不止一个永兴坊，陕西的流量IP在哪里？
随着抖音、快手等短视频平台的普及，越来越多好吃好玩的地方成为网红打卡地。但就像网红明星很容易过气一样，一些网红地依靠意外的走红和短期的营销包装而吸引来的流量，也很容易随着大众新鲜感的消失而散去。
在西安最明显的例子莫过于永兴坊的摔碗酒。许多人对永兴坊的了解是从抖音上的摔碗酒开始的。2018年，光一个摔碗酒，就每天引来数万人排队摔碗。2019年，游客对摔碗酒的新鲜感没那么强烈了，永兴坊的网红摔碗酒和以往相比萧条很多。
但是据坊叔了解，摔碗酒的萧条并不能代表整个永兴坊的现状。如今来永兴坊的人流量依然很多，甚至比往年都要热闹。究其原因，永兴坊并不只依赖网红摔碗酒而存在，它还有其他的文化和美食加持。
再看前段时间一部剧带火一座城的《长安十二时辰》，它首先带火了西安外卖，订单环比增长230%的热点登上了热搜。但是与此同时，“带火的流量是否会很快消失”也随之困扰着大众，引起大家对“流量经济”的思考。
没流量就无经济
延安市洛川县的果农张永亮在网上火了一年多。他分别在抖音、快手、火山小视频等各个短视频平台注册了个人账号，网名叫“洛川苹果大叔”。张永亮的视频主要反映他与妻子在苹果园劳作的状态，用搞笑的手法拍摄出来。通过拍搞笑视频卖苹果，他去年一年卖出400万元。
张永亮的成功即在于深谙“流量经济”之道，尽管他可能压根不知道这个概念。
流量经济是个新生概念，指经济领域中各种依靠要素或生产物的流动而带来经济效益与发展的经济存在型态的总称（百科）。将“流量经济”的范畴延伸到“互联网经济”、“网红经济”的领域，通俗来讲可以这么表述：
在网络平台上生产优质内容（产品），吸引大批网民关注，再将流量“兑现”成经济效益，成为越来越多网络大V的套路。所谓的“优质内容（产品）”，也不是有多高深，可能只是搞笑、好玩、好吃、好看，只要能吸引大量流量就行。
近几年陕西各地尤其是西安也慢慢学会了如何吸引流量，创造经济价值。其方式也很类似：打造出一个IP，通过网络、电视等平台展开宣传，或者主动出击去推销这个IP。比如“西安年·最中国”系列活动、对“白鹿原”IP的营销、对袁家村民俗村的复制、各种网红书店的走红，还有类似张永亮这样的网红利 网络平台为自己“带货”。
这些方式有一些共同点，比如通过营销，短期就炒热一个地方，一个产品，吸引来大量顾客并兑现。以“西安年·最中国”系列活动为例，西安通过灯光秀、庙会活动等方式，炒热“来西安边旅游边过年”这一很吸引人的场景，这一概念刚一提出就引爆全球网民的眼球，成为春节旅游市场的“爆款”，直接带火西安春节旅游市场。
但是既然是“流量经济”，没流量就无经济，所以一些商家和地方，成也流量败也流量。是否能留住流量，还是得看产品是否能稳定持续地吸引流量。
流量经济为何很容易沦为“短命经济”？
作为近年来兴起的一种经济发展模式，“流量经济”备受各大城市推崇。拿成都来说，作为城市流量经济指数位列第一的新一线城市，利用如歌曲《成都》等爆热的IP，在吸引众多来玉林路“打卡”的游客的同时，也吸引了众多产业及投融资项目，成功带动了经济良性发展。
这表明，“流量经济”运用得当，确实是提高城市知名度，促进城市产业发展的“上上策”。然而，在意识到流量经济的巨大效益的同时，更应注意到流量经济运作过程中可能出现的一些问题并加以防范，只有这样，才能保持流量经济持久的活力。
西安白鹿原民俗村的例子或许可以为我们敲响警钟。该村曾经是西安重金打造的一个文化旅游景点，借助于陈忠实的代表作《白鹿原》以及据此改编的影视作品的火爆，一时吸引了众多游客。
然而，自今年起，有网友反映，该村游客数量已经十分稀少，且因市场情况不乐观，多家商铺已经关停，直到近日，官方更是宣布了民俗村暂时关闭的消息。从“门庭若市”到“人去楼空”，白鹿原民俗村只经历了仅仅三年时间。
缺乏文化特色或许是白鹿原民俗村“夭折”的最重要原因，比如白鹿原民俗村虽然被宣传为“文化旅游景区”，但在民俗村的主要街道上，文化元素体现并不明显，反而各种各样的小吃店成为主流。
和白鹿原民俗村一样，类似的情况还出现在陕西的和仙坊民俗文化村、中华郡、将军山古镇等地区，这些地区也多多少少因为上述原因失去了往日的吸引力。总的来说，没有持久的文化创新力，只是躺在曾经火爆的IP“功劳簿”上吃“老本儿”，流量经济就失去了发展的活力。
除此之外，因缺乏有效监管，导致过度追求经济利益、商业竞争无序化、服务设施难以跟上等，都是流量经济最终难以持续发力的重要原因。
再以永兴坊为例。虽然永兴坊的摔碗酒在抖音上迅速走红又迅速“没落”，但是永兴坊的流量从来不仅仅依赖摔碗酒一个“项目”，它还有其他可以和回民街媲美的美食来吸引流量。
从整体上来说，流量更倾斜优质品牌、优质商家店铺、优质的地方。不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说，它们都更有优势。
发展流量经济对营销西安有何启发？
如上所述，虽然西安在做大做活流量经济上还有许多差强人意的地方，但也要乐观的看到，西安流量经济发展的前途不可限量。
一来，永兴坊“始于摔碗酒，延续于文化美食加持”的成功实践以及《长安十二时辰》带动的外卖业博兴，已经表明了流量经济在西安实现持久活力的可能性以及辐射带动产业发展的天赋；二来，在总结分析了白鹿原民俗村等文化旅游地之所以每况愈下直至“夭折”的原因后，也能给西安在未来做大做活流量经济，成功实现城市营销以重要启发。
首先，面对各个文化旅游地同质化严重的现状，要想抢占一席之地，就要推陈出新。白鹿原民俗村等地的情况说明，一味的相互模仿不会带来长久的发展，只会不断地走进发展的“死胡同”。西安是一个有着厚重多元文化的城市，且每一种文化都有自己独特的亮点，在打造特色旅游时，应着眼于这些亮点，体现出创新性独特性。另一方面，持久的创新力的培养也十分重要，一个城市、一个文化旅游景区只有不断推陈出新，生命力才会更加旺盛。
注重品牌打造，切勿急功近利。无论对于一个文化旅游景区，还是对于一个城市来说，品牌的打造远远比暂时的商业利益重要。白鹿原民俗村等地，不等其文化设施、服务设施完善和文化氛围塑造起来，就急于获得市场利润，一时间，“只见商业泛滥、不见文化发芽”，使得民俗村与一般的城市商业街无异，自然也缺乏持久吸引力。所以，对西安来说，放下浮躁的心，认认真真打好文化基础，形塑文化品牌，是当务之急。
近几年，《白鹿原》、《长安十二时辰》、网红城市、“西安年·最中国”等，都一定程度上推动了西安城市的知名度，随着西安对于文化建设的投入持续加大，以及西安深厚文化底蕴的天然基础，这样的IP还会层出不穷。这也就意味着，我们应继续保持对西安城市营销的乐观心态，保持对西安发展流量经济具有无限潜力的自信心，既深刻反思旧经验，又努力探索新道路，抓住未来机遇，实现精准发力。
除此之外，北京、上海、成都等地，都通过一系列IP打造手段、产业运作方式，实现了做大做活流量经济的目标。这些城市所做的探索，也值得西安参考。
（图片均来自网络）
来源：人民日报社陕西分社208坊
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