幕后军师比冲锋陷阵将军还辛苦
□记者王文明
阅读提示 观峰咨询智业集团董事长杨永华给人的第一印象是温文尔雅，和他熟识的人都知道，他是个聪明睿智的人。从事咨询行业10年，杨永华带领团队在中国酒业圈留下了不少佳作，与西凤、汾酒、口子窖、稻花香、仰韶酒业等知名酒企都有过合作，且和酒企一道在营销上做出了不小的成绩。
角色转变，由冲锋的将军转型当军师
20年前，杨永华从事业单位辞职下海，扔掉铁饭碗开始人生的新征程。辞职的前10年，他在企业工作，先后工作于国华食品、伊利牛奶，从基层员工一步步做到企业高管，打下了扎实的实战基础，也为10年后从事咨询事业播下了种子。
观峰咨询诞生之际，正是中国咨询业转型之年。“2005年之前的咨询人大多是广告人、学院派，是基于‘嘴皮子’、‘笔杆子’、‘文案式’的咨询，也是‘大师’的时代。但，随着经济的发展，中国企业的数量与日俱增，而且市场竞争的态势逐步呈现，加上社会分工的进一步明确，‘大师’已无法满足企业对咨询结果的要求。”杨永华介绍，此时基于实战的咨询应运而生，有着10年实战经验的他创办了观峰咨询。“2005年开始，再次辞去很多人梦寐以求的企业高管职务，创办观峰咨询，从事咨询的10年，自己服务过很多企业，应该是行者人生的10年。其中的苦和累就不说了，一句话，当幕后军师比冲锋陷阵的将军还辛苦。”杨永华如是说。立足酒业，咨询范围拓展到食品和产业产区经济
杨永华的观峰咨询从河南起步，主要从事酒类、食品企业的品牌及营销咨询策划。“2006年观峰咨询全面接手祥龙四五酒业的咨询策划，并亲任操盘手，从品牌，营销的角度系统地导入了咨询方案，不仅借助周华健代言开创豫酒现代酒文化，而且还借助建业足球实施体育营销，推动祥龙四五酒业2008年9月成功在新加坡上市。”杨永华介绍，祥龙四五酒业打响了豫酒上市的第一枪，这一枪也让观峰咨询一炮走红。
让杨永华得意的还有和仰韶酒业、口子窖酒业、卧龙酒业等企业的合作。“2009年观峰咨询携手仰韶酒业。运用观峰咨询独创的‘重构’理论，从品牌，产品，市场及团队方面推动仰韶对彩陶坊实施战略突破，仰韶彩陶坊3款产品两年突破3个亿。”杨永华在酒行业的口碑很好，这从他和口子窖酒业长达5年的合作、与南阳卧龙酒业长达7年的合作就能看得出来。
除了酒行业，杨永华在食品行业合作的不少客户如南方黑芝麻、盼盼、伊利以及河北养元六个核桃等也是食品界赫赫有名的企业。
2011年，观峰咨询在酒类、食品行业实现领先之后，开始进入产业及产区经济研究。2011年底，观峰咨询与中国中部崛起促进会合作，成立“中国中部产业发展研究中心”，主要服务地方政府的产业经济决策以及企业发展战略的构建。目前为止，观峰咨询与临汾，三门峡，濮阳，德州，阜阳，滁州等工业园区实现了战略合作，为工业园区的产业定位，招商提供专项服务。同时受聘于20多个地方政府的经济参事。
对话杨永华：
为企业提供保姆式服务
大河酒坊：酒企对智力机构要求越来越严苛，你如何应对？
杨永华：观峰咨询会凭借团队力量以及10年的积累，在做好企业发展“雷达导航”助手的同时，也为企业提供“保姆式”的服务。用业绩说话是观峰咨询团队的立家之本。观峰咨询早在2008年就率先在国内开创了“提成式”服务，“产销分离的股份制”服务模式。
大河酒坊：下一个20年，你打算做什么？
杨永华：未来20年，仍会坚守咨询行业，因为“送人玫瑰，手有余香”。当然，观峰咨询也会与时俱进地推动业务模式与服务模式创新，从关注单个企业的品牌、营销到服务企业的战略与资本。2015年7月观峰咨询与上海股权交易所达成战略合作，成为上股交推荐股权交易企业的保荐机构；2015年8月，观峰咨询携手河南纳百川资产管理机构成为中原股交所第一批保荐商的会员单位。这就意味着，观峰咨询不仅能够为企业提供智力服务，而且也能够为企业提供资本服务。
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