旅游景点线上推广办法 旅游线上推广方式

导读：旅游景点线上推广办法 旅游线上推广方式 1. 旅游线上推广方式 2. 旅游公司线上推广 3. 旅游线下推广方式 4. 旅游景点线上推广活动方案 5. 旅游线上营销 6. 旅游产品线上推广方案

1. 旅游线上推广方式

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场 营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

2. 旅游公司线上推广

A:请旅行社来景点参观。其实就是得你们花钱，不管是接送还是餐费，再开个交流会什么的来向旅行社推荐你们景区，因为很多游客会让旅行社来推荐景点的。B:上天气预报。或者广告，这样费用其实还会更高一些，但是覆盖面要大一些。C：上金旅同业（这只是北京的，我不知道你是哪里的景区，但是每个城市都会有同样的杂志，业内杂志）D：可以开放景区面对摄影组，其实就是让别人免费在你们那拍电影。这样你们不用付出什么。还能吸引游客。差不多了。希望能帮到你

3. 旅游线下推广方式

做好一个旅游景点的宣传推介需要从多方面入手。

首先准备一条简洁明快的宣传语，比如赵州桥，可以借势造势“不到长城非好汉，不看神桥太遗憾”，也可联系小学课本“名篇载道，仙桥度人”点出赵州桥，亦可“丝路金桥，时代坐标”为形象语，更可联系赵州赵姓“百姓赵家作首，万桥安济为尊”等等不可枚举。

其次推介一条线路，一花独放不是春，只有把景点相连，形成一条旅游线路，才能牵一景而动游心。比如赵县可以推荐“名桥古寺耀中华，赵州雪梨甲天下”旅游线路，配以塔碑城庙等景点，唱响“门票最多四十元，赵州景点游一天”的口号打动人心。当然也可以同西柏坡、正定古城相合，形成“红色新起点，时代接力线，丝路金桥连”线路。

第三就是召开一次推介会。每到一地邀请当地相关部门、旅行社、新闻媒体、研学机构等参加活动，通过播放宣传片、主旨演讲、民俗表演等形式让人过目难、游心冲动、乘兴而来。

第四，最好与当地景区形成互动，建立友好景区，形成旅游链接，巩固稳定客源。

当然，在做好推介、眼界向上、� �外开拓的同时，还要眼境向下、向内提质苦练内功，在管理与服务上下力度求实效。既把游客引得来，又让游客留得住，更要游客还想来。

以上仅是纸上谈兵，以期抛砖引玉、招风引蝶、筑巢安凤。

4. 旅游景点线上推广活动方案

你好，很高兴回答你的问题！

以前的推广方式多数是电视，电影，海报等广告，而且成本非常高！今年代衍生了许多高流量行业的平台，如头条号，抖音，西瓜视频，快手，优酷，爱奇艺等这类的短视频，自媒体平台，而且门槛低，成本低，效果大！这也是一个很不错的这种效果，

旅游行业推广的话，可以通过制作行业内的短视频内容，达到这种效果！再来就是网络网站广告位的推广！

5. 旅游线上营销

先明确一下旅游行业中电子商务和出境旅游具体做什么：

旅游电子商务主要提供旅客出行中前期的行程规划，产品预订和行程中后期的点评分享及客服投诉等服务。同时，这些旅游线上服务商也承担部分目的地及景区旅游资讯的推广服务。这个范围有点大，具体来说，旅游电子商务领域包含以下分工：技术研发人员，具体业务的资源采购及产品运营人员，从事销售及售后服务的客服人员，进行市场推广的营销人员，以及提高公司内部沟通及运营效率的流程管理人员。

出境领队主要是根据国家旅游法要求，为团队旅客出行中提供领队服务，其中主要包括行前的行程及注意事项说明，带领并协助团队旅客办理登机、海关出入，酒店入住手续，监督当地旅游服务商的服务质量，协调临时或紧急事宜以保障旅客人身及财产安全，以及现场处理投诉。根据目的地和团队性质，领队也可能同时为旅客提供导游服务，包含景点讲解，有些情况下也可能需要协调预订当地酒店，购买景点门票，协调用车以及销售当地旅游服务等。特别说一下，过去出境领队必须持有领队证，现在该证已被取消，但法律仍然要求领队必须持有导游证。

其次简单比较一下两个业务：

1。客户市场：电子商务所服务的市场规模比出境领队来得更广，无论单独的机票，酒店预订，还是国内国际团队旅游都可以通过OTA进行销售分发。而领队服务只针对出境团队。这两者的市场规模不在同一个数量级上。

2。上升空间：电子商务行业因为岗位分工较多，覆盖面较广，理论上会有更多的上升空间。但是这个行业目前格局已经比较明朗，新兴企业机会不多，普通员工的表现机会也会相对少一点，大公司论资排辈的可能性逐渐增加，小公司如果资源没有优势，在飞猪或蚂蜂窝想纯粹靠运营取胜的难度也越来越大。领队行业基本没有上升渠道，主要是靠自身对目的地的信息和客人需求的解决方案累积，从新人到资深领队，然后自己开公司做老板。

3。收入及福利：目前现行情况下，能长期稳定带团的领队收入高于电商员工的平均水平。但是如果无法保证团队来源，领队的日子就很难过了。在电商行业中，技术工种的平均收入最高，资源采购，营销及业务管理人员的收入其次，接下来是非销售类的客服，最低的是产品运营人员。而销售类的客服收入计件的比例更高，淡旺季明显且高低差异很大。另外，领队收入中有很大比例是现金收入，这部分收入不涉及五险一金的缴纳。电商方面，交金的情况要看所服务的公司。绝大多数员工没有免费游玩的机会。可以免费出国的主要是资源采购，产品运营人员，和极少部分顶级销售人员。。。或者是老板。

4。未来预期：对领队行业来说，未来有两个比较严峻的问题：1。旅� ��未来出行模式会是什么？这几年自由行，自助游旅客的比例越来越高，跟团游发展明显停滞。客人不跟团，就根本没有出境领队的需要。2。行业法规是否会进一步松绑。现在不再要求领队持有导游证，所有导游理论上都可以做领队，竞争大幅放宽。未来如果连导游证都不再要求，或者法律不再要求团队旅游必须全程提供服务，那么领队将完全失去特许经营权，将与目的地当地导游的竞争中处于劣势。

总体来说，急等着要钱，有旅行社关系可以保证团的来源，做领队；否则电商专业。

6. 旅游产品线上推广方案

我是在农村搞养殖，现在专门养殖五黑鸡，产绿壳鸡蛋，完全生态养殖，也算得上特色农产品吧，我来分享一下我们在推广产品方面的一些方法吧。

1.特色农产品推广，首先就是产品本身一定要有特色，让人很容易记住，我们养殖的黑鸡，基本上听过的人都能记住，而且很好奇。

2.现在养鸡卖鸡不能像以前那样单纯的卖买了，要让产品本身多一些趣味和故事，通过一些趣味比赛或教小朋友怎样养鸡来增加关注，让客户来直接感受这个产品的一个生产过程。

3.现在人人都玩手机，通过互联网推广是个不错的方法，一些电商平台，社交平台，自媒体等等都是很好的途径，参加一些商家活动商家联盟。

4.现在人们消费观念也不一样了，花钱买东西，其实很多时候买的是一个创意，让你的产品有创意，比如给鸡身上安装一个追踪器，让客户可以随时知道鸡的动态，模仿种菜游戏，做一款类似的养鸡游戏，非常有吸引力。

5提供最优质的服务，服务最重要，销售农产品也要注重服务水平，这是一个加分项。

6打造产品故事，产品故事一定要精彩，让产品特色更突出。

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