特色农家乐旅游景点 农家乐休闲旅游

导读：特色农家乐旅游景点 农家乐休闲旅游 1. 农家乐休闲旅游 2. 农家乐休闲旅游什么意思 3. 平水农家乐休闲旅游 4. 农家乐休闲旅游公司 5. 农家乐休闲旅游如何写 6. 农家乐休闲旅游项目 7. 农家乐休闲旅游项目策划方案 8. 兰溪农家乐休闲旅游 9. 醴陵农家乐休闲旅游 10. 农家乐休闲旅游营销方案SWOT分析

1. 农家乐休闲旅游

1，缪庄度假休闲生态园

2，南阳农家乐

3，小野农场

4，芜湖县陶辛翠玉农场

5，太平生态农场采摘园

6，六郎-隐居官巷农家乐

7，农耕公社

8，鱼沟钩农家乐

9，张村垂钓农家乐

10，楚城·溪田花筑营地度假乐园

11，渝味苑三峡农家乐

12，陶湾农家乐

13，华盛生态养殖垂钓采摘园

2. 农家乐休闲旅游什么意思

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农村居民向城市居民提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。它的经营范围有餐饮服务、娱乐服务、商品的买卖服务、旅游服务等，具体的经营范围会在办理营业执照的时候登记详细。

法律依据：《个人独资企业登记管理办法》第十条 个人独资企业设立申请书应当载明下列事项：企业的名称和住所，投资人的姓名和居所，投资人的出资额和出资方式，经营范围。个人独资企业投资人以个人财产出资或者以其家庭共有财产作为个人出资的，应当在设立申请书中予以明确。

3. 平水农家乐休闲旅游

夏履桥村位于风景怡人的生态环境全球500佳——夏履镇中心地段，并且是夏履桥政府驻地，是一个社会主义新农村建设的富裕村。

夏履桥村附近有柯岩风景区、兰亭、大香林风景区、乔波冰雪世界、鉴湖、鲁镇等旅游景点，有绍兴黄酒、绍兴腐乳、平水日铸茶、绍兴老酒、绍兴醉鱼、绍兴兰花等特产，有会稽山黄酒、绍兴石桥营造技艺、水龙会、安昌腊肠制作技艺、绍兴青铜剑铸造技艺、绍兴扇艺等民俗文化。

4. 农家乐休闲旅游公司

生态园经营范围：

生态旅游开发，茶叶销售，餐饮服务，水产养殖，垂钓服务。 城乡园林绿化及养护。

生态农业科技开发；园林景观景点设计；农业景点开发；苗圃种植、销售及技术推广、信息咨询服务；销售：初级农产品；水产品养殖、销售；树木、花卉、瓜果、蔬菜、农作物种植销售；垂钓服务；餐饮服务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可经营。

5. 农家乐休闲旅游如何写

1、百里生态山水，千年魅力乡村。

2、出灵山圣地心清净，入西府农家口满香。

3、登火山湿地，游古代山寨，品乡村风情。

4、动感秀山水，动情乡村风，动心农家乐。

5、动情秀山水，动心农家乐。

6、多彩乡村风风情万种，一品农家乐乐在其中。

7、观山水风光，赏乡村风情，品农家风味。

8、好客水城，欢乐农家。

9、红灯笼，竹篱笆，休闲玩乐去农家。

10、黄河岸边农家乐，吃饭钓鱼好玩乐。

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农村居民向城市居民提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，空气清新，环境放松，可以舒缓现代人的精神压力，因此受到很多城市人群的喜爱。

6. 农家乐休闲旅游项目

那边农庄住宿有很多，得好好选选。云岭竹海生态农庄。感觉挺不错，无论规模还是档次，都算是当地最大的一家。吃的也非常有特色，米粉鸭，禾花鱼，野菜等， 尤其是房间非常有特色，都是竹林里面的独栋小木屋，全景落地玻璃，可以躺在床上看风景，看星星，连浴室都是全景玻璃。床单被褥也非常干净，舒服。

7. 农家乐休闲旅游项目策划方案

一、农家乐选址是关键

没有最基本的土地，一切都是空谈。所以想要打造一个能够赚钱的农家乐，首先要选一块好地。开办农家乐的地点并不是随随便便的，想要农家乐的生意红火兴旺，在选址上有很大的学问，比较理想的农家乐开设地点如：景区门口、停车场门口、村口、公路边是，这样的农家乐是非常符合游人口味的;另外，农家乐应该风景怡人，靠山靠水、有大树、有前坪，有特色民居最好。

要想选好一块地，其重点不在于选中土地的本身，而是土地周边的经济环境、交通、人流、景点、人口、城市未来发展方向、重点工程、厂矿等，还有部分需搬迁地段。此外，你还需要把握清楚自己想要一块怎样的地，主要想要经营、种植、养殖些什么?只有事先想清楚了这些事情，才能够在选址上做到选不错。

二、农家乐定位要有针对性

拥有了土地之后，接下来要考虑的就是定位。有的朋友觉得定位越大越广泛越好，这样能吸引到的游客就越多。其实这个观念是错误的，做生态农庄不是定位越泛越好，和众多的行业一样，它需要的是针对性，尤其对于一个没有客户基础的新农家乐来说，只有精准的定位你的客户群体，才能得到好的收益。

我在这里建议大家要针对不同的市场消费主体，来做出准确定位。比如：可以专门针对青少年学生的夏令营、户外拓展;也可以专门针对老年人的养生公寓;还可以针对公司、企业团队活动的户外实践基地，或者说针对一家子的周末旅游观光的休闲去处。

消费主体不同，需求各异，区分好不同的消费主体，满足各自的需求，消费者才会前来。生态农庄要有新颖、准确、有针对性的定位，才能更好地抓住目标市场的“痒”点，从而直接打动消费者。等到后期我们觉得我们这部分的客户已经达到了饱和，再来扩大规模也不迟。

三：农家乐一定要有特色

这个问题大家可以这么想，如果所有的农家乐的服务都是一样的，都是千篇一律的，那么作为游客来说，我凭什么选择你的农家乐去玩呢?所以说，吸引游客最重要的点就是特色，一定要有特色，才能吸引到你所定位的客户群体。

说到特色，可以聊的东西就非常多了。休闲娱乐、农场观光、种植体验、绿色消费是目前大部分农家乐都有的一些东西。至于具体怎么来选择特色，大家可以看看网上上的另一篇文章《农家乐如何利用特色吸引游客》。

四、合理全面的规划师制胜之道

不仅仅是农家乐，做任何事情想要成功，都要有合理的规划和计划。农家乐有淡旺季之分，可以说季节特色十分鲜明。那么淡季和旺季的经营方法肯定是有所不同的，尤其是淡季该如何经营农家乐，是暂时停业，谋求变化，还是继续经营，根据季节调整策略?这都是要规划的内容。

所以说制定合理的计划和规划尤其重要，规划上我建议大家可以推出一些一年四季均可参与的娱乐类的休闲活动，亦可根据季节以及当地的资源条件推出特色项目。如：水力资源丰富的可以开展多项水上休闲娱乐项目;结合周边的资源推出旅游观光、住宿、餐饮等项目。

此外，经营农家乐，务必要以“农”和“乐”为根本。不过单靠“休闲项目”，没有“农”也是不行的，因为你要知道来你农家乐游玩的都是冲着什么来的。因此，如何在不失现代潮流“乐”的基础上体现“农”字就是广大农家乐主需要考虑的问题了。

8. 兰溪农家乐休闲旅游

　　兰溪名小吃 [兰溪名小吃]（排名不分先后）

　　－－－－资料来源于第二届兰花节美食一条街

　　1、兰花酥

　　店铺设在和平路北 端的祝氏西点。年轻的业主祝若愚已有了5年的做面点经验。他不仅经营生日蛋糕、面包西式点心，还兼营杂粮糕点。面点师傅在现场制作兰花酥，烤箱里正在烘烤小芝麻饼。兰花酥做好的时候，芝麻饼刚好烤好出笼，一股芝麻香味吸引了许多过往行人驻足围观。

　　2、兰花糖糕

　　“兰花节吃兰花糕”，这是水门快餐店兰花糖糕摊老板招徕顾客的广告语。

　　做了多年饮食生意的赖素贞心灵手巧，她会多种点心制作，但最拿手的还是她的桂花糖糕。她的桂花糖糕配方取自龙游糖糕，但又有兰溪地方特色。得知兰溪要召开兰花盛会，她马上想到了一个新的主意：干嘛不做做兰溪糖糕？

　　赖素贞的兰花糖糕在敷有桂花的糕面上别出心裁地用红丝、绿丝做出兰花的图案，以绿叶作陪，红花相衬，兰花糖糕一出笼，马上有顾客围上来，短短两个多小时，就卖出16笼。

　　赖素贞说，如果顾客喜欢，兰花节后她这个兰花糖糕就作为一个品牌做下去了。发展兰溪文化，也是她一个普通市民的心愿。

　　3、凤凰蛋

　　凤凰蛋在兰溪人的心目中占有一定地位，据说凤凰蛋营养好，还是治头痛的偏方，因此，爱吃这一口的人不在少数。

　　据说，金华、兰溪民间吃凤凰蛋的习俗和乾隆皇帝有关。乾隆皇帝下江南来到金华、兰溪一带和随从走散了，他一个人走得又饿又乏，在路旁一个农家歇脚讨东西充饥。农妇家贫得没别的东西，就把鸡窝里正在孵的几个鸡蛋拿出来煮给他吃了。没想到，乾隆越吃越觉好吃，并为之取名“凤凰蛋”。

　　美食街上，刚刚开锅的凤凰蛋香味扑鼻，立刻招来不少顾客。经营凤凰蛋的老板叫郑建华，今年31岁，以前卖过卤味，每年春天凤凰蛋大量上市时，兼卖凤凰蛋。因他有做卤味的技术，他煮出的凤凰蛋特别鲜美，生意很红火。

　　4、游埠酥饼

　　刚出炉的游埠酥饼是又酥又脆香喷喷，咬一口真是齿颊留香。如今游埠酥饼不仅飘香本地，而且名声在外，不少游埠人就是靠着出门在外做酥饼赚了钱的。

　　对于朱敏男夫妇来是说，他们4年前便来兰城做酥饼了，一开始在北门菜场租了个10多平方米的店面，每日能卖出200多只酥饼，生意一直不错。去年他们在4号区买了店面房，酥饼生意做大了，忙不过来，还雇了个小伙做帮工。这家夫妻老婆店打的就是“游埠酥饼”的牌子。他们说可不能把这块牌子砸了，为此他们做酥饼总是精选新鲜肉，霉干菜也是老母亲自己晒制的。“小吃一条节”上，他们的酥饼生意不错，一个上午已卖出了二炉近200只酥饼，还要再做个二三炉呢。

　　5、金龙牛肉面

　　作为南北饮食文化的交融物，牛肉面在兰溪一直风头较健，青石井、旗开都曾一度享有盛名。此次兰花节美食一条街上，老字号的金龙牛肉面、旗开牛肉面都前来设摊，为美食街助兴。

　　在金龙牛肉面的摊位上，老板娘何塞君介绍说，她和丈夫在溪西开饭店已有9年，店的招牌是金龙牛肉面，特色也是牛肉面。本着用料讲究，童叟无欺的经营宗旨，生意越做越红火。金龙牛肉面的特色之一在于面是兰溪的刀切面，面条柔韧，口感好；特色之二在于以配料和炒制牛肉作为汤面的浇头。因此烧出来的牛肉面原汁原味，味道鲜美。

　　6、月亮萝卜馃

　　在美食一条街上，做萝卜馃的摊位有好几个，而由春意浓饭店打理的月亮萝卜馃，以其形象的名称吸引了我们。把面团擀成皮，再包上馅，然后用碗口切下边，就成了一个半月形的馃。一般家庭都能制作，是种最大众� �的食品。

　　自早上8时开始营业，生意不错，不到1个小时，月亮萝卜馃就卖出五六十只，光萝卜馅和泡菜馅就用了2大脸盆，面粉也和了4次。

　　7、光明包子

　　在上个世纪七八十年代，提起光明点心店，几乎没有人不知道的。

　　在美食一条街上打出“光明包子”牌子的是原光明小吃店的老职工汪爱弟，当年她以包馄饨为主。至今她还记得在文革后，县里曾在灯光球场搞过一次饮服行业技术大比武，她以5分钟内做了500只馄饨的速度获得优胜。退休以后她就在和平路上开了家光明小吃店，还聘请了原光明点心店的老师傅祝兰芳和原市饮服公司的二级面点师李立人作指点。祝兰芳年已73岁，当年以做包子和鸡子馃见长。她煎的鸡子馃皮薄而脆，别有风味。

　　8、新世纪汤圆

　　今年47岁的吴素仙做汤圆已做了7年，她做的新世纪汤圆用料讲究，清香可口，在顾客中享有一定美誉。

　　吴素仙说，她母亲有一手好厨艺，她自小就受到熏陶。生在农家，长在农家，嫁在农家，而汤圆是兰溪农家最传统的点心了，也是她最拿手的。用同样的原料，她做出来的味道就是要比人家鲜美些。

　　7年前她到城里来开店，专卖汤圆，后来又添了水饺。

　　汤圆馅采用传统原料，豆腐干，肉是少不了的，再加上落汤青或萝卜或笋或芹菜，落汤青或芹菜做馅都不用水淖过，而是直接剁碎拌上盐再挤掉苦水，洗净，为的是保持其特有的清香。吴素仙说，她对原料的要求很高，宁可买好一点的、贵一点的、少赚一些也不能砸了牌子。她现在一年要用500多担糯米粉，都是自己买糯米自己加工的，从来不买现成的。

　　9、小洲特色馄饨

　　小小馄饨也能做大文章？回答是肯定的。位于和平路41号这家一楼一底店面的“小洲特色馄饨”店，立志就是要把馄饨做大。

　　“小洲特色馄饨”店目前馄饨、麦圪塔品种已达近20余种，最贵的虾仁馄饨8元一碗，最便宜的鲜肉小馄饨1.5元一碗。小店自9月24日开张以来，每天都要卖出三四百碗馄饨，生意一直出奇地好。市里组织“小吃一条街”，这两天小店生意更是火爆：一个中午就做了往日一天的生意。

　　店主成跃明说，别看是小小馄饨，配料可有讲究。为使馄饨肉馅适合本地顾客口味，他上杭州上海拜师学艺，并反复摸索调配，做到花样不断翻新。他说上海有家吉祥馄饨店馄饨品种多达108种，他正准备逐渐增加馄饨的花色品种。为使更多人吃上他的特色馄饨，下步他还打算在兰城开多家连锁店呢！！ 10、浮桥煲庄

　　今年7月开业的浮桥煲庄目前是众多煲庄的佼佼者。一是由于它品种多，目前有土狗煲、鱼头煲、龙凤煲、雄鸡煲、胴骨煲、仔排煲、鸭煲、黑鱼煲等8个品种，其中龙凤煲和雄鸡煲属兰城首家独创；其次它配料齐全，有20多种配、调料，醇香味浓，汁厚料丰，因而浮桥煲庄一开业就抢占了兰城的的大部分市场份额。在浮桥上，它拥有一只游船，10多只蒙古包，共20桌，可容纳200多名顾客。

　　美食一条街上，浮桥煲庄的老板告诉记者，有信心参评“兰城十大名小吃”。

　　11、徽州豆黄饼

　　被评为“兰溪首届十大名小吃”的徽州豆黄饼这次又成为兰花节美食节一条街的新亮点。徽州豆黄饼摊主吴荷香介绍，徽州豆黄饼原是徽州的名小吃，作为徽商聚居地的兰溪，这一小吃也已成为兰溪百姓的最爱。

　　吴荷香说，豆黄饼有咸的和甜的两种。甜的豆黄饼以精制面粉为皮，煎烤后的豆黄饼两面焦黄，皮酥肉香，是佐茶充饥的佳品。

　　吴荷香1993年从徽州人中学到豆黄饼的制作手艺后，在和平路开了一家豆黄饼的小店，也是兰溪唯一的一家豆黄饼店。夫妇俩一个擀面，一个收钱，生意很是红火。1998年招商会期间，他们一天就卖掉了1000多只豆黄饼。

9. 醴陵农家乐休闲旅游

醴陵有什么好玩的地方一、古遗址古城遗址——中三洲转步乡古城村，地处渌江中游，东、南、西三面环水，形如半岛，人称中三洲。村北面山峦叠翠，中有数十亩水面的白鹭塘，一度绝迹的白鹭又回故地，或翱旋于山水间，或翔集于丛树中。20世纪50年代，白鹭塘曾创淡水养鱼高产纪录，且鱼味鲜美，吸引众多爱好者前来垂钓。

村前渌水中另有一夹洲——元宝洲，树木苍翠，青草丛中散缀各色小花，林间百鸟争鸣，大自然绘就如画风光。

西汉高后四年（公元前184年），封长沙王之相越为侯，在中三洲建侯城。现残存侯城城墙3段，东西横列，断续长约250米，高3~4米，厚14~18米。东汉初置醴陵县，在中三洲侯城旧址南约20米处建县城。城墙南垣呈弧形，长约1500米；东西垣各长约250米；北垣呈直线，长约600米。县城南北轴线长约300米。侯城、县城均存部分黄色粘土所筑城垣，层次清晰，夯窝深4~6厘米。在古城址内外，均发现泥质麻纹陶片，有明显东汉陶器特征。

在古县城遗址西南约2~3公里处，今新阳乡楠竹山、王坪、荷塘等村连片处，有东汉陶窑群遗址：距渌水0.5公里的山坡上，曾发现长约一公里的陶片层，厚度约0.6~1.2米，并有窑室残墙。

陶片有釜、壶、盆、碗、缸、坛、钵、罐等10余种，纹饰清晰，有小方格纹、麻布纹、凹弦纹、横人字纹等。

陶制口火候高，大多是夹砂灰陶，质地坚韧。部分陶瓷施酱黄色釉。说明东汉时，醴陵已有颇具规模的陶器生产。1989年，中三洲醴陵古城遗址被列为市级文物保护单位。 醴陵瓷业源头——沩山古洞天东堡沩山，众山环绕，绵亘数十里，泉清林茂，风景秀丽，当地称“古洞天”。所谓“洞天福地”，是道教选定的仙境。“洞天”，指有山峦合抑，中虚而兼采阴阳二气的“洞室”，可直达上天，为神仙所居洞府，凡夫、道士居此修炼，即可登仙。

这是道家之说，不足为信，但这些地方确实是神奇清幽，山灵水秀，有其独特魅力，日益成为令人向往自然的旅游佳境。

相对于十大洞天，唐代道士司马承桢《天宫地府图》，列全国道教36小洞天，72福地中，湖南有洞天6处，福地12处，醴陵沩山是第十三小洞天：为小沩山好生玄上洞天，相传为仙人花邱林和傅天师修炼之仙居。唐代，大缘禅师在沩山建寺，宋殿元易祓书匾：小沩山寺。清雍正七年（1729），自广东兴宁移居醴陵的廖仲威，在沩山及附近广大地区发现瓷泥，即向小沩山寺住持智慧赁山采泥，并邀约同乡技工20余人，在当地招工，传授技艺，创力瓷厂，生产釉下青花瓷，是醴陵瓷业发源地。后逐渐向赤竹岭、老鸦山、王仙、大林、漆家坳、五石窑前等地扩展。兴旺时、沩山有瓷厂百余家，成为醴陵的瓷业生产经营中心，成为造福沩山及其周边地区的新兴产业基地，成为推动醴陵经济社会进步的新“洞天”，曾有“小南京”之美称。

廖仲威等在小沩山寺后为先师樊进德（明朝人）建樊公庙。每年农历五月十六日为樊公生日，大开庙门，各厂业主、技师、徒工齐来拜祭。平时各厂开窑必祭祀。小沩山寺于1990年前后修复，1996年再建山门。樊公庙于1958年拆毁无存。花炮祖师故里——富里麻石富里镇的麻石，虽是醴陵东北边境小镇，却给人民留下神圣、奇特，光荣的感观。� �石神圣。因为她是李畋先师的故乡。据《中国实业志》载：湖南生产鞭炮“始于唐代，发达于宋未及逊清乾隆年间……湘东之平并、浏阳、醴陵……均为爆竹制造之中心地”。醴陵麻石则是花炮祖师李畋的故乡。唐贞观年间(627-649),流传李畋用火着竹，为唐大宗驱鬼治病的故事。后吴楚间瘟疫流行，李畋在麻石及其附近地区，用竹筒装填火药燃放，以图利用其爆炸时产生的气浪和硝烟驱散疫瘅。李畋开创用火药做爆竹的先河，故被尊为花炮业的祖师爷。醴陵东乡各花炮产地，历来有李畋先师会，并置有田产。农历四月十八日，是李畋的生辰，每年这一天，花炮业均歇业，前往麻石，焚香秉烛，杀牲开祭。附近萍乡、浏阳的同行，多前来拜祭。东乡凡花炮生产经营从业人员家中，在正厅“天地君（国）亲 师位”旁，均设有“李畋先师神位”。麻石奇特，是因为两省共一街。它地处湖南醴陵市与江西上栗县交界处，且邻近浏阳。武功山由江西进入醴陵，由大屏山尚湘赣界西北行，经笋屏、云峰岭，止于麻石。上栗县的栗江水在麻石进入醴陵，西行约两公里，在双江口汇入渌水支流澄潭江。麻石的栗江两岸，仍保留有古老的呆脚楼。湘赣两省共有的麻石老街，南边是醴陵的街市，北面是上栗的店铺。作为历史见证的古老龙王庙，主体座落麻石老街北面上栗县境，而戏台则在麻石南面的醴陵境内。以花炮为纽带，成为两省三县（市）物资集散交易的边陲小镇，已是千余岁高龄的麻石老集镇，必将重新焕发青春。麻石光荣，因为这里是萍浏醴起义的圣地。光绪三十二年十月十九日（1906年12月4日），同盟会成立后第一次大规模武装起义，是在麻石率先发难。1904年，黄兴准备借慈禧大后生日之机发动起义，自任主帅。指挥刘揆一为便于联络会党，策动清军，掌握全局，受聘为醴陵渌江高等小学堂监督（校长）。事泄，刘揆一与副指挥，湘、鄂、闽、赣四省会党首领，醴陵瓦子街人马福益出逃。后马福益在萍乡被捕殉难。会众推举浏阳人龚青台继任会党首领，在同盟会指导帮助下，继续筹划起义，指挥机关设麻石。起义檄文提出：破除专制政全、建立共和民国、平均地权和享受自由平等权利等主张。设计组织萍、浏、醴三县义军直捣长沙。1906年12月4日，龚春台率会众2万余人在麻石起义，李香阁、瞿光火文、谭开基各率醴陵义军数千人响应。清政府调集湘、赣、鄂、苏4省军队5万余人围剿，相持月余。起义虽然失败，但却敲响了清王朝的丧钟。历史将永志麻石起义的光荣。元未避乱险地——留仙寨留仙寨，又名建安山，俗名油尖寨，位于八步桥乡东端寨下村，紧邻杉乡株树下村。山高、路徒、地势险峻、易守难攻。宋元时，林密多蛇、鸟、走兽。但山顶较平坦。历代醴陵兵祸，元未最惨，争战频繁，烧杀抢掠，加上灾疫不断，幸存者多外出逃生。县境仅存两百来户。民国版《醴陵县志》载：“丁、李、席、闵、彭、简、黄等18姓居生，结伙避居建安山，建寨以求自保”。传说山上居民，为迷惑过往军队，编织大于常人两倍的草鞋，锤软使变旧，丢弃于靠山脚小路旁。路过士兵偶见山上炊烟，欲寻路登山，见硕大草鞋，以为山上有神人（一说野人），不敢上山。留仙寨田土极少，居民靠猎野味，采食草根树叶充饥。日常不敢轻易上山。偶因急要事上下山寨，只能攀枝爬岩。除留仙寨外，另有20多姓居民散居各偏僻山乡。现醴陵居民，大多为明、清两代来自江西以及广东、福建等地移民的后代。后人称避乱留仙寨的18姓居民为老寨户。明初，时局平稳后，寨户返回� ��居前，商量以后每年在留仙寨重聚一次，并在山下建有相聚时食宿的公舍。还碎釜为18片，各姓执一片为凭证。因年代久远，周年团聚事逐渐淡化而终止。“寨下”地名由此而来，留仙寨山顶，仍留有寨基遗迹，当地称为城墙坪。在醴陵沦陷期间的1945年春，别动 队一大队派一6人战斗小组，在留仙寨构筑工事，利用大雾掩护，抵近作战，抗击配备钢炮和机枪的三百余日本侵略军，以一死一伤的代价，毙敌40余人。明代砖窑遗址——窑下湾新阳乡大土村的窑下湾及附近，为明砖窑遗址。明初，朱元璋定都南京，于洪武二年至十九年（1369~1386），役使20万工匠和农民，修筑周长33.4公里的南京城。所用城砖，由长江中下游5省的125个县的民户负担，烧制成统一规格的城砖。至今，窑下湾仍留存几座完整的砖窑，窑室平面呈不规则圆形，窑门尖圆。窑顶瓜瓢形，有排气孔。窑尾直线状，设3个烟囱。有效容积5立方米，按440×200×120毫米规格计算，每窑可烧青砖450块左右。窑型与汩罗县营田镇宋元时期烧制青瓷的瓷窑结构相似。大土村少数农家保存有完好的城砖，砖侧均压印有临制官吏、制作匠人和负担城砖户主的姓名和制作年月字迹。南京博物院、南京市文物管理委员会对此均有记载。据估算，平均每县至少要承制10万块，烧成后，水运城砖至南京交差。现南京中华门城墙、玄武湖畔城砖所砌栏杆和长沙市天心阁城墙上，都可找到醴陵烧制的城砖。明砖窑遗址距中三洲古县城遗址约5公里。古县城遗址北渌水边有明代漕粮运输码头，码头旁山石上，镌有“红船湾”三个大字。红船湾极可能就是水运城砖至南京的码头。二、自然景观醴泉浸月——姜岭石窦泉《名胜志》称：“县北有陵，陵下有井，涌泉如醴，因以名县”。明、清两代和民国时《醴陵县志》均采用醴陵因醴泉而得名的说法。这个醴泉井，位于城北姜岭北山腰，面向醴泉路，北靠湘瓷科艺股份有限公司，为醴陵老八景中的“醴泉浸月”。醴泉，即甘美的泉水。古人迷信，视醴泉为“水之精”。认为若皇帝圣明，天下太平，则“天降甘露，地出醴泉”。儒家论太平瑞应征兆，必言甘露、醴泉、景云、凤凰、捷脯*、嘉禾*、屈轶*等卓异事物。出现上述现象地方的官吏，定会逐乡上报，既是向朝廷报喜，歌颂天子功德，又可表明自己治理有方，致出现祥瑞征兆。清康熙、雍正、咸丰时，知县陈九畴、张明叙等，先后为醴泉清淤、洗井、修坊、建亭，相继为醴泉作记、说、颂。石坊额曰：“醴泉浸月”，承以石碣，刻名人记文。知县段一★有五言律诗《醴泉吟》：“夜气辉陵谷，山泉见月盈。累觞乘兴醉，一勺照心明。石窦含珠媚，禾田泻玉清。地灵征瑞应，名邑重湘衡”。关于醴泉所在之姜岭。曾有人说，蜀汉大将姜维曾驻兵于此，故名姜岭。其实，姜维并未来过醴陵。南梁天监四年（505），江淹之子江为袭封为醴陵侯，江为与姜维音相近，致讹传姜维曾驻兵醴陵。姜岭扼治地水路咽喉，左有凤凰山，右有梧桐山。凤凰为传说中神鸟、鸟王，非梧桐不栖，非醴泉不饮，故凤凰、梧桐二山对峙于醴泉之两翼，以醴泉东饮“凤凰”，西润“梧桐”。凤凰山上曾建凤凰阁、魁星楼，后均废。山腰有山石耸立如笔，高近7米，人称文笔峰，又名笏石。山下原有醍醐泉，从石壁中流出。近年因拓宽至中和街道路被填塞。1993年至2000年，热心人捐筹资金，在文笔峰旁陆续修建笔圣寺、笔圣亭和山门。电站旁有石砌踏瞳登山，经山门至寺、亭和笏石，可俯览姜源新区和电站拦河坝。注：嘉禾：生长特别茁壮的禾苗，为禾 中异穗，古人视为瑞征。捷脯：古传说中一种神异瑞草。屈轶：传说能指出佞人的草，又名指佞草。锦锈靖兴——仙山公园西山，座落瓷城河西，南接仙岳山，北濒渌水，《方舆胜览》记：唐李靖曾驻兵于此。石壁上原刻有李靖遗像，后在山腰建靖兴寺。故西山又名靖兴山。遍山杜娟，丛林茂密。唐诗人韩屋咏靖兴寺有：“杜鹃枝繁艳无比”之句。王守仁过靖兴寺诗；“隔水不见寺，但闻清磬来。已指峰头路，始瞻云外台。洞天藏日月，潭窟隐风雷。欲询兴废迹，荒碣满蒿莱”。1993年建为仙山公园。靖兴寺右侧为宋名臣祠，祀南宋抗南名臣、醴籍湖南派巨子吴猎和皮龙荣、杨大异等人。厅墙嵌有黄自元书“宋名臣祠记”碑刻。祠前有千年古樟。祠右为渌江书院，书院右下首有洗心泉。出书院后门，往右登山，有红拂墓。相传李靖南平岭桂时，红拂随行，在醴陵病逝，葬于西山。附近有傅熊湘、阳兆鹏、陈盛芳等名人墓葬。从书院后山往左上行约300米，有民主革命先驱宁调元墓，旁建太一亭，亭内嵌青石两方，一刻国民政府主席林森褒扬令，一刻监察院长、著名书法家于右任书“宁太一纪念碑记”。墓上立程潜书“宁太一先生之墓”石碑。文化大革命中，墓地石建筑受损，亭毁碑失。文化大革命后，教师进修学校找回两碑，于右任所书碑刻，立于渌江书院考棚下庭院中。省文化厅拨款修葺墓葬，列为省级文物保护单位。书院后山耸立五老峰。传闻一樵夫见五老聚谈于山上，近前观看，已化为石。自公园现大门上山，有游泳池，设多处游乐场所，散布人物和多种动物塑像。曲径蜿蜒，水榭亭廊，鸟语花香。进公园北大门右首拾级而上，为烈士陵园。再上为左权将军纪念碑，占地1400平方米，周边石栏围护，内植万年青。纪念碑高3米，上立高5.5米、白水泥浇注的左权将军塑像。碑正面嵌邓小平题“左权将军纪念碑”大理石刻。北面嵌大理石刻彭德怀撰《左权同志碑志》。碑后墙上，嵌刻周恩来、朱德、贺龙、叶剑英、董必武、陆定一题词。有石阶从两边进入前坪。纪念碑气势雄伟，庄严肃穆。为纪念花炮祖师，弘扬花炮文化，于1999年动工修建李畋先师殿，为仿古建筑，面积418平方米，殿宇宏伟庄严。2000年5月21日，醴陵各界人士，在仙山公园举行隆重的公祭活动。南屏耸翠——仙岳山仙岳山，又名丁仙山，海拔351.9米，屹立于瓷城之南。登山远眺，既可俯瞰全城，又见渌江如带，群山起伏，林木葱郁。春来杜鹃艳，秋到枫叶红，风不如画。相传东晋时，晋时县令丁令威，弃官学道，云游来醴陵，筑观于城南山上，得道后，乘白鹤飞升，因名此山为丁仙山，观为丁仙观。明成化间（1465~1487），道士姚安禅重建丁仙观。清光绪时（1875-1908），在已毁观址建药王宫。民国22年（1933），改建南岳行宫，规模居境内寺观神庙之首。1945年被侵华日军炸毁。日本投降后修复。1958年被拆除。1986~2001年，信徒捐款新建护国寺，前进为天王殿，中进为圣帝殿，后进为大雄宝殿。前殿左首有丁仙观，“丁仙观“石额为原丁仙观遗物。大雄宝殿左侧有巨石（旧志称石坛），石上因风化自泐，加工人凿成“仙岳山”、“丁仙”、“王仙”、“彰仙”、“如来佛”等字。1988年，在山顶建醴陵市广播电视台发射台，发射塔直插云天。仙岳山腰建有老祖道院，三进。前进为老祖殿，中进为圣帝殿，后进为三清殿。2001年8月，成立醴陵市仙岳森林公园（省级）总面积1049.2公顷。大山石室——三狮洞 网址：ssd.llzc.com王仙镇东有大山，三峰矗立，外形似狮，下有深洞，名三狮洞。世传仙人 王乔炼药于此，因名王仙山，又名王乔山。《荆州记》：“醴陵县东四十里，有大山，山有三石室。室中有石床，石白。父老相传，昔有道士学仙于此，即合金沙之白云。傅熊湘曾在洞口题直径一尽余“太山石室”四字。卧狮伏光洞上，洞口高、宽、深各十余米，可容数百人，洞顶清泉滴沥。民国时，曾在洞中造石像、石龛等，后毁。现内设如来佛祖、观音菩萨、十八罗汉、二十四位诸天等神像。光洞左30米有黑洞，内分三洞，内洞似楼阁。两旁分列观音和包公神像。有一伏流，总面积6000平方米。隔流有石床，石白遗迹则难找到。站狮张口雄峙于卧狮右侧，登狮头，入狮口，须沿头侧小道下行，险峻异常。坐狮峭壁上，原有朱兰，春末夏初开花，每茎9朵，紫红剑叶，芳香四溢。洞旁新建三狮农家乐园，设歌舞厅、休闲室、旱冰场、球场、游泳池、餐厅、商店。山旁水库内有游艇，鱼塘可垂钓，是集体闲、游乐、观光于一体的新景点。王仙镇北观口村有青源山，即登真观旧址。相传藏有唐玄宗御书6个大字。宋太宗取去阅后归还，另赐御书飞白字。后建御书阁珍藏，欧阳修为作《御书阁记》。

10. 农家乐休闲旅游营销方案SWOT分析

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手足情足疗养生堂市场营销

策

划

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足疗养生堂市场营销策划方案

一、背景

专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。

近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。

足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。

但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有采取过合适的促销策略，使得它在面对� ��场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。

二、营销策划目标

为了解决手足情足疗养生堂的不足， 结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：

1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；

2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；

3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。

三、市场分析

足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。

面临两个中心议题：

（1） 在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；

（2） 在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：

根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。

（一） 消费者分析

1、 根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：

调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。

2、 镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析

就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。

3、 镇江市民足疗消费价位分析

在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲娱乐”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格的基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。

（二） 竞争对手分析

1、 在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近� ��次足疗被提及最多的是良子

手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。

2、 洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费

洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲娱乐的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面临如下问题：

（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；

（2）企业成立不久，无实力开设新网点；

（3）竞争对手竞争激烈；

（4）手足情所作的广告等活动反应平平；

（5）足疗市场质量、服务水平不高：

针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。

（一）市场机会

1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。

随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。

在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。

科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。

2、镇江 足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：

（1）主要以中药浴足、保健服务为主；

（2）以中医保健理论为指导的足部按摩服务；

（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；

（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；

（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；

（6）有交叉感染隐患的卫生条件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；

（8）服务流程缺乏行业标准。

惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！ 也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。

（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。

除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。

（三）优势：

1、手足情所处地段居民消费潜力巨大

大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。

2、店堂环境优雅

手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的假山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。

店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。

（四）劣势

1、企业尚显稚嫩

企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具备以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。

2、市场定位不够明确

随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够 稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。

3、宣传力度不够，知名度不高。

从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。

将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要采取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应采取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。

五、行动方案

（一）主要活动

1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；

2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；

3、采用多种促销手段进行促销。

（二）具体措施

1、广告宣传策略

A、宣传主题

“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”

B、宣传对象

（1）工作压力较大的中、高收入阶层；

（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣传重点

（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效

（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境

D、宣传媒介

针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，

（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；

（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；

（3）对于收入颇丰的男性，可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；

（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。

E、宣传时间

（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感亲切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；

（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；

（3）电视收� �率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。

2、促销策略

（1）举办“凭证免费服务”活动

A、活动目的

通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度

B、宣传方式

除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群

C、活动细则

①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；

②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。

（2）发放会员卡

A、金卡 凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；

B、银卡 凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；

C、贵宾卡 凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；

D、普通会员卡 凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。

（3）提供优惠券

对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费

3、售后服务

对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。

六、活动时间安排

1、广告宣传活动

从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择

2、“凭证免费服务”活动时间

从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传

七、经费预算

活动项目 关键日期 数量 费用（元）

媒体促销广告 12月15日- 2月10日 10000

凭证免费服务 12月31日-1月26日 2000

优惠券 12月25日-2月15日 500（张） 20/张

会员卡 12月25日-1月27日 100（张） 500

向日葵工作室

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