这家农场虽“不务正业”，却客流爆棚、蔬菜脱销！
“我的产品这么好，为什么没人认可？”这是许多农场主的疑惑。
事实上在场景革命的现在，单纯的“老王卖瓜、自卖自夸”，一味地宣传产品品质，都难以打动“被骗怕”了的消费者，最终落得“孤芳自赏”的尴尬。
山东昌润致中和有机农场，很少宣传自己的产品品质，相反倒是通过持续不断地组织各种“不相关”活动，引爆消费者前来农场休闲娱乐，不仅解决了农产品信任问题，还获得了强大的客户粘性。
昌润致中和有机农场，位于山东齐河县，占地2600亩，其中种植面积将近2500亩。从种植比例来看，这是个典型的一产为主的农场。
但这个农场给客户留下的印象，除了有机农产品，更是让人应接不暇的各种主题活动。
对此，赵庄主说：对于有机农场而言，产品好是前提，也是基础，但在有机产品需要普及当下，如何通过场景塑造，通过带入感，解决有机产品的信任问题，是农场经营的重点，也是优势所在。
在致中和农场，各种各样的活动贯穿一年四季。比如四月份，农场举办的第三届油菜花节，吸引了迎来各地近两万游客。而这，也仅仅是致中和有机农场全年的一个缩影，农场全年的各种水果、蔬菜采摘节几乎每个月都持续不断。
除了传统的采摘节，农场还有各种形式的民俗活动。比如今年春节，农场以“记忆中的味道”为主题，在当地一个小区积极倡导“耕夫集市”，以赶集体验的参与方式为广大市民提供优质的特色农副产品、地方特产展示、订购、品尝及免费的农药检测等服务。
这种持续不断的主题活动，构成了致中和农场营销的主线。虽然他们没有大肆做品牌推广，也很少去直接强调自己的有机品质，但各种活动带来的大量人流，通过直观感受，见证农场的有机种植场景，进而产生信任感，潜移默化地培育并转化了一大波粉丝。
此外，农场还有很多看似和“农”无关的各种节日。比如“风车艺术节”、各种国学文化讲座以及五月份将要举行的“七彩油纸伞艺术节”
为什么要做这么多“不务正业”的活动？在赵庄主看来，除了回馈老客户以及引流之外，更重要的是要去探索一个农庄的可能。
赵庄主说，农庄的未来必然是一个田园综合体的概念，尤其是今年中央一号文件的提出，更是明确了这个方向。
从农庄经营本身而言，也只有形成了生态化、立体化、产业化的田园综合体，才能让农庄能够基业长青。
所以现在的致中和农场，在有机种植这个主产业的基础上，还不断延伸乡村旅游、拓展训练、会议住宿、国学文化、养生民俗、果树认领、土地租赁等其他产业。
当然，自然教育更是农场的重头戏，即便在传统淡季的冬天，也因为自然教育活动的开展，农庄里充满了朗朗的笑声。
在台湾的农场，借助电视、电影的机会"借势营销"是一个常用途径，致中和农场同样如此。上图为致中和有机农场承办的山东电视台乡村风《胜者为王》大型海选现场。
在营销上，致中和不仅“引进来”，还积极地“走出去”。比如，他们在市区开设有农场蔬菜体验店和生活馆。
赵庄主说，其蔬菜体验店不仅有效解决传播问题，而且发展了“蔬菜食谱—加工—餐饮—就近服务发展会员—餐桌”五位一体的模式，形成农场蔬菜基地—餐桌—蔬菜基地的良性循环。
这种体验店最直接的价值，一方面方便市民购买蔬菜，另一方面也成为农场在市区的联络点。在一些活动期间，农场都有大巴车往返体验店和农场，接送市民前来参加活动。
除了线下体验店，致中和农场还开发了智慧农场系统，用户可以在线上一站式体验农庄的所有服务内容。
赵庄主说，建立智慧农场，不只是为了卖产品方便，更主要是利用大数据，真正走近消费者，与他们保持零距离沟通。
像很多农庄一样，致中和农场也有一个池塘，但这里不允许钓鱼，而是放生专用。
这种看似“另类”的行为，其实和农场的文化底层基因一脉相承。以赵总的说法，坚持做有机蔬菜的匠心是什么？不是一张有机证书，不为迎合市场而去做事情，而是一种心灵的有机，是根植于爱心和慈悲心的信仰。
有机农场，员工很多都是当地的农民，如何处理与他们关系，非常考验庄主。在致中和赵庄主看来，舍得分利，形成利益共同体，才是最根本的措施。
在具体的管理上，除了基本的制度外，赵庄主更相信“将心比心”。如果员工能够感受到这里是家，那么所有的行为就都会自觉规范。
小结
致中和农场通过丰富的活动组织，连接的是社会各级群体，连接的是整个周边市场，连接的是乡村文化，连接的是农场与游客之间的心意相随。
在致中和，能吃上有机蔬菜，能玩的心满意足，能随时找到玩乐的场所和项目，能从中学到知识，能传播乡村文化，这可能就是他们之所以区别于其他蔬菜基地的原因吧。
作者：山客
来源：参见庄主
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