为什么现在农资经销商生意越来越难了？经销商还有存在的价值吗？该怎么办？
农资经销商生意越为什么越来越难做？那我们看看之前的市场和现在市场有什么区别。
1.之前农资经销商走的是传统渠道，即厂家—总经销商—分经销商—农资店—消费者。现在随着线上销售的普及和不断推出的新的农资电商平台，导致大量消费者被截流，即厂家—电商平台/公司—消费者；
2.价格。线上价格普遍比传统渠道有优势，这里不再赘述；
3.服务。线上农资的服务基本没有，你买农资联系到的基本是客服人员，都不懂植保，也谈不上其他的配套服务。这也是线上模式的普遍弊端，就像线上轻松干掉了线下服装店，但是永远干不掉餐饮企业一样。这是线下农资经销商的优势；
4.消费者。现在土地种植者普遍有相关作物的植保经验和种植经验，种植大户也呈上升趋势，导致他们不再大量依赖经销商的线下服务，可以多样选择；
5.种植大户的集中，也导致很多农资厂家跨过经销商直接与大户对接；
那么农资经销商是不是没有存在的必要呢？答案是：不是。中国是农业大国，不管市场如何变化也是还有农资经销商的生存空间的，只是这个空间将大大缩小，经销商群体将面临更大的竞争，市场会进行残酷的优胜劣汰。
那么农资经销商将如何在逆境中涅槃重生呢？
1.薄利多销。农资市场的丰厚利润将一去不返，信息差优势再难转化为利润。
2.做性价比高的产品而不是利润高的产品。现在傻子越来越少，韭菜越来越难割，踏踏实实为种植者谋效益，培养老客户。
3.做好线下服务。这是经销商的最大优势。小到如何配药，什么时候打药，什么时候修剪，为什么要如此操作；大到如何防病于未发，如何保证产量又降低药肥成本，如何做好作物农事操作，如何让农业可持续性发展，品种选择园区规划等，这既是经销商的吃饭本事，亦是国家农业发展要求，还是未来农业发展趋势。
4.转变销售模式。线上线下优势相结合，即：线上平台+线下服务。现在国内已经有公司在做这样的模式了，未来前景广阔。
5.打造自己的农资品牌。现在有很多厂家支持代工生产，只要有量，你将拥有自己品牌和规格的产品，形成自己的护城河，阻挡竞品入侵。
最后，有志者多交流，为农业赋能，为自己圆梦。
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