农资电商“农商1号”五大基金全部退出尴尬收场，农资电商还有机会吗？

农资电商“农商1号”五大基金全部退出尴尬收场，农资电商还有机会吗？老农以为，大农资电商折戟，只是证明一件事：“实践才是检验真理的唯一标准”。农村电商方兴未艾，发展农村电子商务是政府大力倡导的方向，连续几年都在反复强调，所以机会只会更多，只看谁能get到农民的兴奋点，才有机会盘活这盘棋。

农村电商，“打通农业服务最后一公里”的口号，也被叫响了几年。作为农村人，老农这些年对农村电商动向还是比较关注。不用说拼命要抢风口一起飞的中小鳄，单说国内顶尖的电商大鳄，大手笔果断占据风口的就有这最为著名的三家：阿里系的农村淘宝、京东农资电商以及由金正大牵头五大基金参与的“农商1号”。

老农观察，目前不只是“农商1号”从风光无限到尴尬收场，阿里系的农村淘宝和京东农资电商，也没什么新突破，许多农村淘宝店经营惨淡，这都不是什么秘密。个人以为焦点问题凸显的地方，正是农村电商的机会，谁能率先解决以下几点，谁就能牢牢占据广大的农村市场。

一、以退为进，从帮助和推介农产品、民俗产品、乡村特色产品进城着手，为农民实实在在谋福利，让农民离不开你的电商平台。政府为什么要大力发展农村电商平台？是为促进农业发展，提高农民收入，换言之，是要你们去为农民搭建好的渠道和平台，帮助农民的。可回头看看目前农村淘宝、京东农资电商、农商1号做的是什么？卖货，想方设法卖货给农民或经销商。

农村基层经销商都知道，现在老农民，只要你能帮助销售他们的农产品，你让他们怎么干，他们就怎么干，从农药、肥料，到技术套餐管理措施，农产品分级标准，全用你的听你的。不用为销售提心吊胆发愁，谁不乐意？

现在好些农资经销商，主要目标已经转移到为自己范围内的农户拓展下游渠道，分销农产品了，因为他们知道，唯有如此，才是农资销售良性循环。农民听自己的，质量能保证，最后卖了农产品买农资的钱还能直接回来，不必担心赊销欠款。

不急别人所难，只惦记别人兜里的钱，你当农民那么好糊弄？只有切实让农民从你平台尝到甜头，解决后顾之忧，他们才会死心塌地认准你。

二、农村老龄化态势，农资与种植管理全方位服务成为迫切需要，甩手掌柜的坐商模式要被淘汰。老农经常在农村跑，对农村老龄化态势体会尤其深。这么说吧，除了特别富裕的村庄，或者城市附近村庄，还能见到几个稍微年轻些的农民外，现在60左右岁的农村人，已经属于农村“青年骨干”，70岁左右的老人，是新兴农场里的打工主力。还有80岁，甚至90岁以上的农村老人，仍舍不得祖辈留下的一亩三分地，在耕种着。

像这样的状况，农村需要的是专业的农帮办，从种到管理到收，一条龙的服务，对农村老人来说，是最动心的服务了。从前年开始，老农家乡农村，已经出现了好多这样的队伍，目前大有燎原之势。证明确实有生命力，get到了农民需要。

尤其在果树区，从专业技术剪枝，到病虫害防治，详细的套餐管理，都有严格的技术台账，到时间服务队主动就过去，带着先进的机器喷药设备，农民真省心。在大田作物区，飞防小分队近年来也是成绩斐然。

还是那句话，实践是检验真理的唯一标准。你不考察农村现状，只在那里想当然地制定什么“不用东奔西走”“省心巨划算”“全是大品牌”，有用吗？

三、农资不是快消品，只要承诺退货退款就行，还要达到出了问题能立刻马上解决。为什么承诺远程一对一植保� ��家诊断，农民依然不买账？一个是麻烦，还得拍图，图片还要清晰，要交代这地上茬种啥了？用了啥除草剂和农药？周围邻居都种啥了？啥土质？种的啥品种？……太繁琐。二是远程诊断误诊太大，你说就凭你一片病叶，专家就能准确看出你庄稼得了啥病，这得多神？

退一万步说，你诊断准确，等你的配方和药发过来，庄稼早死光了。哪里比得上农民田里拔一棵病株，直接拎着就去了农资店，店老板都熟悉，甚至能说出自家这块地近几年种过的所有作物，周围是谁家地，种的啥也知道，关键时刻三蹦子一开，跟着你就去了地里现场再确认诊断，回来开了解药，直接打发你去喷了，一切搞定。

四、农资电商的未来，任重道远，但前途光明，与乡镇县级政府农业部门协作，机会更大。从政府对三农的各种政策倾斜就能看出，农村电商平台是下大力气要搞的方向，为的不是你城市产品向农村的倾销，苦心在于扶植农民，让他们能通过电商平台，把农产品卖出去，提高生活水平。

农村电商平台，只有企业单枪匹马操作，各种弊端，未来的选择不排除与地方政府的协作，打造一个个特色的优质农产品区域，由政府牵头，农业技术跟上，形成一个个规模化拳头产品，借助电商平台与城市消费者对接，从而形成良性的产业链条。

以上四点，只是老农个人粗浅的认识，借助问答平台，与关注三农的朋友交流。我是【南乡老农】，谢谢关注点赞评论！

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