旅行社网络销售渠道 旅行社的渠道

导读：旅行社网络销售渠道 旅行社的渠道 1. 旅行社的渠道 2. 旅行社的渠道策略 3. 旅行社的渠道营销策略 4. 旅行社的渠道经理岗位职责 5. 旅行社的渠道商有哪些 6. 旅行社的渠道建设 7. 旅行社的渠道销售经理招聘 8. 旅行社的渠道通路 9. 旅行社的渠道团是什么意思 10. 旅行社的渠道销售

1. 旅行社的渠道

旅游团简单的说，就是大家组团出去旅游的团体。

但是具体的来说，旅游团又可以分为这几种。一是根据旅游出行的目的地可以分为国内旅游和出国旅游两种。国内旅游比较简单，组团就可以出发，如果是出国旅游则需要提前做好出国的准备，比如提前办理好签证，出国所带的物品也要附合要求才行。二是根据旅游团出行人员的年龄划分为普通旅游团和老年旅游团。这里重点说一下老年旅游团，因为这个团体成员都是老年人，所以首先要有随团医生，其次旅行的进程也是要附合老年人的特点才行，这样才可以确保旅行即愉快又安全。这些见解仅供参考。

2. 旅行社的渠道策略

你这些要问的两个问题吧。一个就是团队的营销。一个是散客的营销。不是很熟哇，简单的说一下吧。

团队营销的话，主要分为线上和线下两大部分。线上的话主要是搞一些拼团活动、特价游，初二起到一个提升人气的作用。线下部分主要是建立营销团队，然后和各地市的旅行社对接，当然的各种优惠政策少不了。

散客营销的话，也主要分为线上和线下两大部分。线上的话主要是和各大旅游、门户网站进行对接。线下的话主要是进行地推。

景区在建设之初就应当确定游客人群目标，主要服务于多少公里范围内的市场，然后有目的的进行广告投放。撒大网广捕鱼，没有绝对的雄厚资金是实现不了的。

3. 旅行社的渠道营销策略

1 根据景区年度经营目标，制定景区市场营销计划，并带领团队完成目标

2，建立和拓宽营销渠道，与旅行社及各种社会团队建立互惠互利的合作伙伴关系，不断提升景区市场影响力和占有率。

3，做好销售数的统计和分析，根据市场变化，及时调整营销策略。

岗位要求：

1、学历中专以上，2年以上销售相关经验

2、具备独立拓展业务及独立思考的能力，执行能力强，工作认真细致，爱岗敬业，吃苦耐劳，有良好的职业操守，成熟稳重，有责任心和沟通能力好

4. 旅行社的渠道经理岗位职责

旅游业的工作岗位主要有:

领队：有权利安排线路、出发时间和行程；有权利根据安排限制出游的最多人数。

导游导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容为引导游客感受山水之美，解决旅途中可能出现的突发事件，并给予游客食、宿、行等方面的帮助。

其他还有订票员、签证专员、计调员、出入境操作、 会议会展、（旅游操作）等。

5. 旅行社的渠道商有哪些

大的旅行社渠道就是景区的门票代理商之一。

景点只关心量，例如，如果你能保证一年1万人去某景点，你也可以问景点要非常低的甚至3折的折扣。

6. 旅行社的渠道建设

营销是什么？是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。这里的营销可以理解为营销推广，目的是为了让消费者购买我们的旅游产品，大概的营销推广方式有线上和线下。线下营销有地推、宣传单、现场活动、渠道商等等。线上营销也有不同的推广渠道和营销方式，普通的推广方式有论坛贴吧社区，自媒体平台也是目前比较火热的推广方式，还有短视频等比较火爆的方式，旅行社也可以将自己的产品放在一些大型电商平台进行销售。当然，还有目前较为重要的搜索引擎营销，主要包括SEO和SEM等。当然，随着互联网时代的迅速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷，今天非常实用的营销方式在未来可能就已经过时，� ��无论渠道和方式如何变，始终不变是营销的核心理念，梦旅程旗下品牌创旅，深耕了旅游行业十余年，总结出了创旅六步生态营销法，成功帮助数千家旅游企业实现了营销突破，深深抓住了旅游营销成功的内核。这才是旅游营销的成功之道。

7. 旅行社的渠道销售经理招聘

旅游顾问工资一般都不是很高，而且基本都是只有底薪加提成，没有疫情时，旅游的人还相对多，就还能挣到钱，现在疫情两年多了，旅游的人都很少，只靠底薪生活是很艰难的，所以辞职的人就会很多，但没有在这个行业上过班的人，不知道，在换工作时接受了这份工作，但经过一段时间了解后，就会辞职不做了，就会不停的招人。

8. 旅行社的渠道通路

旅行社如何赚钱？这个问题问的蛮好的，我觉得旅行社赚钱有以下几个方面

一、通过各个热门旅游景点的线路收客，比如北京一日游，刨去车费，导服，保险，门票，成本外，就是利润了。

二、通过自驾票的售卖，因为现在私家车越来越多，很多游客不想跟团，喜欢自驾，比较自在，这样旅行社可以通过卖一些优惠的自驾票来赚钱，

三、与景区合作，建立合作关系，成为景区的某一城市的区域代理，在门票方面，会享受一个低价，然后就可以加一些钱放给其他旅行社，人数发的较多的话，旅行社也会得到景区的一些额外奖励。

四、出入境，出国游，也是旅行社的一个很大的利润点，通过承接游客出国游，办理各种手续等都是可以赚钱的。

五、帮助景区卖房，在旅游季节，帮助游客预订客房，赚取一些差价，也是一个利润点。

六、代购，还有就是帮助游客在国外代购一些国外商品，导游经常出国，可以帮助那些想买国外商品的客人代购，这样也是一个赚钱的方式。

总之旅行社如何赚钱挺多方式的，我知道的有这些，不知道对你有没有帮助

9. 旅行社的渠道团是什么意思

这个问题我有点发言权。一个人报团旅游，愿意承担单房差或对年轻人不算什么，对老年人来说需要有点勇气，而且有一定难度。

今年678连续三个月，我抓住机会先后到俄罗斯、菲律宾和柬埔寨旅游，都提出：“我是一个人，能不能拼房，要出单房差，我不去！”结果都报团成功。

一个人报团，除了解决约人难以外，行程也是自已喜欢的。比如，柬埔寨旅游有的只到吴哥，我要全境游，只到吴哥我不去，因为柬埔寨我一生只去一次，去一次尽可能圆满一些。不去金边参观大皇宫，怎能知道每位游客景点会赠一瓶水，有的女士受赠披肩呢？去过以后，即使有人请我也不会去，出门在外毕竟有安全问题，还要进购物店受煎熬。

旅游，去自已向往的地方游山玩水，不经意会产生一些感受。虽然苏联解体了，列宁仍然受尊重，十月革命炮轰冬宫的阿芙乐尔巡洋舰，100年后依然以崭新的面貌停靠在涅瓦河上供参观；柬埔寨很多地方悬挂着新老国王和皇太后的画像，市中心屹立着独立碑和西哈努克纪念亭；曾去过的越南，胡志明同样受到尊重……，其共同点就是对独立和开国领袖的尊重，也是对历史的尊重。旅游长见识，抱怨过去不如活在当下。

第一次报团答复痛快！与一同龄人拼房，那人正好抱单，一拼到底。第二次，联系人说我问一下，没隔多久答复可以拼房，有一家5人出行抱单一人，正好与我拼，是个大学生，只是晚上来睡一下。第三次在两个旅行社挂了号，拖了几天，在绝望中通知可以去了，开始那两晚分别与导游和单男拼，后面4晚，独自睡一大床房，舒服！

第二三次报� �都是说走就走。洽谈成功立马手机付款、签电子合同、传护照首页，尤其第二次到菲律宾的宿雾和薄荷岛，是异地报团，属于“底价清位”，团费有优惠，但要求次日护照必须送达，这时间要求连快递都做不到，只好请客车带，简直像在打仗一样。

要说另类、显眼，没错！第一次是夕阳红团，没这感觉。第二三次很明显，尤其是第二次。团友大多一家人带孩子出来玩，且大多是80后，只是我一个孤寡老头。另外，团友清一色是昆明的，只有我一个是地州的，特别显眼！第三次，虽然团友都是同一地方的，但他(她)们都是约好的，有几个还是学生，所以有人问我：你一个人出来，家人放心吗？

一个老人参团出境旅游，最怕失联。我有国际漫游，请人帮开通每天30元封顶，流量畅享(一次开通，以后出境都能用)，及时加领队、导游的电话或微信，能始终保持联系畅通。这效果很好，也不用临时买电话卡了。

至于财产安全，出门在外，护照(身份证)和手机最重要！相处了一两天的团友，大家相互认识了，有时请帮照看一下行李、拍照都没问题，有的团友会主动提出：我帮你按！后两次都是到东南亚，带的衣服少，背个双肩包，食品备用装提袋，行李不用托运更方便。

出门带点干粮很有必要。廉航、包机连水都不给，更不用说供应便餐了，想吃出钱买，一桶方便面2美元(用人民币20)。有时有钱也买不到！西港机场出来，导游证求大家意见：到西港后先游览，还是先午餐？团友说：饿了！结果机场到市区遭遇堵车，到西港用晚餐时已是灯火辉煌。再说，遇到自理餐，一个人出去找吃也不太方便，与其到酒店旁的小超市买中国产的方便面，不如从国内带一两桶出来。

除了土特产，我配合进店，一般不购物，适当参加自费项目，支持导游、领队工作，尽量不讨人嫌。比如，最近一次出去，我对导游说，参加自费项目我随大流，不搞特殊化。开始8位大妈一个都没报自费，导游不高兴，最后只有两位大妈没报。

参团与一个人自由行完全不同，假如是自由行，不要说出境，即使是国内游，我一个人也不敢去。参团和团友乘一样的交通工具，看一样的风景，为了一个共同的目标走到一起来了，相约在旅途。有缘何必曾相识，素昧平生同样可以进行一些交流，并不感觉孤独。假如，把自已孤立起来，拒人于千里之外，一个人报团肯定会觉得不好玩了。

10. 旅行社的渠道销售

不是很好做，得你所在的公司产品好，价格好，而且你的推销手段好。

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