永辉

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首先，盒马鲜生和其他超市不一样，盒马鲜生是阿里亲儿子，是阿里在新零售方面的布局，而其他则都是传统零售超市，双方基因根本不一样，即使家乐福、永辉超市、华润万家都站队了腾讯系，但这些企业都是创立了二三十年的传统零售老兵，不能简单对比，也说不上被谁打败，也没必要打，线下零售资产太重，互联网巨头也玩不转，必须合作共赢。

阿里除了收购饿了么，重启口碑外卖，孵化盒马鲜生之外，也入股了联华超市、高鑫零售、银泰等零售企业。

但是，盒马鲜生是不可能打败传统零售超市的。

店群数量少盒马鲜生开店数量有限，仅在北京、上海、杭州、苏州、成都、深圳、南京、武汉、广州、西安等城市开设少量店铺，在数量上是比不过那些盘踞线下二三十年，把店铺开满大街小巷的零售企业的。

三四线城市和以下城市更是想都别想，反而是沃尔玛、家乐福、永辉、华润万家，把店开满大中小城市，打造商业综合体，盒马鲜生和它们比还只是个婴儿。

不是加了互联网概念，用户就闭着眼睛往店里跑，尤其是玩线下新零售，盒马鲜生也是要向传统零售取经的。

品牌影响力不够摘掉背后阿里的品牌影响力，盒马鲜生其实还没树立起自己的品牌影响力，只有互联网从业者以及一线城市年轻用户或者生活在盒马鲜生店铺周边的用户知道它，对于大多数居民而言，这个新零售品牌是陌生的，这可能也是腾讯选择和永辉超市合作打造永辉超级物种的原因之一吧。

反而是沃尔玛等传统零售品牌，几乎人尽皆知，相信阿里既然打造了盒马鲜生，那么在品牌塑造上也是要下一番功夫的，这并不是简单的事情。

侧重点和模式不同目前的情况看，盒马鲜生还是在走和传统零售不同的差异化路线，自营模式也限制了盒马鲜生大规模复制线下店的可能性。盒马鲜生以020为主要卖点，加上阿里的新零售矩阵，支持线上下单，支持外卖配送服务，这点是它和传统超市的区别。

但大多数人还是会选择逛超市购物，尤其是在附近就有超市的情况下，每天回家顺便就在超市购物了。

此外，盒马鲜生主要是海鲜产品比较吸引人，其他的商品SKU远不如传统超市，而超市商品本身就是标品，在哪买不都是老干妈和百事可乐么……

反而是传统零售超市，深耕零售二三十年，每家都有自己的壁垒和不同侧重点，比如沃尔玛是大型综合超市，华润万家是综合商城，一栋大楼里既有超市又有服装店，还有电影院。

多的是盒马鲜生覆盖不到的消费场景。

地域效应明显线下的市场，大部分还是属于传统零售企业的，并且超市也算是地域性特别明显的行业，几乎每个城市都有自己的地头蛇零售企业，这一块市场是外来户都无法插足的。比如永辉超市在福建起家，基本上福建的地� �没其他超市什么事了。步步高则遍布湘、赣、川、渝、桂、滇。这些年家乐福线下店铺数量锐减，其中也有地方超市的打击。

以我老家为例，家乐福十几年前进驻我老家开了两家店，最后被一家本地零售企业给挤垮了。

三四线及以下城市市场，盒马鲜生至少五年内难以涉足。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。