200亿跌至5亿！霸王还剩下什么？

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作者：蒋东文 来源：蒋东文频道（ID：zscy006）

Duang一下，很亮、很柔、中药世家防脱发.....

成龙当年代言的霸王洗发水，至今让全国人民难以忘怀。

时过境迁，巨星犹在，“霸王”却早已汉兵略地、江河日下！

上市10年，霸王集团已累计亏损超15亿，市值暴跌190亿；年营收也从17亿暴跌至2018年的2.94亿！

当年红极一时、横扫脱发界的霸主，大有一蹶不振之势。

曾经的霸王集团可以说无人不知，巨星成龙、王菲代言，占据中草药洗发市场半壁江山。200亿市值巅峰时，霸王陈启源夫妇，也做过中国洗护品领域首富。

这一切，却和两千年前的西楚一样，辉煌而短命。10年过去，如今的霸王洗发水泯然众人，集团连续6年亏损，一手好牌打成稀烂......

2010年，香港媒体曝光霸王致癌，国人风声鹤唳，一度避而远之。后来霸王耗时6年打赢了官司，证明港媒是恶意中伤。

很多人认为致癌是霸王落败的重要分水岭，事实上这不过是个引子。霸王集团飞速走红，又一路败退至今，背后真相比戏剧还戏剧！

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一切始于“霸王”夫妇

陈启源出生在广东罗定市，一个粤西相对落后的地方。按其自封的中药世家说法，陈家族谱能追溯到1500年前的陈朝皇帝陈霸先。但其祖父、父亲不过是行走江湖的郎中，世家肯定谈不上，顶多是有从医背景。再到陈启源这代，和从医就更没瓜葛了。

1982年，退伍后的陈启源转而从商，做起了杀虫剂贸易。在业务往来中，陈结识了当时在华南植物研究所供职的高材生、后来的“霸王教母”万玉华。

正是借助这个懂技术的高材生，陈启源从一个农药商人，摇身一变做起了中草药洗发水生意。

陈是商人，有营销经验；万玉华是研究所工程师，懂技术。二人一拍即合，盯上了研究所的植物洗涤剂技术。

于是，二人承包了研究所下属的试验车间，开始模仿生产当时大火的重庆奥妮啤酒香波洗发露。长达30余年的霸王夫妻档，就此开张。

此后，啤酒香波洗发露在北方市场颇受欢迎。看到大好前程的夫妻二人，果断单飞，于1988年，成立霸王公司，主推霸王牌啤酒香波洗发露。

医者讲仁心、在商要言商。不得不说，没从医的陈启源，在经商上却是把快刀。为了打开销路，陈启源绕开批发商，直接以低价发货给各地经销商，这种大渠道打法让霸王公司迅速完成原始积累。

但归根结底，还是靠模仿别人存活。真正让霸王赶超奥妮、风靡全国的良机，出现在1997年。这一年，华南植物研究所研发出一种可以完败奥妮的，中草药植物洗发配方。

精明的陈启源夫妇知道，机会来了，火速买断了这一专利，并瞄准国人脱发秃顶的痛点，推出两款主打防脱发的中草药洗发水。

自此，霸王洗发水在陈启源精彩绝伦的包装下，一路气贯长虹。

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“霸王”难逃悲剧

霸王夫妇二人，陈主外侧重营销、公司战略；万玉华主内，专攻技术研发。这套亲密无间的合作，让公司屡战屡胜。为了推销自家洗发水，陈启源使出浑身解数。

首先，为强调中药防脱发的卖点，他把自己包装成了中药世家，堪称神助攻。

而在营销策略上，陈也是无所不用其极。大手笔请港星站台、电视广告、卖场搞抽奖活动，加上此前的大渠道打法，让霸王洗发水的销路一路攀升。

这对精于营销的陈启源来说，当然只是个开始。

2005年陈启源亲自拍板，怒砸上千万请来成龙代言，同时又花数千万在电视、商场四处进行广告轰炸。

成龙本就带有巨大影响力，再配上魔性的Duang、Duang、Duang，霸王防脱发顿时火遍全国，一路攻下中草药洗发市场的一半份额、稳坐龙头，活脱脱的力拔山兮气盖世！

2009年，霸王集团在港上市，市值逼近200亿港元，当年营收17.56亿，净利润大涨至4.49亿，合作20年的陈氏夫妇走上人生巅峰。

但纵观古今中外，“霸王”一词都难逃悲剧色彩。

2010年，港媒一篇霸王致癌的文章横空出世，二恶烷超标的疑云笼罩全国人民心头。毕竟是贴头皮的洗发水，踩了雷谁还敢用。致癌就像一枚核弹，把陈启源苦心经营起来的品牌形象，一夜炸回解放前。

此后，霸王集团连年亏损超15亿。在电商、新零售崛起的时代，彻底不振。

二恶烷虽恶，充其量是根稻草。事实是，霸王创下辉煌的同时，也走错3步。

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30年后，霸王“别姬”

首先，霸王是标准的家族企业。

陈启源夫妇占据绝对控制权，高管基本为其7个子女以及亲属，真正的人才难有话语权。

市场经济一次次证明了，这种传统家族企业，打江山容易守江山难。在股权面前，上市公司夫妻内斗、父子反目的例子比比皆是，还有心思再创辉煌？

很明显，霸王没躲开这种命运。2017年底，霸王教母万玉华和陈启源关系破裂，向香港法院申请离婚，30年夫妻档戛然而止，上演姬别霸王，其股价当天暴跌32%。

万玉华声泪俱下控诉陈，把自己当赚钱、生孩子工具，还当众打她，意图夺走其全部财产，狗血洒了一地。

风雨同舟30年，到头来不过水月镜花，令人唏嘘.....

更重要的是，夫妻二人手握大部分公司股权，万玉华甚至要求清盘控股公司。让刚刚走出二恶烷事件的霸王集团，再受重挫，直到去年6月，这场内斗才以和解结束、公司免于退市。

第二，营销过重、创新乏力。

一直以来，霸王在陈启源的带领下极重营销，先后请了成龙、王菲代言，费尽心思搞中药防脱发的形象包装。

有没有效果先不管，名声必须得打出去。

2010年到2013年，霸王集团的营销费用都高于营业成本，一度甚至超过总营收。与玩命营销对应的是，创新不足，产品单一。

万玉华闹离婚时也说过，丈夫陈启源独断专行，国际化创新都是自己来推动。

直到2010年二恶烷事件爆发，陈启源才注意到，除了中药防脱发系列，霸王已无牌可打。在消费者眼里，防脱发没多明显，倒摊上致癌风险，还不如不用！

营销玩出花又能如何，单纯的概念炒作总有被拆穿的时候。不扎根产品质量，难逃一败。

第三，盲目失败的多元化战略。

二恶烷事件后，霸王试图涉足新领域化解风波。先后推出凉茶、母婴护理、护肤产品，但都反响平平，甚至活不过3年。

2010年，霸王凉茶面世，请来甄子丹代言，但因销量惨淡2013年便凄惶退市；2011年推出的雪美人植物护肤系列产品，连年亏损；2016年，子品牌“小霸王”进军婴童市场，一年销量仅有200多万....

很明显，主打产品一蹶不振之际，霸王盲目的扩张，让公司雪上加霜。

30年风云激荡，世事变迁。电商、新零售突变的今天，用户需求已然改变，比的是个性化创新。

宝洁、雅芳这种百年巨头尚且吃不消，何况靠家族企业、营销炒作走天下的霸王？

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王者归来

毫无疑问，如今的霸王洗发水已经处于日化市场的边缘。如果不是成龙当年的魔性广告，可能已无人记得。

2018年，陈启源儿子陈正鹤接班，喊出“王者归来、业绩为王”口号。为了90后脱发群体，还请了歌手毛不易担任代言霸王防脱发洗发水。

就凭毛不易这个三个字，小霸王堪称煞费苦心......

但经历二恶烷、父母内斗风波后，摆在他面前的，是一个一落千丈的假霸王。200亿港元的市值，只剩5.3亿港元，暴跌95%。

而且，霸王集团的产品现状只能用风雨飘摇来形容。

多年来，霸王产品在跌落神坛，而各种进口日化产品攻入国内、跨国代购又星火燎原。在一二线城市，霸王洗发水已无立足之地，只能看三四线市场。

但2016年推出小霸王婴童品牌，又主打一二线用户，这个难题不解决，霸王如何归来？

我们说过，只有风云变化的时代，绝无永远的巨头。时代变化的节奏，远快于一个企业刹车醒悟的速度。

霸王想东山再起，不止要拿出过硬的产品，还必须面对这个众口难调的时代！

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