地摊王,注定是传奇！

我经常想一个问题，有的人赚钱咋就那么容易呢？你说他靠劳动吧，他每天都游手好闲的，你说他靠智力吧，可是连小学都没读完，你说他靠关系吧，可是家里也就是个农民，这真是一个谜呀！

今天的社会，比过去30年中的任何时候都更有机会，随着一声互联网+的号角，中国的创业浪潮将推动商业结构的变革，而在这其中，只有那些具有敏锐嗅觉的人才能把握机会。现实就是如此，有些人注定要成为传奇。

今天我看了一篇文章，讲的是两个外地人在北京打拼的故事，从一个在地下通道里卖老玉米卖假皮包开始，逐步变身为拥有千万财富的商人。文章虽然写的不好，但故事耐人深思。

在这个时代里，有些人注定成为传奇，有些人注定成为过去。无论出身贫富贵贱，都有一片天。

今天我想推荐一篇散落在互联网角落里的一篇小文章《北京地摊儿王传奇》

鸡蛋有话说，观点特别多

所谓游商，便是走卒贩夫，整日蹲守街头，支个散摊，立个碎点，在与城管的猫鼠游戏中，以最原始的方式赚取蝇头小利。再低端的行业里也有高端人才，就像丐帮九袋长老参加武林大会有资格坐主席台一样。市井小人物扎堆的游商行业里，照样能有角儿和腕儿。尤其能在北京CBD扎下根来的游商，每个人都是传奇。

安徽人老六和河南人黑子便是京城CBD游商中的精英。老六个头精致，长相帅气，两只眼珠子像抛过光一样亮，是那种赌桌上能看穿牌，生意场上能摸透心的主。黑子傻大黑粗性子轴，没啥文化，做事却极讲规矩，两条膀子像小腿一般粗，他不管穿越到哪个朝代，都是个标准的伙夫。这两人，不打不相识，其中的故事，说起来话可就长了。摆摊天王与玉米小子正如老六所言，黑子等人摆摊纯属没摆明白，占着金窝讨饭吃。如今黄金地下通道到了老六手里，当真是宝马配英雄，焕发出了满血的活力。

老六从河北白沟找了品牌包的A货货源，品质上乘，价位低端，深受CBD广大男女白领的喜爱，平均每天能卖出去两三百个各式包包，利润20%起，赚得是盆满钵满。黑子失去领地，只能四处找营生。他去大兴进了一批消毒液卖，却遇上假货，自己还被连累蹲了三个月班房。出狱后，黑子意志消沉，生计窘迫，只好去找老六。老六感念黑子仗义，爽快答应收其为徒。

老六摆摊卖东西真有一套，眼毒、嘴巧、手法多。比方冬天卖围巾吧，一旦有女顾客在老六的围巾摊前逗留，老六便能奉上精准的搭配建议，并能演示两三种围围巾的时尚手法。试想用品牌店级别的服务来卖地摊货，成功率能不高吗？老六甚至能把30元的围巾卖出300元的天价。

老六对待踩地盘的人也有一套。遇到狠角色来踩地盘，老六光靠嘴就逼退对方：“这地儿是你想来就来的吗？知不知道这地儿归四个部门管，这地儿我让给你干，你敢干吗？……怎么着，耍横是不是，这儿是CBD，你头顶全是探头。你打我是寻衅滋事，看警察怎么收拾你……”遇到有大学生来摆摊，老六会说：“小孩，你觉得摆摊来钱容易是不是，没出息的人才来摆摊，摆摊摆久了，没一个有出息的，你要是想把自己废了，你就摆吧……”黑子给老六当了两个月学徒，大受打击，觉得从扮相到口才，自己都不适合卖高仿包、假名表等紧俏品。既然自己达不到老六的高度，那就干点实在的营生吧，黑子开始在地铁口卖老玉米。

卖老玉米是个贼辛苦的活，但每天能卖出五六百根，一个月能挣个五六千块钱，黑子也算满足了。有次和曾在自己手下摆摊的兄弟喝酒，两人都喝多了。兄弟哭了，说黑子大哥你怎么能屈居老六之下卖玉米呢？黑子把一酒瓶砸在自己脑袋上，发誓迟早有一天要比老六混得更好。

风水轮流转那场酒局之后，黑子不再卖玉米了。谁知老母亲得了癌症，高昂的手术费难倒了黑子。幸得烤串铺老板马万山解囊相助。黑子决定尽快找条挣钱的路子，一为还债，二为争口气。黑子整日游走街头，瞪大眼睛找商机。人啊，只要愿花心思，肯卖力气，机会迟早会来。

三里屯有个秀水街，地处长安街沿线，紧邻CBD，在老外眼里，秀水街是与长城、故宫齐名的国际旅游购物市场。黑子发现，在秀水街收废纸箱子是门好生意，瞅着低端，其实相当暴利。秀水街有1500多家商户，家家商户每天都要把大量的空纸箱子尽快处理掉，以免堆积多了影响做生意。秀水街上的收废品的个体户瞅准了商户的心理，都以很低的价格向商户收废纸箱，然后再以五到六倍的价格卖给废品收购站。

黑子琢磨，如果能垄断秀水街废纸箱子回收生意，将暴利买卖规模化运营，那就了不得了。可这事该怎么干呢？黑子回想起老六当初的手段，找到了灵感。黑子想方设法摸进秀水街管委会领导的办公室。黑子向领导一番谏言，领导深有同感，这群收破烂的，穿着不成体统，踩着吱嘎作响的破三轮，三轮上捆着的废纸箱堆比人都高，在秀水街上横行穿梭，十分糟心。

黑子提出，请领导授权，让自己来牵头，统一经营秀水街上的废纸箱回收业务，保证结束秀水街混乱无序的收破烂行为。领导认为如果黑子真能把这事捋明白了，倒不失为自己一桩政绩，欣然支持黑子。获得许可后，黑子将游荡在秀水街上的破烂王们悉数收编，给他们配发了统一的着装，以及自己专门设计订制的高大上板车，让他们在规定的时间，以统一的价格向商户收购废纸箱。

如此一来，秀水街又少了一种乱象，领导深表满意。有了稳定的废纸箱货源后，黑子撇掉废品收购站，直接与终端客户造纸厂联系，将废纸箱的销售价格又提升了三成。同时，黑子还在板车上安置了广告位，将二十余辆板车的广告位打包卖给一家广告公司，又赚了一笔。黑子垄断了秀水街的废纸箱子回收业务后，回想起马万山在自己危难之时，出手相助，想重重答谢马万山一番。

马万山却告诉他，当初那钱是老六暗中给的。报恩黑子打听清楚了，老六虽然有地摊王的雅号，却赌博积习难改，已经把CBD的地摊买卖抵押给了债主，赌债的窟窿仍远未填满，正四处躲赌债呢。黑子不声不响地出手帮老六还清了赌债。老六虽是自作孽，可还得活下去啊。挣钱的路子找来找去，看上了新发地。

新发地是北京最大的农产品批发市场，占地面积1500多亩，是北京城的超级菜篮子。好多底层人物在此地发了大财，批发大蒜的山东陈四喜开的是保时捷，批发海鲜的福建老茂卖货从来不数钱，直接用秤来秤……老六认真做了市场调查，发现再要想靠批发农产品挣钱，纯属找死，商机永远是跟时机联系在一起的，时机一过，商机全无。

但是他又发现，冷库是新发地市场的重要资源，地理位置好、便于运输的冷库如同学区房，肯定是新发地市场的抢手货。在北京炒房能挣大钱，那在新发地炒冷库不也一个道理吗？老六力劝黑子投资他炒冷库，保证可赚得盆满钵满。黑子信服老六的能力，果断给老六投资。有了资金支持，老六拿出手段——遇到有升值潜力的冷库，或长租或买断；反复捣腾几手后，老六渐渐拿到了新发地最好的冷库；然后老六跟其他冷库业主联手抬升冷库价格，营造冷库稀缺的紧张气氛，等冷库市场热起来后，再伺机出手。老六再次发迹，成了新发地的一号新贵，投资人黑子也跟着发了笔横财。

兄弟今何在？老六野心重，冷库项目玩转了又想做地产生意。老六开了家地产公司，黑子又投了大笔钱进去。谁知地产圈水太深，老六又爱投机，很快栽了大跟头，直接跑路了。公司名下的地被债主悉数拿走，只剩一个硕大的天坑没人要。别人都不要，黑子得要，他可是投了钱的股东，多少得收点东西回来啊。

老六虽跑路坑了黑子一把，却又辗转托人给黑子递招儿——将天坑废物利用，在天坑和高速公路之间修条路，便于让高速路上货车司机将车上余泥渣土倾倒到天坑里。司机们不把余泥渣土倒掉不行吗？当然不行，如果车上的余泥渣土掉在市区里，会被交警罚款。当然了，你要把车上的余泥渣土倒到黑子的天坑里，也是按车交费。那司机们也乐意啊，比罚款便宜啊。天坑就这样硬被做成了一个项目。

天坑的底一天天地浅了，黑子也有了想法:等天坑填满了，他就雇人在上面栽树，靠卖树苗挣钱。如果时机成熟了，再想法把这块地卖掉……在天坑真的被填满那天，黑子站在天坑前，仰望星空，想起了不是好兄弟的好兄弟。——不知道老六现在在哪里，过得好不好……

Hash:615615c059c9ac908c44f8c4c7b9f965d770706d