旅游形象营销向务实营销 旅游形象与营销策划

导读：旅游形象营销向务实营销 旅游形象与营销策划 1. 旅游形象与营销策划 2. 旅游营销活动策划 3. 旅游企业形象策划 4. 旅游形象与营销策划就业方向 5. 旅游策划营销设计 6. 旅游市场营销与策划 7. 什么是旅游形象策划 8. 旅游形象与营销策划就业前景 9. 旅游产品营销策划

1. 旅游形象与营销策划

旅游文化传播公司经营范围参考一：

体育活动策划、咨询和赛事组织服务;文化活动推广及交流;旅游项目开发;苗木种植、销售;瓜果蔬菜的种植、采摘、销售;餐饮、住宿服务;垂钓服务;初级农产品、体育用品销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

旅游文化传播公司经营范围参考二：

组织、策划旅游文化交流活动;旅游资源开发和经营管理;旅游景区配套设施建设;景区游览服务;藏文化传播;滑雪场经营;汽车租赁;停车场服务;客运服务;住宿餐饮;汽车租赁(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

旅游文化传播公司经营范围参考三：

旅游文化传播;国内广告设计、制作、代理、发布;文化艺术表演策划;舞台造型策划;企业形象策划;市场营销策划;会务服务;展览展示服务;礼仪服务;摄影服务;生态农业观光服务;网站建设与维护;商务信息咨询;园林设计及园林技术服务;农业技术的开发、咨询、转让及服务;农副产品销售;水产、家禽养殖及销售;农用机械设备、小型农机具、化肥销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

2. 旅游营销活动策划

各种各样的内容可以满足不同用户的需求。旅游地区用探险的故事线将观光路线串联起来，编辑成短视频，提高观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容和良好的手段，最后最重要的是覆盖面足够宽的传播通道，在选择通道时有这些类型的通道。

通过KOL传输、社交、短视频频道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、喜欢看视频短剧的人。适合观光景点类、观光度假类型的广告宣传。

抓住草根机会，可以用短视频直播，以此获得稳定的流量和有粘性的粉丝。同时还能带动农产品宣传农业副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要长时间的投入，虽然稳定性高，但进度开展周期长。

3. 旅游企业形象策划

沃泰控股集团有限公司是2007-09-18在广东省广州市天河区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于广东省广州市天河区珠江新城华夏路8号合景国际金融广场2101房自编01单元。

沃泰控股集团有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440000666510795R，企业法人谢晓明，目前企业处于开业状态。

沃泰控股集团有限公司的经营范围是：项目投资及管理，投资咨询（不含证券与期货），商贸信息咨询，电子信息技术产品的技术开发、技术转让、技术咨询，计算机软件设计与开发，网页设计，企业形象策划，代订机票、火车票、客房，旅游及商务信息咨询；批发、零售：计算机软、硬件，建筑材料，装饰材料，卫生洁具，厨房设备及用具，服装。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为135115万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共55家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

沃泰控股集团有限公司对外投资16家公司，没有分支机构。

沃泰控股集团有限公司，前锦远大，可持续发展的公司。

4. 旅游形象与营销策划就业方向

经营范围包括许可项目：旅游业务，企业形象策划；信息咨询服务；会议及展览服务；组织文化艺术交流活动；市场营销策划；广告设计、代理；广告发布；广告制作；软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；旅客票务代理；餐饮管理；酒店管理等

5. 旅游策划营销设计

主题目标决定了旅游营销策划案的目的性和方 向性。

主题活动指:在集体性活动中,以一个主题为线索,围绕主题进行活动与交流。

主题活动目标是指通过主题活动所要完成的任务，或达成的成果。

6. 旅游市场营销与策划

1.旅游策划的概念

　　旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。

2.旅游策划的基本任务

　　针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。

3.旅游策划的重要性

　　旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。

4.旅游规划前的旅游策划--总体旅游策划

　　在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。

5.旅游规划后的旅游策划―深度旅游策划

　　旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。

6.旅游策划的落地策划

　　针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。

7.旅游策划的营销策划

　　品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。

8.旅游策划的招商融资策划（包装）

　　旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！

9.旅游策划中的定位

　　旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：　　1.　旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；　　2.　旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础　　3.　旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。　　4.　旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。　　5.　旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。

10.旅游策划分类

　　旅游策划的产品策划 

包括产品的整合、产品的盈利模式的设计、游憩方式的设计、核心吸引力的打造、投入产出分析、营销模式设计等等　　旅游策划的管理与企业文化咨询策划：旨在建立企业可持续发展的内在后劲和高效运作、价值协同的组织团队而进行的咨询策划。　　旅游策划的投融资策划：投资咨询策划是企业与政府在资本运作和资金运作中的谋划。

总之结合实地文化背景开发不同的IP

7. 什么是旅游形象策划

旅游目的地形象的主体

1.旅游者。

旅游者是旅游地开展活动的参� ��体验者，是旅游目的地形象认知的主体。当旅游目的地形象发出信号，旅游者是主要接受者。他们是评价旅游目的地形象好坏的主要客体。

2.当地居民。

旅游目的地是一个整体，他们会对自身所在的地方形成认知形象，旅游者作为外来因素，会对当地居民的生活，环境承载量等都有一定影响，他们是否接纳旅游者、对旅游者的态度和行为等都会影响旅游活动。

而接受与否主要源于他们对所在地方产生的认同感和地方精神，同时，旅游者对于城市印象、旅游地当地民俗、社区精神等都是以当地居民精神面貌、文化娱乐、经济生活评判为主要内容的;此外，当地居民也会有旅游需求，会对当地旅游地产生认知兴趣，转化成旅游者身份。

3.规划设计师。

旅游目的地形象是以旅游者的感知形象为基础，通过旅游规划设计师的构思和设计创造出来的，所以除了旅游地和当地居民意外，旅游目的地形象还应包括：旅游地的形象策划、旅游形象塑造策划及宣传推广等旅游从业人员，他们超越大众的认知水平，具有旅游专业知识和相关技能，能够对旅游地形象予以客观、科学、的感知、评估。能够促进旅游地形象科学建立。

以上三类都是旅游地形象的主体，三者对旅游目的地形象的需求和感知不尽相同，但三者之间存在互动的认知关系，共同构成旅游目的地形象主体。

8. 旅游形象与营销策划就业前景

房地产策划在今后的前景会是不错的。第一，他就是要整合你项目的各种资源，把你各种资源整合起来，包括你企业的品牌，包括你项目的品牌，包括你项目的各种服务，将资源整合，形成资源的最大化。第二是全面提升产品的价值和附加值，房地产策划应该从市场调研开始，市场定位，然后投资、开发建设、销售，甚至到最后的物业管理服务，应该贯穿于全程，每步都应该以提升产品的价值为己任，就是想办法把产品的附加值提升上来，就是提升附加值。房地产策划师是一个杂家，需要掌握市场、政策、规划、产品设计、营销、广告等诸多知识面。房地产策划师现在已经属于国家职业，在未来必将是行业准入的职业，这也是房地产发展的必然，房地产企业如果脱离了策划是不敢想象的，也是得不到发展甚至是无法得以生存的。房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划、项目的推广整合策划等。其核心内容包括：项目投资策划营销；项目规划设计策划营销；项目质量工期策划营销；项目形象策划营销；项目营销推广策划和项目销售执行策划。关于房地产策划师的待遇，底薪大概是北京：6500-20000上海：7000-25000广州：5000-15000深圳：6500-20000。房地产策划是近年来兴起的一个行业。全国房地产策划人才平均年薪大概在12万元以上，如能策划出好的楼盘项目，策划师年薪可达到几十万元甚至百万元以上。但是由于顶级的策划人才短缺，通常是10个项目抢8个策划人才，一些优秀的房地产策划师必须有建筑行业知识，同时需要是策划的高手。而且房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人短缺的困境。目前有65%的房产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划管理类职位将成为房地产行业最紧缺的高端职位之一，需求旺盛。

9. 旅游产品营销策划

首先，我们把店面中的会员顾客进行收集，接着做基地旅游� ��报名说明会，把活动的高度拔起来。我们将旅游行程做成幻灯片进行展示说明，内容主要会突出“天下银杏第一乡”的魅力所在，比如原全国人大委员会副委员长给郯城提名“天下银杏第一县”，而且郯城县有一颗全世界最大的银杏树，我们会将这些景点进行炒作，引起顾客对这次旅游活动的兴趣和期待。

第二步：小技巧轻松提高夫妻报名率。

然后，我们会告诉顾客这次活动吃不花钱、住不花钱、玩也不花钱，但是只收车费，根据路途的远近和旅游时间收取不同的费用。比如，两天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游报名基本能达到80%以上。

我们在这个环节有一个技巧来增加夫妻报名，比如一次两天的旅游的正常预算是每人收120元，我们会将价格炒到220元，这时候虽然有很多人举手愿意去，但有些人还是会觉得贵，接着我们会说：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了。”这样夫妻报名率会大大提高。

第三步：每场活动前的员工会前会少不了。

每场旅游活动开始之前，给员工做会前会非常重要，虽然每次活动流程差不多，但在每场活动开始前还需要不断地进行强调。我经常跟我们公司直营市场的负责人以及一些经销商讲两句话，这是我们做旅游营销多年以来总结出来的。

第一句是：“状态支撑战术”。做两日游，员工的状态非常关键，如果员工的状态好，出货率一定会很高。如果状态不好，也支撑不起来战术，不能真正地发挥到战术的作用。

另外一句话是：“服务决定一切”，我操作旅游营销已经有九年的时间，我一直认为在旅游过程当中，服务的细节非常重要，细致的服务真正决定了这场会能做到多高的销量。

第四步：掀起四个旅游营销高潮

一场两天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀动不起顾客的热情，那么这场旅游活动的销量肯定会出问题。

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