裁地雕了一个“商”字形图案（似倒挂的元宝，取财源滚滚来之意），而且旁边还悬挂“读书好营商好效好便好，创业难守成难知难不难”的一副对联，令时人叽喳议论，好不诧异。汪定贵虽然经商发了财，但经商在清代仍是在九流之外的职业，这使得他心里愤愤不平。于是想出此策，意思是说从门中出入的人，不管你从事何种职业，到我家来，都要从我“商人”的脚下过。此举表达了一位成功商人对“万般皆下品，唯有读书高”的一种嘲弄。
自古就有“学而优则仕”之说，“士农工商”的排名，“商”是排末位的。“重农抑商”，是我国几千年农耕文化的产物，只有到了改革开放、发展社会主义市场经济的年代，这种观念才得以扭转。其实，徽商里的不少人都是读过书、有一定文化的，有的甚至是“饱学之士”。如马克思《资本论》中唯一提到的一位中国人就是亦官亦商的徽州人王茂荫。王茂荫出身于徽商世家，其本人也曾经商，后在朝廷工部、户部任职为官。他了解商人、同情商人，深知商业的发展对于国家经济和民生福祉的重要性，所以“亲商”“护商”思想浓郁，处处为商人利益代言。明嘉靖年间出身于徽州歙县富商之家的汪道昆就在其《太函集》中对历代统治者信奉的“重本抑末”提出批评，指出应当对商农采取“壹视而平施”政策，朝廷要采取各种具体的、实实在在的措施来“便商”。这与当下的“简化办事程序，提高办事效率”“亲商”“一站式服务”等有诸多相通之处。
古徽商群体在长期的经商过程中，虽然积累了财富，发了家，但社会政治地位并未得到提升，有的还备受官府的盘剥、欺凌，受到黑恶势力的伤害，他们中的一些人，致富以后就迫不及待地捐个“官”，一是随社会上奉行的“官本位”大流，再一点就是为了保护自身。汪定贵做生意发达后首先捐了个五品同知（相当于现在的副厅级），在建造承志堂时，也仿效官署，但他有意突出“商”字，这除了体现自己亦官亦商的身份，同时充分表达了追求官商平等的意愿，流露出汪定贵及同时代商人的那种商业自信和商业经世济民的情怀。
黟县宏村承志堂动工于清咸丰五年（公元1855年），正值太平天国军队驻扎徽州与清廷开战。汪定贵是本村人，又是有名气的商人，所以修庐造舍未受多大影响，加之他在造屋时有意突出其商舍色彩，修那么一个镌有“商”字的圆形门，确是有意为之，意在遮人耳目。不过，据当地人世代口碑流传，汪定贵以及其后人为这个承志堂还招惹了不少麻烦，就是那个十分突出、抢眼的“商”字门，被认为是与官府分庭抗礼，属离经叛道之举，差点被强行拆除。相传，到汪定贵儿子辈，官府和当地一些士绅还不时前来理论，到底是汪家人花了不少银子才摆平此事。
中国的商业文明布满血泪。财经作家吴晓波在新近出版的《浩荡二千年》一书中发问：“中国的工商文明为什么早慧而晚熟？商人阶层在社会进步中到底扮演了怎样的角色？中国的政商关系为何如此僵硬而对立？市场经济体制最终将以怎样的方式全面建成？”在一连串的发问之后，吴晓波引用费正清的一句话作结：“在中国的黄河上逆流行舟，你往往看到的是曲弯前行的船，而没有注意到那些在岸边拉纤的人们。”行世经商营业数百年的徽州商人包括汪定贵在内，他们都属于那些“岸边拉纤的人们”。他们中许多人一辈子拉纤、几代人拉纤，“商”字在他们心目中是至高无上的，具有无可替代的地位。从这个意义上说，汪定贵们弃舟商海、金盆洗手之际留一个“商”字作念想、作为心中图腾崇拜的印记，本身没什么错。错就错在“古训”没有及时改写和更新，商人们迫不得已拿出了自己的行动来。
【点评：商业是一种信仰。汪定贵经商成功，但对商人们不被重视，身份低微是不满的，也倍受压抑。承志堂为他们舒一口气。】
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