商会20周年经典故事连载之第一个海外办事处为何设在越南？
2006年11月，受新希望集团董事长刘永好邀请，参加在广西南宁举办的第三届中国--东盟博览会，及新希望集团南宁大商汇的奠基仪式，参加此次会议的国家领导人有时任国务院总理温家宝，菲律宾总统阿罗约，越南总理阮晋勇等。会议期间，见证了新希望集团投资30亿的南宁大商汇的动工仪式，在此期间的一个晚上，刘永好和我谈到他公司在昆明、南宁、越南三地建设大商汇的构想，当时，昆明项目已经竣工，南宁的项目准备开工，越南的项目正在找合适的地方，形成一个三角形态势相互呼应。
当时，国家正在鼓励企业走出去，要利用两个市场和两种资源推动经济的快速发展，他说广东是改革开放的前沿阵地，外向型的企业众多，特别是加工型制造业，广东高科技产业商会会员企业众多，很多都是生产制造业，产品大部分面向海外，我们是否可以合作在越南做一个大的项目？他在越南建设以商贸物流为主的大商汇，你们负责组织企业在越南建设工业园，形成生产，销售，展示一条龙，这样可以降低企业的成本。他还说商务部正在制定推动企业走出去创办产业园区的政策，如果办成了还有补贴。同时，新希望集团在越南已有两个生产饲料的企业，对当地的投资环境比较熟悉，他来负责政府关系和找建设用地，他问我是否有意向做此事，我听完后非常兴奋，觉得此事应该非常有意义和价值，既是响应国家号召又是为企业提供国际化的服务，搭建平台是一件大好事，当时广东正在闹用工荒，找不到工人，很多会员都在找我帮他们招工。而且我会在2005年已开始在河源建设工业园，建设园区并不陌生，我几乎没做太多考虑就回答说此事可干，然后我问他，干这事主要的风险是什么？他说主要是政治风险，政策风险，汇率风险，但目前这些风险都不太大，两国的关系比较稳定，越南正在大力招商引资发展经济，从他们在越南办的工厂来看，赢利还是不错，而且劳工成本较低，大概工人的月工资在150美元左右，并不要求交社保，但工人比较懒惰，不像国内那么勤奋，由于刘永好是我多年的好友，他在国内有很高的知名度和影响力，曾多次在福布斯排名的中国首富。我对他特别的信任，然后我说接下来我该做什么？他说如果你确定有意向，我们就明年上半年组织一次越南考察活动，最好制造业多点，如果有可能，最好能和企业签订一个去越南投资的意向协议，表达对此事信心和诚意，以便向商务部和越南方面汇报，他会把此事尽快向越南驻中国大使和越南总理阮晋勇报告，因为他们正好在南宁开会，希望得到他们的支持，我说，就按照这个思路来，我回深圳立马组织动员。
说来也巧，当我从南宁回来后，刚好有一个越南工商联的考察团要访问我会，他们详细介绍越南的投资环境，如政府的政策，土地、劳工、水电的价格和交通通讯情况，以及外国的企业在越南的投资情况，我也向他们表达了到越南去建设工业园的想法。希望征询他们的意见和建议，工商联的领导说（是中国事业部的阮部长），非常好呀！现在是投资越南的最好时机，我们一定会全力帮助你们，她建议我们如有可能，可在越南办一个科技产品展览会，她同时建议我们先在越南设立广东高科技产业商会办事处，她可以帮助我们找地方并物色合适的工作人员。
12月初，我打电话给刘永好，我说商会的组织工作非常顺利，按要求已经全部搞定，他说，你们的办事效率真高，完全出乎他的想象，同时，他已经向越南驻中国及中国驻越南大使馆汇报了此事，他建议2007年4月初出发，他会让越南驻中国大使馆通知越南驻广州总领事为商会会员的签证提供便利。
图：考察团在新希望越南公司与刘永好董事长合影
2007年4月25日上午，商会组织近100位企业家赴越南考察。在广州白云机场乘机抵达越南胡志明市，在当时，组织如此大规模的企业家到国外考察非常少，几乎包了整架飞机，在飞机上我在想，不管工业园是否可办成是后话，但首先确保大家的安全不能出事，其次是要维护国家和商会的形象，因为在国外每个人代表的是中国，于是在飞机上我给大家传达了几条纪律，希望大家严格执行：
一是不能擅自离队，如有特殊情况离队必须向我请假
二是要守时，按照规定的时间上下车
三是和越南政府领导交流时要积极发言
四是不能随意接受媒体的采访，凡接受媒体采访必须经过我的同意。
下飞机后，所有的会员很顺利的通过入境检查，并分别上了三辆大巴，我反复强调各车的负责人及导游要核准人数，但没想到的是，当车辆离开了20分钟之后竟然有一位老哥没上车，原因是因为闹肚子不舒服，上厕所了，然后又去换了越南盾，而手机在越南又不能使用，没有信号，没和大家联系上，只好让导游下车回去接他。后来我强调凡事掉队者自己想办法跟上大部队，而且缴纳罚金，算是警示，担心再出现其他意想不到的异常情况。
图：时越南总理阮晋勇接待商会考察团
就在我们抵达当天下午，越南的总理阮晋勇先生在胡志明市的议事大厅接见了考察团一行，他表示中越两国友谊深远，睦邻友好，广东是中国经济最发达的地区，也是科技产业发展最快的省份，对商会来越南建设工业园表示欢迎的同时，愿意提供大力的支持和可能的方便，同时他已安排国家相关的部门和城市的领导做好对接工作，希望此项目尽快落地，胡志明市市委书记及相关部门的领导也参加了接见。
第二天我们就驱车到达越南的首都河内，映入我们眼帘的最大奇观是摩托车方阵，像奔泻而来的洪流，充斥着每条主要的街道，像蚂蚁一样密密麻麻，每个驾驶者头上都带着绿色的头盔，据说在越南绿色代表吉祥，而这些摩托车主要都是从中国进口的，日本生产的不多，因为中国生产的摩托车价格比较便宜，越南每年从中国进口几十万辆，还有一奇观是电线和光缆，布满了整个天空，像蜘蛛网一样，遮天蔽日，因为是旧城，当年设计的时候就没有地下网，让我最担心是通讯设施比较落后，和中国的通讯不兼容，而且信号很弱，当时的漫游费也是奇贵，每接一分钟电话是24元人民币，发一条短信是2元人民币，那次考察我耗费了几千元电话费，由于星级的宾馆也很少，我们住三星级宾馆每晚要300多美元，同时在当年越南还没有一条高速公路，所有道路都非常拥挤。
在总理的安排下，我们马不停蹄分别走访了商务部，工信部、科技部、市政府等相关的部委，就工业园的选址和政策进行了交流和沟通，并参观了几个工业园区，令我感到意外的是，河内的工业土地价格并不便宜，从每亩100至200万人民币不等，原因是土地都在私人手里，而且那几年从中国台湾、韩国、日本、新加坡等国去越南买地的人很多，把价格炒上去了，给我印象最深的是科技部长，我们举办座谈会时，我问部长，我说，贵国在河内的可用工业园区的土地为什么那么少，你们不也是要发展工业吗？政府是否有相对好的地块，咱们一起合作，部长非常风趣的跟我说，我曾去过你们广东的顺德，当年有句话叫靓女先嫁，我们也是学习你们的先进经验，把靓女嫁出去了，话音未落，大家哄堂大笑，经过几天的紧张交流和考察，始终未能找到合适的地块，刘永好说，此事急不来，反正他的公司在这里，他会安排人慢慢找，找好后再安排时间来看。
在考察结束的前一天，我们一起参观了刘永好在河内的饲料厂，工厂已经运营几年了，有200多位工人，由于越南也是传统的农业国，对饲料的需求很大，而且他公司的质量较好，价格合理，有一定的竞争优势，所以生意很好，利润不错，事先我也和他商量好商会办事处就设在他们工厂，既是节约成本，他们也可安排专人来进行对接，于是，在刘永好及中国驻越南使馆领导的见证下，商会在国外的第一个办事处正式诞生。
图：和刘永好为商会越南办事处揭牌
经
典
图
集
与阮晋勇总理座谈
与越南科技部长交流
与商务部长交流
与中越两国大使合影
刘永好与会员朋友在交流
考察新希望
考察团在胡志明市合影
在越南新希望集团合影
越南企业家代表团访问我会
刘永好在大巴上为考察团介绍越南情况
河内摩托车大军
越南人的饰品“绿帽”
越南电线电缆相互交错
听取越南情况介绍
与阮晋勇总理合影
本文作者在越南演讲
在越南纪念馆合影
作者在越南联欢晚会上与刘永好合唱
作者在越南联欢晚会上与刘畅对唱
好友乔梁与刘永好合影
在商会越南办事处合影
在越南新希望集团合影
广东高科技产业商会将探寻日本企业成功之路考察
活动天数：7天 （6.30-7.06）
有意者请阅读原文了解详情
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