农产品和有机产品该如何崛起？该如何去设计策划？

新年好，感谢你的邀请，我是一个来自广东河源和平县的新农人，目前在一个农业龙头企业工作，工作关系经常更农村和农业打交道，所以对于农产品和有机农产品的崛起，我认为还是要从产品出发，不管怎么样还是先得有好的产品，有好的品质，然后再去讲怎么样营销的问题，至于设计和策划，我个人是从下面两个方面来思考：

一、 我有好的产品，怎么样对接大的市场？

1. 自己拿到市场去销售，这种是最传统的模式，但也是农产品最直接的变现方式，适合于小量的农产品销售。

2.自己做电商平台。近年来互联网的兴起和物流的发达，电商成为了农村农产品销售的新渠道。电商平台有早起的淘宝，还有最简单的微商，只要会用手机就可以完成销售。

3.找大的电商平台。互联网和新零售下，做生鲜的电商平台很多，大家的玩法也不一样，所以想办法找到一个大的电商平台，他们都稳定消费者，就可以解决农产品销路的问题，而且还可以建立长期稳定的合作。

4.找批发商，解决农产品销路的问题招批发商还是一种比较可靠而容易实现的方式，要想吸引批发商就必须形成产业，成为该种产品生产聚集度最高的区域。

5. 发展订单农业。最好解决农产品销路的问题，就是订单农业，不仅仅可以解决产品生产出来卖给谁的问题。还可以解决农业生产过程中所需的技术和资金。

二、我有好的产品，怎么样才能够卖出好价钱？

1. 如何产品定价？

1)农产品的市场参考价格？找同类产品市场的价格作为参考老定价自己的农产品，至少这样就可以准确跟市场对接，不会定高而无人问津，也不会因为价格定低了而降低了自己的利润空间。

2)农产品品质是否有增值空间？如果自己生产的农产品在品质方面有优于市场同类产品的表现，那你的产品价格也自然可以比市场价格更高。

3)农产品品牌、渠道是否有溢价的空间？生产出好的农产品是走向市场的第一步，要想获得农产品的溢价，还必须要有品牌的背书和好的渠道才能够最终实现。

2.如果产品想获得市场定价权，那么就要成为市场独一无二的产品

1)产品的品种优先权。你所生产的农产品是不是独一无二的品种，至少在本地区上，人无我有的，你就可以获得市场的定价权。

2)产品的品质领先权。你所生产的农产品品质是不是这个同类产品上最好的，如果你可以把产品做到市场第一，那么很多消费者都愿意为好的产品付出更高的价格，毕竟当下很多人都有高消费的能力，好的产品从来就不缺市场。

3) 产品的市场空档期。现代农业利用设施过来改变生产方式，打破了农产品上市的时间，可以得到一个独享的市场档期，你的产品就不需要面对市场激烈的竞争，价格的空间就更大。

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