旅行社张海祥 走访旅行社

导读：旅行社张海祥 走访旅行社 1. 走访旅行社 2. 走访旅行社的调查报告 3. 走访旅行社后分析总结 4. 走访旅行社方案 5. 走访旅行社要注意哪些细节

1. 走访旅行社

其实这个问题很简单：

首先您要清楚酒店与旅行社的合作模式有哪些？一般旅行社与酒店是包房、代销两种模式。包房模式需要旅行社打部分定金到酒店，酒店给予旅行社一定的价格。代销模式就是按照酒店的报价向外销售（一般酒店均不允许旅行社单卖房间，旅行社一般会做成自由行或跟团游产品线路）。

其次，您需要了解当地同等档次酒店的价格情况，因为旅行社无论做自由行还是做团，均是以价格为第一选项的，所以在您有价格优势的情况下，均是好谈的。垍頭條萊

第三，您的前辈肯定清楚酒店曾经与那些旅行社合作做，针对性的于旅行社合作会更顺畅些，旅行社做产品也很少换资源的。

2. 走访旅行社的调查报告

60岁以后，我们就不能出去旅游了吗？

经营起六十岁以上的老年人参团旅游有新规，大家都赶紧看一看。据劳动报报道，人数超过一百人的老年团需要配随团医生，七十五岁以上老人抱团，应请成年直系家属签字。而旅行社也表态称，配备随团医生实施起来有一定的难度。第一，七十五岁老人出游是个坎。规范中七十五岁以上的老年旅游者应请成年直系家属签字的条款，最令市民感到不满。

记者也走访发现。目前，绝大多数的旅行社已经设置了年龄门槛，拒收老年人或者要求签免责协议。七十五岁老人出游本就是个坎儿。七十岁以上的需要直系家属陪同出游才可以。七十五岁以上通通不收。

3. 走访旅行社后分析总结

2月初，全国旅游工作会议传出消息，国家旅游局将开展改革试点，放开导游自由执业的限制。当时一石激起千层浪，引起不少在线旅游和主营地接业务的旅行社热烈讨论。事件发酵了将近一个月，佛山作为珠三角客源主要输出地之一，若允许导游自由执业是否会对传统旅行社运作带来影响?记者走访发现，目前佛山本地旅游业界对此新政表现得相当淡定，有业内人士甚至表示，放开导游自由执业后或许反而对旅行社更有利。

起因：“自由执业”相当于允许导游干个体户

在2016年全国旅游工作会议上，国家旅游局局长李金早明确指出，要深化导游管理体制改革。从行政化、非流动、封闭式管理向市场化、自由化、法制化管理转变。为此，将开展改革试点，放开导游自由执业，取消“导游必须经旅行社委派”的规定，取消导游年审制度，导游资格证终身有效，且导游证全国通用。垍頭條萊

兼职导游相当于“半自由执业”

记者从市旅游局了解到，目前佛山有超过3000多名持证导游，但是真正在一线带团的导游仅有800名左右，其中旅行社正职导游约450名(包括了各大旅行社的管理层持证者)，其余约350名是社会闲散导游。社会闲散导游一般以兼职形式为多家旅行社服务，比例占据一线导游超过4成，当导游执业放开，取消“导游必须经旅行社委派”的规定后，是否意味着会有越来越多的导游不再依赖旅行社，从事“个体户”呢?條萊垍頭

传统旅行社反应相当淡定垍頭條萊

“这个政策只是方便自由行的游客可以自由预约导游，对传统旅行社业务并没有实际影响。导游即使可以自己收到客人，但也不可能拿到景区、酒店、大交通的团队价格，对游客来说并没有实惠。”一位旅行社负责人告诉记者，目前大部分游客对出游价格还是敏感的，若要自由行的客人自己掏腰包聘请一个导游陪玩，实际额外支出的费用是相当高的。

“目前旅行社中正职导游占大多数即使导游自由执业放开，也暂时不会造成导游人员流失。”禅 之旅营管中心总经理宋洁慧表示。

记者在走访佛山本地多家大型旅行社时发现，对于允许导游自由执业的新政，传统旅行社反应相当淡定。“你作为一名游客，你会随便从网上选个导游，让他安排你的全部旅程吗?如果出现纠纷，个体导游怎样理赔?”佛山广之旅相关负责人表示，传统旅行社关注的是产品、口碑和服务质量，导游自由执业并不会对旅行社业务构成竞争。垍頭條萊

“导游自由执业，长远来说可能会给旅行社的运作管理带来一定的影响，比如在旺季人手短缺的时候，会造成导游差旅费成本不稳定。”佛山国旅相关负责人表示，作为传统旅行社，会通过培养内部人才，建立起对正职导游有保障、有优势的福利政策和成长环境。

展望：导游自身水平提高 旅途或许更有趣

“允许导游自由执业后，可能会促使导游不断提高自身的业务水平，反而对传统旅行社有利。”一位旅行社负责人分析说，佛山本地多数旅行社都是组团社，当客人到了目的地后，吃、住、行、游、购、娱都会由目的地的地接社安排，如果地接社安排欠妥，游客的投诉都会回到组团社来。而取消了“导游必须经旅行社委派”后，一些做得比较好的地接导游，完全可以跳过地接社，直接跟组团社合作，为客人提供满意的好产品。“特别是目的地的一些驴友达人、俱乐部等，能够熟知目的地的娱乐、观光资源，又可以随时根据天气、交通情况设计行程，做出来的旅游产品会更加有趣，可以满足游客对个性化和新鲜体验的追求”。頭條萊垍

另一方面，佛山国旅相关负责人也表示，当导游自由执业后，团队服务质量的不确定因素增大，传统旅行社需要在把控、监督导游服务水平上更上一档次。

另外，诸如交易、监管、人身财产安全、产生的纠纷等以往由旅行社所承担的责任问题，在导游自由执业后需要有一个清晰的责任划分界限指引。垍頭條萊

4. 走访旅行社方案

，讨论一下，我想他们也是很乐意跟你们合作的。就是把你们酒店的客房报价和设施情况做成个报表之类的向旅行社派发,根据旅行社客人的不同,确定目标群.有时候一张报表不足以表现你们酒店的方方面面,可以做些幻灯片向他们展示,可以的话借助你的名片,最好有你们酒店的网站可以看就更好.一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懒，旅游团是一方面，旅行社的散客业务和酒店预定业务也非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对于酒店的经营也是有很大帮助的。。。。。。。

5. 走访旅行社要注意哪些细节

，讨论一下，我想他们也是很乐意跟你们合作的。

就是把你们酒店的客房报价和设施情况做成个报表之类的向旅行社派发,根据旅行社客人的不同,确定目标群.有时候一张报表不足以表现你们酒店的方方面面,可以做些幻灯片向他们展示,可以的话借助你的名片,最好有你们酒店的网站可以看就更好. 一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懒，旅游团是一方面，旅行社的散客业务和酒店预定业务也非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对于酒店的经营也是有很大帮助的。。。。。。。

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