5年营收过百亿，今世缘提出发展纲要，重点都有啥？

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撰稿|浑水研究院市值研究中心 金禾

为更好的抓住机遇，应对挑战，打造核心竞争力，实现可续发展，1月13日晚间，今世缘披露了五年战略规划纲要。

当前，正处于白酒行业深度分化的窗口期、消费升级的机遇期、企业发展的关键期。作为苏酒的典型代表，今世缘（603369）自其2014年上市以来，凭借不断明晰升级品牌定位，依托团购优势做强渠道，已经跻身中国白酒业“十强”企业。

作为区域白酒龙头企业，其一举一动都在备受市场关注，那么，纲要中都提了哪些重要内容？对其今后的发展又有何参考呢？

第一：实现营收过百亿

今世缘在其发展纲要中提出，“到 2025 年，努力实现营收过百亿（争取 150 亿元）。为开好局、起好步，2021 年营收目标 59 亿元左右，争取 66 亿元。”

从目前的白酒行业看，截止2020三季度，营收最高的茅台672亿，五粮液424亿，洋河189亿，古井贡酒80.69亿，泸州老窖115.9亿，山西汾酒103亿。也就是说，到2025年，今世缘的营收要过百亿（争取150亿)的目标，是要追敢古井贡酒和山西汾酒，并于省内同侪洋河股份“贴身肉搏”。

当然，这已经不是今世缘第一次提出百亿目标，2020年10月，今世缘相关负责人在接受媒体采访时透露了未来五年营收破百亿的目标，而这一次是其首次发布完整的百亿路线图。

那么，2020年，今世缘的财务表现如何呢？

根据数据显示，2020年前三季度，今世缘实现营业收入约为41.93亿元，与去年同期41.13亿元相比，增长1.96%；归属于上市公司股东的净利润约为13.14亿元，同比增长1.52%左右。

虽然目前，今世缘目前还未发布2020年的业绩预测，但从其2021年59亿左右的营收目标来看，跨越这条“分水岭”还是比较乐观的。

那么，在接下来的五年，今世缘酒业将如何实现百亿目标？

公告显示，为保证百亿战略目标的实现，今世缘酒业确立了“白酒+缘文化”两大业务战略，并从品牌建设、市场布局、产品品质等8大方面透露了关键战略举措。

其中八大关键战略举措分别为：以文化酒，创建市场营销新模式；追求卓越，谋划运营管理新思路；以质取胜，创立产品品质新标杆；紧扣政策，实现资本价值新增长；人才强企，创新人才管理新方法；两化融合，构建产业互联新平台；党建引领，打造党企融合新格局；奋斗为本，建设幸福企业新样本等等。

但值得注意的是，就在今世缘发布公告当日，就收到上交所的问询函，其要求说明等预测性信息的依据并充分提示风险。

问询函要求今世缘，结合历史和预计产能利用率情况、产销率、厂房、设备、人员配备情况，所在行业发展趋势、自身技术、竞争优势以及经营结果的实现路径等方面，补充披露“公司关于2025年营收超过100亿元，争取150亿元”的依据。

如今，中国酒业的竞争逐渐走向头部企业之间的竞争。如此形势下，百亿对酒企来说战略意义极其重要。今世缘在这个时候提出百亿目标，要的不仅是跻身第一方阵，更是未来竞争的入场券，所以对于今世缘来说，不管业绩如何，一定要给市场留有足够的想象空间。

当然，在这5年内，其他白酒企业也不会“坐以待毙”，因此，未来，今世缘面临的考验仍然不小。

第二，继续强化省外市场

纲要中提到，公司将继续围绕“省内精耕、省外突破”区域战略，坚持目标导向与问题导向，省内加快补强弱势区域，筑牢江苏精耕基础，市场分类开发，强化人员配置，会战攻坚薄弱市场；

省外主动打造区域板块，加快布局长三角区域，以长三角大战略板块市场周边辐射区域为基础，继续强化山东、河南市场培育，打造5-7亿元级样板省份市场，并以京津冀、珠三角、长江经济带为重点，培育亿元级市场。

一直以来，今世缘的主战场都立足于江苏本地，作为白酒消费大省，江苏的消费水平和档次均高于全国平均水平，在白酒消费升级中，江苏也一直走在全国高端化的前列。

数据显示，2016-2018年江苏省内规上企业白酒利润从10.52元/升提升至18.97元/升，次高端占比22%，远超全国平均水平。

江苏良好的白酒土壤带动了今世缘的发展。近年来，今世缘在省内的市占率快速提升。2020年前三季度，南京大区已经成为今世缘的绝对优势市场，实现了11.59亿元的销售收入，高于大本营淮安大区。

这两年，今世缘逐渐把重点放在了全国化的道路上;早在2019年，今世缘就提出加快市场全国化进程，将“省外突破”上升到与“省内精耕”同等重要的战略地位，将立足于培养山东、北京、上海、安徽等市场，力争其销售占比达到省外市场50%以上。

从数据上看，公司省外市场拓展步伐确实有所提速，其中省外市场贡献营收由2018年的2亿元增至2019年的3.1亿元，55%的同比增速较去年同期的29%大幅提升。

从招商情况来看，2019年公司省外经销商数量达到425家，较上年增加152家；疫情影响的2020上半年，公司省外营收还有6.29%的同比增长，经销商也增加74家至499家。

如今，在未来5年中，今世缘势必会扩大全国化的进展，加快提高省外市场的销售份额，而目前，对于今世缘来说，未来省外可以拓展的空间也比较大。

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