今世缘2021年收入目标59亿，二股东大幅连续减持，遭上交所问询！

就在2020年结束、2021年到来的这个节骨眼上，白酒上市公司相继公开未来发展规划，比如酒鬼酒，再比如今世缘，但谁能想到，在白酒股“火热”的眼下，可能影响股价走势的未来发展规划也会收到问询函。

1月13日，今世缘收到上交所上市公司监管一部下发的《关于江苏今世缘酒业股份有限公司有关信息披露事项的问询函》（下称“《问询函》”），这都是今世缘未来发展规划“惹的祸”。

当前，正处于白酒行业深度分化的窗口期、消费升级的机遇期、企业发展的关键期，为更好的抓住机遇，应对挑战，打造核心竞争力，实现可续发展，今世缘组织编制了《五年战略规划（2021-2025）》，并在1月13日收盘之后，今世缘通过上交所作了发布。

按照“市场引领工厂，工厂保障市场”的思路，今世缘统筹推进市场开拓和工厂建设工作，深化营销与管理变革，坚持和完善公司治理，做强做大市场，做实做优管理，做美做亮工厂，到2025年努力实现营收过百亿（争取150亿元），而为了开好局、起好步，2021年营收目标59亿元左右，争取66亿元。

在白酒行业营销专家蔡学飞看来，今世缘近几年高端化进程明显，企业产品结构得到了优化，品牌价值大幅提升，2020年由于疫情的原因可能对于目标实现有一定压力。

考虑到今世缘所处的华东市场是中国酒类竞争最激烈的市场，蔡学飞个人倾向于认为今世缘的新目标是比较务实的，但是实现难度依然不小，存量挤压态势下更加考验企业的市场运营能力。

为了让发展规划如期完成，今世缘将坚持以竞争为导向，品牌打造为中心，产品升级为关键，聚焦核心价格带，系统化专业化实施多品牌战略，强化提升公司品牌建设管理能力，不断提高品牌影响力。

同时，今世缘也会做强次高端基本盘，理性谋划K系提升战，全面启动V系攻坚战，抢占黄金赛道，致力将国缘打造为全国化主导品牌；加快提档升级，努力将今世缘打造为全国有影响力品牌，将高沟打造为江苏省内大众消费重要品牌。

值得关注的是，作为江苏省最大的白酒企业，洋河股份的调整转型已经结束，未来将对今世缘的成长构成重要压力。因此，今世缘也在谋求省外市场布局。

今世缘方面透露，公司将继续围绕“省内精耕、省外突破”区域战略，坚持目标导向与问题导向，省内加快补强弱势区域，筑牢江苏精耕基础，市场分类开发，强化人员配置，会战攻坚薄弱市场；省外主动打造区域板块，加快布局长三角区域，以长三角大战略板块市场周边辐射区域为基础，继续强化山东、河南市场培育，打造5-7亿元级样板省份市场，并以京津冀、珠三角、长江经济带为重点，培育亿元级市场。

但是，蔡学飞却指出，在存量加压态势下，全国性品牌的建立是长期工作。今世缘短期内要实现跨区域发展，必然要寻找新的模式，单纯的渠道置换与大单品突破只是一部分，可能需要在新零售数字化、酒庄等体验式营销等方面实现创新。

实际上，今世缘省外市场占比确实较低，以2020年前三季度为例，今世缘的白酒收入约为41.85亿元，但来自省外的收入不到2.83亿元，虽然同比增长6.41%，但从占比来看，依然较低。

对此，蔡学飞表示，在消费升级趋势下，今世缘作为区域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化过程中阻力较大；其次是华东市场是一个成熟度相对较高，竞争激烈的市场，今世缘在具体市场销售中优势也并不明显。

基于此，今世缘制定的未来发展规划，能否如期完成，还是说只是一个“画饼”，备受资本市场以及有关部门的关注。

数据显示，自2015年至2019年，今世缘营业收入从24.25亿元增长到48.74亿元，而2020年前三季度，今世缘实现营业收约为入41.95亿元。

因此，上交所认为，今世缘关于2025年营收超过100亿元，争取150亿元等预计经营业绩将对公司未来经营产生重大影响，但公司在披露上述预测性信息时，未提供充分、客观的事实依据与预测基础。

“请今世缘结合历史和预计产能利用率情况、产销率、厂房、设备、人员配备情况，所在行业发展趋势、自身技术、竞争优势以及经营结果的实现路径等方面补充披露上述预测性信息的依据并充分提示风险。”上交所方面要求，今世缘对前述事项的披露应当遵循合理、谨慎的原则，披露内容应当客观有据。

《五谷财经》梳理发现，在今世缘股价攀高的过程之中，除了董监高，作为今世缘的神秘二股东，上海铭大不断减持今世缘股票，累计套现金额在30亿元左右，所以股民调侃：“今世缘已是神秘人的提款机”。

因此，上交所要求今世缘方面进行披露，控股股东及董监高未来6个月内有无股份减持计划及具体内容。

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