从走心到走红，你为什么愿意为“来怀化过年”的高级感和泥土味买单？
歌献给大地，酒端给你。歌不停，酒不息。——杨团花，33岁，通道侗族自治县芋头古侗寨
琴弦每天紧一紧，日子不时松一松。——杨灿全，74岁，靖州苗族侗族自治县岩脚侗寨
年夜饭上一口稻花鱼，能吃得出囤了半年的稻子香。——王杰，53岁，辰溪县五宝田古村
一屋子腊肉快熏好噶，最好的收起过年呷。——陈苏青，38岁，溆浦县穿岩山国家森林公园
阿公讲，客人来齐，才能上菜呢。——姚金旺，2岁4个月，新晃侗族自治县夜郎寨。均为根据采访整理设计对白。设计：谭文平
“当时刚跟我妈拌完嘴。”29岁的马嘉虞在微信群里说。“我提着东西雷（指‘冲’）到黄兴广场，爸妈在后面。当时屏幕上正在播几张海报，挺抓人的，一回头不自觉多看了几眼。”
“就去怀化过年啊、民俗的那个。”那天是腊月二十八，冬天天黑得早，晚上六点多，长沙华灯初上，彤红的灯笼也盏盏亮起。她停下等爸妈，又站着看了一小会。查过资料后，她决定把这次黄金周出游改成全家出行，目的地就是怀化。
今天是农历正月十二，年味还未完全褪去，全国春节旅游市场正等待元宵节的小高潮，再完美收场。而回首偌大的全国春节旅游市场，此前并不起眼的湖南怀化却带着一系列形式新颖、走情走心的春节旅游营销“杀”出重围，成功走红。
有高级感：从“走心”到“走红”
马嘉虞是益阳人，在长沙工作。她原本的黄金周计划是不回家过年，自己跟同学去东北的，给爸妈买完东西，就送他们回老家。
“为什么会这么容易为广告买单？可能是刚好有触动吧！看着心就软了，发现自己太不懂事。”她想起之前，妈妈在自己一条关于怀化年俗的朋友圈下留言，小心翼翼地问（去玩）大概多少钱。“我妈这人省了半辈子，退休后想旅游，但又舍不得去远的地方，怕花钱。我全年工作都特别忙，就在家陪他们过年吧，年后一起去怀化。”
当各大品牌和景区都在浑身解数蹭上春节这个“超级大热点”，相比用刻意的催泪营销、明星营销“尬撩”，或用大气磅礴的航拍镜头、背景音乐，以感官冲击刷存在感的“信息轰炸”，这样真实的场景，克制、不煽情的输出方式，反而更容易让消费者买单。
在宁夏读大三的学生何子怡用了“高级感”这个词：“印象很深刻，有‘高级感’，这 是旅游广告罕见的。就像公益广告，有情感、价值观在里面。”她在今年寒假期间，独自背包在怀化通道坪坦乡住了一段时间，最爱的就是在火塘边烤火聊天吃橘子，用塘火烤糍粑烤红薯，“在一个世外桃源，什么都不想，这才是度假。”
有泥土味：我们梦中的世外桃源
靖州寨牙乡岩脚侗寨，74岁的侗族老人杨灿全在教两个小孙女给侗琵琶调音。做了一辈子的琵琶，唱了一辈子的琵琶歌，手没到弦上，歌就到了嘴边。
新晃夜郎寨，2岁4个月的小金旺眼巴巴地等着年夜饭上桌。侗家人淳朴而好客，这家人的年夜饭是围在火塘边吃的，头顶还有一片腊肉“森林”。
通道芋头古侗寨，33岁的杨团花跟村民们一起围坐在烟熏火燎的鼓楼，烤火聊天。一开嗓，大家高低相和，清灵的侗族大歌，就像一层雪落在了心上……
这个地方叫怀化。汉族、侗族、苗族、瑶族、土家族等民族的瑰丽文化在这里流传，其中以侗文化最具特色——中国一共有5个侗族自治县，怀化占了3个半（通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县）。
春节前后正到农闲，人们围着火堆盘腿而坐，拨动侗琵琶，吹起芦笙，唱和应答；或打糍粑、磨豆腐、写对联、舞霸王鞭、跳傩堂戏……有客来时，他们会敬你家里最好的酒，邀你团坐烟熏火燎的鼓楼，送你山谷里最动人的歌声。那些让我们魂牵梦萦的年味，都在这里。
叫好叫座：首次进长沙整体营销
从1月下旬起，怀化市旅游外事侨务局即与中南出版传媒集团联手启动春节营销，这是怀化市第一次在长沙进行整合旅游营销推广。
2月上旬，“南国雪峰·嗨游怀化”磁浮专列上线，长沙磁浮快线、长沙地铁怀化雪峰山旅游主题站台及五一广场品牌通道陆续亮相；2月8日，“来我家过年”系列海报上线，“春节游怀化免费领特产”启动，红网“甜甜的怀化·雪峰山的年味”专题推出，“走心”海报在长沙春天百货大厦、长沙黄兴路步行街黄兴广场、长沙高铁南站、长张高速长沙西收费站、京珠高速李家塘收费站、长永高速黄花收费站LED户外大屏，湖南省高级人民法院、湖南省公安厅交警总队、湖南省安监局、长沙房产交易大楼、顺天国际财富中心等地的电梯口LED屏幕亮相；2月13日，“来我家过年”系列图片故事推出，“听怀化方言答题，瓜分特色年货”活动启动，乡音浓浓、趣味横生的活动吸引了湖南、北京、上海、山东、四川、广西、江苏、深圳、江西等多个省份的网友、游客参与；2月25日，“吃货研究所”系列新媒体策划推出，让人对怀化的特色美食垂涎欲滴……
营销活动展开后，当地县市区旅游主管部门、旅行社协会、旅游景区也一齐发力，如发布春节旅游活动安排、服务指南，串点联线，一条条精品线条开始形成。
市场“黑马”：小乡村有大市场，旅游收入猛增四成
2017年9月，湖南省委书记、省人大常委会主任杜家毫在调研怀化时曾指出，只要打好特色牌、形成“一招鲜”，绿水青山可以变成金山银山，乡村小院可以有大市场，山珍野菜可以进超市，小产品可以有大市场，资源优势就可转化为产业优势。
怀化市旅游外事侨务局公布的数据显示，2018年春节黄金周，怀化市接待游客224.95万人次，实现旅游收入10.37亿元，同比分别增长31.64%、41.63%。怀化这匹“黑马”，成为湖南省春节黄金周旅游关键数据同比增长幅度最大的市州之一，旅游收入迈入了10亿元俱乐部。
在洪江古商城开民宿的老板娘吴建说，从腊月二十八开始到黄金周结束，自家的客栈一直满房；在溆浦，枫香瑶寨一直人气爆棚，昨晚还举行了盛大的篝火晚会；黄金周，洪江古商城景区的“好呷洪江”、古城戏台、财神送福，靖州岩脚侗寨“侗乡喜乐会”年坳会，地笋苗寨“蝴蝶妈妈送祝福”主题新年活动，高椅古村舞龙灯、舞狮子等传统迎春活动，黔阳古城龙狮闹春游古城、黔阳诗酒游园会、湘西鸡王争霸赛、托口弹腔现场秀、新黔阳渔鼓说唱，雪峰山国家森林公园的首届雪峰山冰雪节，通道的架水节、踩桥节、萨祭、月地瓦等各具特色的活动，吸引了越来越多游客入民乡，过风情大年。
今年春节期间，到怀化旅游的自驾游客占游客总量的90%以上，来自大山的特色农产品让游客们大方“买买买”，在怀化溆浦县、通道县、洪江区、洪江市，景区带动当地农产品生产加工销售的产业链已逐步形成。
以穿岩山国家森林公园为例，春节前后，前来旅游的自驾游 就买走了价值120余万元的腊肉、板鸭、腊鱼、干牛肉、腊香干等农产品，其中腊肉1.5万公斤，板鸭2000多只。巨大的客流产生了可观的消费力，这个春节，因旅游而兴的特色“扶贫车间”像雨后的春笋，遍布怀化雪峰山大山深处。
绿水青山正变成金山银山，乡村小院正孵化出大市场。游客愿意买单，让这个春节黄金周“叫好又叫座”，有情、有味、有故事的怀化，交上了一份漂亮的答卷。
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