山东省乐陵农商银行为“调味小镇”添味道
作为“中国调味品第一镇”，山东省乐陵市杨安镇因调料而闻名，也因调料而兴镇，现已成为全国最大的调味品集散地，市场年交易额超65亿元，形成了“买全国、卖全国”的格局。该镇现有调味品生产企业185家，主要为大型食品企业配套生产调味品、香辛料等。已成为国内十几家大型方便面和肉类加工企业的香辛料、调料包供应基地，并成功入选省级特色小镇。
今年以来，乐陵农商银行紧紧围绕市委市政府重点工作部署，主动融入全市发展大局，立足实际，多措并举，以助力杨安镇“调味品”特色小镇建设为切入点，全力推进新型城镇化建设。
“农机按揭贷”助农春耕秋收粮满囤
2017年春天，乐陵农商银行杨安镇支行工作人员在走访杨安镇辖区农户时发现，好多农户在春耕秋收时还是使用人工劳作，严重影响了生产效率，针对此种情况，并响应国家大气污染治理政策，有效防止农民焚烧秸秆，研究推出“农机按揭贷款”，凡是在当地有固定住所且有稳定收入的农户，都可以申请办理按揭贷款，用于购买列入国家农机购置补贴产品目录的农业机械，包括联合收割机、拖拉机等，并且享受利率优惠，还款方式方便灵活。
“以往秋收，想想就觉得累。玉米得一颗一颗的撂倒，玉米棒得一个一个掰下来，最后再一个一个去皮，没有十天半月，根本完不了事。”杨安镇许家村的王大龙说道。他通过在农商行按揭购置了一台小型收割机，用了两天就完成了收割，还帮助其他农户收割，彻底改变了当地老百姓以往的收割方式，大大提升了收割效率。“有了农商行的贷款，我们也能先用上收割机了，不仅省时省力，还根治秸秆焚烧，可给老百姓带来了方便，看看这满囤的玉米，多好！”王大龙赞不绝口。目前，乐陵农商银行已向杨安镇辖内农户办理“农机按揭贷”420万元，帮助52户农户购买了农机，助力农业生产。
创新信贷产品，助力调味品企业做强做大
为支持杨安镇调味品企业发展，该行采取本着“企业需要什么，就提供什么服务”的原则，不断创新信贷产品，满足个性化需求。一是推出商标亲情质押贷。针对杨安镇辖区内大部分企业规模小、无法提供有效担保抵押，同时，产品具备较高知名度和市场占有率的企业客户，为其提供商标质押亲情贷服务，签订3年期最高额质押合同，循环使用，满足企业融资需求。截至目前已办理2笔，金额1000万元。二是推出应收账款质押贷。针对辖区内部分企业存在较多应收账款，且付款单位多为今麦郎、金锣等国内知名食品企业的客户，认真梳理应收账款明细，确定可提供质押范围，为企业提供应收账款质押融资服务，目前达成信贷意向客户2家。三是推出短期性融资服务。针对调味品企业收购季节集中，资金需求波动性大的特点，为部分企业客户提供临时性融资服务，提前介入，与企业签订短期融资合同，确保贷款期限与企业资金回笼期限相匹配，最大限度提高企业资金使用效益，降低融资成本。通过各具特色的信贷产品，杨安镇辖内企业纷纷步入发展快车道。
“流水贷”让个体工商户笑开颜
杨安镇辖内80%个体工商户从事调料加工销售，需要在重要时点囤货，但往往很多时候现金流紧张，严重影响利润收入，想贷款又得找担保或抵押，往往是贷款贷出来了，但错过了挣钱的好时机。乐陵农商银行工作人员了解这一需求后，立即想方设法，为辖内客户专门推出了“流水贷”。只要是在乐陵农商银行开立账户，根据近三个月的账户流水，即可根据流水情况给予预授信，免担保，随用随贷，方便快捷。
张华是杨安镇街道上有名的辣椒采购点，今年6月份，他从相关渠道了解到辣椒即将涨价的消息，便想着提前囤货，大赚一笔。但苦于手头上没有闲置资金，让他心里干着急。该行客户经理在做客户回访时，了解到这一需求，便提出可以通过账户交易流水办理贷款，通过查询，他的账户月流水在10万元左右，根据规定最高可贷20万元。当天他就立即提交了相关资料，不到2天就收到了20万元贷款，有效解决了燃眉之急。针对辖区内调味品加工行业集中，流水多的特点，“流水贷”越来越深入人心，也让杨安镇调味品市场更加红红火火。
精准扶贫，致富路上不让一个掉队
推广合作社帮扶助力脱贫。自金融扶贫工作开展以来，乐陵农商银行主动开展产业扶贫，积极对接杨安镇辖内农业种植合作社，帮助其了解扶贫政策，参与扶贫行动，使种植基地成为名副其实的扶贫基地。目前，辖内13家合作社通过流转贫困户土地48亩，让32户贫困户有了生活保障，同时还通过雇佣方式直接带动贫困人口68人实现就业，切切实实的让贫困户都尝到了合作社带来的的“甜头儿”。
推广“智e购”平台助力扶贫。今年以来，乐陵农商银行在杨安镇试点“电商+扶贫”模式，破题电商金融服务瓶颈,拓展扶贫合作社、企业、个体工商户入驻“智e购”商城乐陵馆12家，提供广阔的产品销售平台；针对服务客户渠道，已建立3家“扶贫超市”及8家“智e购”代理服务点，为农户提供更便宜的农资、生活物品购买服务。
推广群众文化知识助力扶贫。乐陵农商银行选派行内9个基层党支部优秀党员组成志愿队，到杨安镇辖内积极开展金融知识进万家、承办群众艺术节等活动，今年以来已开展金融夜校4场、承办广场艺术节2次、送金融知识进万家活动7次，普及金融知识和致富信息，增强贫困户创业致富能力，加快贫困户智力脱贫、精神脱贫，进而实现全面脱贫。
社区银行 足不出户办业务
2017年5月份，乐陵农商银行投入资金200余万元，在杨安镇辖内崔刘社区建设了集助农取款点、离行式自助设备、智e购商城试点于一体的第一家社区银行，这一举措让崔刘社区及周边村庄的农户感受到了农商行的贴心服务。“原来，我们要跑十几里路到杨安镇街上的农商行办理业务，现在不用了，只需要到社区里面的自助设备上就能办，真是方便快捷！”社区银行的打造，作为乐陵农商银行助力新型城镇化建设的重要举措之一，真心为当地老百姓带来了实惠和便利。（孙立彬 张馨月）
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