酒店怎么跟ota合作 OTA协议酒店

导读：酒店怎么跟ota合作 OTA协议酒店 1. OTA协议酒店 2. 酒店与ota平台合作的流程 3. ota和酒店包房协议 4. 酒店otA 5. 酒店线上OTA 6. 酒店代理OTA 7. 酒店OTA服务 8. ota预定酒店 9. OTA协议 10. 酒店如何与ota合作 11. 酒店与ota

1. OTA协议酒店

一．对接当地酒店

二．拿到酒店协议价

三．差异化价格及房型

在与酒店谈合作的是时候尽量合作一些比较热销的房型，再者在价格方面要比酒店外网上的价格低个几块钱，这样不仅有着很好的竞争力，也有利的提高订单。

四．多维度优化（SEO）酒店数据

五．上架到平台售卖（赚取中间差价）

2. 酒店与ota平台合作的流程

OTA：全称为Online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。目前的线上酒店行业平台主要就分为三个阵营：携程系、美团系、飞猪系。

酒店与OTA的合作方案，目前主流的就是两个：直采与代理。直采，就是用户预订房间直接到酒店方。代理是用户通过代理预订房间，代理再向酒店预订房间（通常代理价格比直采会有优惠）。无论直采还是代理，做的工作还有权利都是差不多的。

酒店方在各大平台采取直采和代理共同并存的机制，其目的是通过代理去制衡直采，直采又反过来制衡代理商，谁也不会被对方所压制，在订单量上往往要比只上了直采的订单量多了更多。无论直采还是代理，酒店只需要保全基本价格收益，最好的服务内容，这样是不愁没有钱可赚的，网络线上销售的本质还是要提升本有品质和服务。

3. ota和酒店包房协议

1. 普通代理。这种代理商就是跟酒店签个协议，拿个协议价格。如果这个协议价比平台扣完佣金的底价低，你就可以在平台上售卖，从中赚取差价。

2. 包房代理。大体量的酒店，淡旺季明显，淡季的时候就需要有人能给到他保底房量，这就产生了包房旅行社。包房旅行社会跟酒店签一个保底协议，每年在酒店消费多少房量，或者每天在酒店住多少间房，完成不了酒店会让包房旅行社补上未完成的房间款。包房商为了完成酒店给的任务量会把价格放到OTA平台上卖。

3. 卡房商。国际高端连锁酒店，都会有自己的会员体系。比如万豪1间房前台卖价1000元，普通会员官网预订900元，最高等级会员预订可能只要600元。这中间差价巨大，就催生了，很多人养高端连锁酒店会员卡，再帮OTA平台客人预订房间，赚取差价。这种利润大，操作复杂，风险也大。

4. 置换房。酒店想要软硬件升级，但又一下拿不出大额现金，于是跟有些公司签订了置换房。我知道的有，空气净化器置换，酒店智能化改造置换，床垫置换，影音房置换等。这些公司再把从酒店置换来的房间放到OTA平台售卖，以此来回款。

4. 酒店otA

酒店直连是指 公司或者和公司有合作的第三方平台可以将订单直接传送到酒店前台系统上的一种预定方式 CM 一般指的是线下其他途径 例如传真预定确认 电话预定确认 和美团 或者携程第三方网站预定的接收和确认

非直连就是连锁酒店单个酒店私下和OTA平台上线，价格比较灵活，受总部管控成都较低。

5. 酒店线上OTA

在线旅游酒店平台。OTA，全称为Online Travel Agency，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

OTA得益于高新技术的飞速发展，互联网时代消除了酒店和消费者之间信息不对称的想象。即不受时空地域的限制，用户随时随地可以获取酒店的所有信息。首先是便于消费者选择心仪的酒店，通过互联网的联通，酒店的所有信息都能直观地向客人展示。顾客很容易就能了解到目的地有哪些适合自� �的酒店，也更便于比较哪家酒店是自己的最佳之选。

常见的OTA主要有：

携程、美团旅行、飞猪、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的爱彼迎、缤客等都属于OTA平台。目前的线上酒店行业平台主要分为三个阵营：携程系、美团系、飞猪系。

6. 酒店代理OTA

想要免费成为代理，就要给酒店一个能带来更多利益的经营管理方案

7. 酒店OTA服务

1. 酒店业的ota 是像携程 艺龙 去哪 美团等这些 网络运营商，就像是中介一样，客人通过ota预订房间，酒店给ota佣金。

2. ota 在线旅游服务代理商的意思 也就是互联网络化旅游服务代理商的意思

8. ota预定酒店

OTA是线上旅游的意思，OTA酒店第三方代理是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪等）线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。

随着智能手机的普遍使用，OTA的使用也变得普遍。

在酒店OTA这块儿，越来越多的酒店人也开始重视酒店OTA运营了。

9. OTA协议

酒店销售OTA专员

1.针对现有OTA渠道做精准营销，熟悉线上线下各营销方式，能采取创新的营销方式并将营销方案落地，最大限度提高市场占有率。

2.负责OTA策略制定及上线管理。

3.每月经营数据分析；竞争对手参与活动、价格等数据收集，并做对比。

4.负责渠道点评监控，回复和差评处理。

5.与渠道进行沟通，根据公司的业务政策完成负责签订协议新签及续签

6.跟踪渠道付款情况，及时掌握渠道动态并负责跟催应收帐款。

7.定期走访渠道，及时反馈区到信息，与渠道建立良好的关系，为渠道提供所需的支持。

10. 酒店如何与ota合作

河南建来网络科技创立于2020年，是国内OTA行业的领先者和开拓者，也是OTA（在线旅行社）酒店代理和酒店经营服务供应商。我们致力于把安全便捷的出行观念带给每个人、每个家庭、每个组织，构建舒适安心的旅行世界，让可靠可信的服务守护出行。

本公司经国家旅游主管部门批准，在工商行政管理部门注册，并具有独立法人资格；以提供各项旅游服务、酒店代理为主要业务，专门从事组织、承接各种旅游服务、票务代理、酒店管理咨询等，业务遍及全国，旗下经营近千家酒店。

所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃。我们拥有众多资深酒店资源独家代理权，以酒店供应商的身份和OTA平台合作，通过大数据分析重新定义酒店需求，以线上谈判等方法与技巧和酒店达成合作并拿下独家代理，采取无货源模式投放到对应的OTA渠道平台进行代理销售，以此赚取差价及佣金。我们具有丰富的团队管理经验和成熟的开发体系，为代理商提供全方位服务，让合作无处不在，让经营无所不及。

一直以来，建来网络科技依托业界同仁及广大旅游消费者的关注、信任和支持，在前进的道路上锐意进取、励志图新，不断与时俱进，坚持打开边界，与合作伙伴一起建立“互生、共享、再生”的产业环境，期待与大家一起携手共赢！

11. 酒店与ota

OTA（在线旅游社英文缩写）一般指在线旅游

在线旅游（OTA，全称为Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

otc指场外交易市场，通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设� �买卖证券而形成的市场。有时也称作柜台交易市场或店头交易市场，它构成了债券交易市场的另一个重要部分。

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