“会员电商第一股”上市，会员制电商的春天来

中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级，其消费心理和消费习惯都与以前多有不同。他们更注重消费品质，信赖小众，口碑，高端，可靠的新品牌，并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群，甚至带动自身阶层的提升。

在消费升级的背景下，“会员制电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。这样的模式有什么独特之处，又将怎样影响和改变国内电商的未来生态呢？

在电商和传统零售业市场，引入“会员制”都具有极大的优势，在为用户提供较多优惠条件之余，更能有效地刺激消费，通过长期的目标运营，日积月累地锁定一批优质用户。成功的会员制经营模式，一直被全球商界人士研究和借鉴。

“会员电商第一股”上市

国内“会员电商第一股”云集5月3日在纳斯达克正式敲钟上市，发行价11.00美元，盘中涨幅最高达到65%，报价18.20美元。收盘最终上涨28.64%，收于14.15美元，市值达30.87亿美元。不仅向全球展现了中国电商行业创新发展的新成果，更为中国新零售行业的发展提供了新思路。

1品质更优

办会员通常就是为了买放心，因此会员制电商一般都会体现出对供应链的足够重视。持续优化后端供应链，才能做到优质低价，为用户提供更好的购物体验。此外，对上架商品做正版、正品的核实也必不可少，必要时还得提供正品保险。这些提升品质所需的成本，是会员看得见，也愿意为其买单的。

2服务更好

针对会员的服务通常是一对一、跨平台享用的。老牌的传统电商平台，现在也开始特别看重对优质会员提供针对性的特殊服务，在此情况下，一些新推出的会员制电商业务主打门槛相对较低，性价比较高的定制服务，同时并没有显著降低服务品质。不仅如此，会员制电商还可以与其他高端酒店平台、旅游平台、线下商超等双向接入会员权益，等于一次注册会员，在多个平台同步享受酒店机票等会员等级福利。

3个性化定制

不管是云集这样的专业团队，还是一些新兴平台采用的“达人”制度，都能保证为会员提供更高性价比的商品；同时一些物美价廉的小品牌企业，也会因更细致的选品而获得被发现的机会，从中获益。

而会员制电商多采用的激励分享模式，更是让消费者重拾了在线下商店面对面交流的良好体验，可以用更紧密的交流来督促“达人”和员工不断进步

4性价比高

会员制电商将商品价格公开透明从出厂直接发送到会员手中，省去了中间环节。同时省去了消费者比价、砍价的过程，以最简单的运营模式实现商品销售，成本降到最低，使消费者能够放心的拿到出厂价商品，省钱更省心。

5会员受益

会员在该电商平台上持续购物，会节省很多。会员购买的商品越多，得到的优惠也就越多。像聚壹购这样的新兴社交新零售平台，只要在会员专区消费一次即成为商城永久性的创客会员，相当于自己开了一个掌上商城， 所有的商品任由分享就可以获得商品的奖励，只是换了一个地方消费购物而已，不但节省了很多费用，还可以通过平台区实现自己的价值。

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