为上海滩的老房子寻根！“80后”上海小伙把卖房做成了学问
他是一个房产中介，却不穿西装不打领带。
他是一个房产中介，却不在门面房挂房源。
他是一个房产中介，却不打客户电话推销。
△周璇在他的工作室
他是一个房产中介，却会背着相机拍遍老上海弄堂。
他是一个房产中介，却会为一段历史跑档案馆考证。
他是一个房产中介，却又不像一个房产中介。
他的名字叫周璇，和一个世纪前红遍上海滩的电影皇后同名。他是个“80后”，却有着上海老克勒的老派与古典。采访约在他的工作室进行，是的，是“工作室”，不是“门店”，甚至没有开在沿街的门面房，而是在绍兴路一个有着90年历史的新式里弄深处，导致记者一度怀疑找错了地址。
周璇是个很佛系的中介，不做一手楼盘，不上街发传单。40多平方米的工作室只有他一人打理，有书有画有留声机，还有满满一抽屉的旧式把手，墙上挂着一张泛黄的1934年的老上海地图。他移开沙发上的相机和镜头，腾出地儿让记者坐下，将自己的故事 娓娓道来。
△书架上摆满了关于建筑的书籍
是交易也是传承
把有故事的老房子卖给有情怀的人
周璇是房地产科班出身，大学毕业后就进了当时上海规模最大的房地产经纪公司工作。那是2004年，上海楼市火爆，周璇一个月就能挣一万多，而工薪阶层的妈妈一个月工资也才一两千。“当年卖房很容易，客户看到橱窗的房源信息，走进门店咨询，带看一次基本就能成交了。”
之后几年，周璇卖过豪宅，卖过新盘，也做过二房东，但在他心里，始终有份割舍不掉的老房情结。“我小时候跟着孃孃住在天平路，地板踩上去吱吱作响，特别喜欢这种老房子。”
△工作室墙上挂着1934年的老上海地图
大约从十年前起，周璇开始系统性地代理上海的老洋房和新式里弄。“当时是因为有客户要买老房子，我一年里带看了40多套，结果自己越看越着迷，还去书店买了《梧桐树后的老房子》，这本书在书店存放了太久，都脱胶了。”
此后，周璇一发不可收拾，只要有空就往外跑，把上海的弄堂逛了个遍，光打车费就花了上万元。他还收藏了5套不同版本的《行号路图录》，每套的价格在1.4万到1.8万。
“老房子是历史的定格，世事沧桑，家长里短，充满生活气息和城市味道。”周璇说。
△周璇收藏了一抽屉的老把手，他说过去有钱人家装的是水晶把手，普通点的是铜把手
周璇的客户也大多是趣味相投的人群，“懂历史、有情怀，其中95%是女性客户”。
老房子与上海的历史紧密相连，周璇有一肚子的细节故事：“比如辽阳路上的聂家花园，是一处中西合璧的海派园林，曾经由清末上海道台聂缉椝的家族所建，相当于当年上海市市长的家。聂家是名副其实的名门望族，聂家小姐聂其璧大婚时，宋美龄都来做伴娘。”
只有了解了历史，才能爱护、尊重、敬仰面前的这幢建筑。周璇说，把有故事的老房子卖给有情怀的人，其实也是一种历史的传承。
△接到一通代理电话后，周璇坐上车前往房源所在地
是考证也是寻根
把公众号打造成“门面房”
房东客户主动找上门
没有门面房，客源从哪来？周璇打造了一个微信公众号。2014年以来，他的公众号“上海新里洋房”已经收获了4万多粉丝，许多房东、客户在阅读了公众号文章后主动添加他的个人微信。公众号，就是周璇的门面房。
△愚园路这处老公寓有一百年历史
△老公寓没有电梯，爬上顶楼有点累，但脚下景色很美
“其实刚开始做公众号时，我比较懒，只是单纯地发布房源信息。后来逐渐转变思路，开始写点老房子的历史，也会做些转载，粉丝数逐渐多了起来。”周璇写公众号，更像是对老房子的考证和寻根。
有一次有位房东去档案馆调取重庆南路永丰村的图纸，拍照给周璇看。周璇瞥见一个印着“义品”的印章，这两个字戳动了他。
“你知道吗，在20世纪初，义品银行是一家金融与地产合二为一的公司，在上海法租界圈地5公顷，‘老渔阳里’、‘新渔阳里’、摩登公寓都是义品银行开发设计的。”周璇如数家珍地对记者说，“现在的思南公馆所在地，就是当年义品银行投资设计兴建的义品村。”他还花了近一万元买来义品银行账册，当年的每笔租金都记得清清楚楚。
△周璇最喜欢老房子的屋顶，透露出上海人的精致
类似的故事在周璇的公众号上比比皆是。当他微单相机也用上手之后，更加如虎添翼。“我摄影是自学的，到现在已经换了四台机器了。”
周璇学摄影的初衷是因为有些老房子的照片很少，只能在网上找资料图，像素太低，周璇干脆自己去拍。“我一年365天都带着相机，除了拍房源内景之外，我最喜欢拍的是屋顶。建筑学上说屋顶是房屋的第五个立面，用无人机航拍的屋顶真是漂亮。”
△周璇站在老房顶楼的天台远眺
△周璇相机不离身，拍摄房源和建筑的照片
目前，周璇已经推送了1600多篇微信公众号文章，基本保持一日一更的频率。像日记，像随笔，平均每篇文章的阅读量都在3000以上。
不过，瓶颈还是出现了。“上海的老房子存量就这么点，翻来覆去地写，难免有所重复。我尽量挖掘新内容、新数据，或者拍些新照片，希望能吸引更多喜欢老房子的朋友。”
周璇感到，通过公众号主动找上门的房东和客户，黏性更高。“做中介，其实应该用最简单的方式与人交流。大家知道我是真心喜欢老房子，自然更加信任我。”
△周璇用无人机航拍房子的露台和屋顶
△房东把露台布置得郁郁葱葱
周璇很坦诚地说，自己不算拍照拍得最好的，不算写文章写得最好的，甚至也不算卖房卖得最好的。但他把三件感兴趣的事结合在一起，坚持每天做，就觉得精神很富足。
△以上均为周璇发在公众号上的摄影图片
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来源：东方网
记者：柏可林
编辑：ivy、小能手
审稿：李宏洋
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