打拼 19 年贾树军迎来事业的春天

经过19年打拼，贾树军迎来了事业上的春天。“沽水福源”不仅在京津地区小有名气，而且也带动了景区周边及沽源旅游产业的发展。 贾树军成功后，让更多人通过旅游富裕起来成了他的新追求。

张家口新闻网记者 魏民

贾树军向游客介绍旅游产品。

度假村里游人如织。 曹东宇摄

闪电河畔建起度假村

“一猛子扎下水去，真不知死活，弄不好就淹死上不来了。”谈及19年来从事旅游开发的经历，沽水福源度假村有限公司董事长贾树军不无感慨地说。

对于坝上旅游而言，一般双休日是上人的时候，可在沽水福源度假村， 周一至周五也是游人如织，操着不同口音的游客在这里避暑休闲， 欢声笑语荡漾在闪电河畔。贾树军置身其中，尽管电话一个接着一个，但在他的内心却滋长起一种从未有过的获得感。

1998年， 沽源县旅游业还是一片空白， 闪电河西岸杂草丛生，坑坑洼洼，谁会来这里旅游? 贾树军却独具慧眼，闪电河畔有山有水有树有草，他瞄上了这一得天独厚的自然资源，以十多年开办商贸公司的眼见与胆识，成为沽源县第一个吃螃蟹的人， 转型开发当地旅游。

其实那时，贾树军经营的商贸公司风生水起，在全市都是响当当的，公司有几十台送货车，代理了娃哈哈、莲花味精等众多知名的商业品牌。贾树军转型旅游开发的消息不胫而走，人们都觉得他的做法不可思议。

通过自筹、 跟亲戚朋友借款，贾树军投入300万元在闪电河畔开发沽水福源度假村， 购买船只、蒙古包、修路、打井等，旅游产业投资大，回报周期长，数百万元投进去了，可景区效果一点也不明显。

在最初的三五年内，度假村的经营丝毫没有起色， 鲜有人来，船只修缮、 人工费用等需不断投资，贾树军就将商贸公司挣的钱全都投到旅游景区的开发上。最艰难的时候，他也曾想放弃，但最终还是坚持了下来。

主动出击找客源

在沽源发展旅游，必须要得到社会的认知，让更多的人了解沽水福源，并将游客吸引过来，这个道理看似简单，但实际操作起来却并非易事。

客源是重中之重，没有现成的旅游客源， 贾树军就去寻找客源。他将目光瞄向京津、河北省南部地区、山西等地，他在北京、张家口设置了办事处，安排人员进行沽水福源旅游的宣传、咨询和接待工作。

为了树立沽水福源的品牌，他在北京首都机场、 地铁站、300多个社区做沽水福源的广告，在张家口、沽源的主要路口、街道、出租车上都有沽水福源的宣传标志，宣传沽源“坝上草原”、“闪电湖”、“沽水福源”、“滦河源”等旅游品牌，增强了广大游客来沽源旅游的意愿。

七八月是坝上旅游的旺季，他在度假村里忙碌，坝上旅游季节一过，他就奔波往返于北京和沽源之间，多方寻找客源。为了赶时间，方便面、 矿泉水是他车上的必备物品。 他曾3次遭遇车翻事故，造成腿部骨折，至今仍有2块钢板滞留在体内，没有时间做手术取出。 他一条腿长一条腿短，每次购买新鞋必须在短腿的鞋上加厚。

在北京，贾树军经常参加各部委、协会举办的各类讲座、论坛、培训，参加这类会议既开阔了他的视野， 又让他学到了许多的新知识，更重要的是能够广交朋友。

除了旅游推介会外，其它展会他也会光顾， 甚至珠宝展览他都去， 珠宝和旅游原本风马牛不相及， 可是贾树军却不这么认为，展会人员密集，他可以结识更多的朋友，推介沽源旅游。 因为经常在展会上相遇，北京一家公司竟收到了贾树军发出的8张名片。

朋友间的频繁互访，加深了彼此的友谊。 在北京，一问到草原旅游，人们自然能够想到沽源、张北、围场、丰宁等地。 “坝上草原”、“闪电湖”、“沽水福源”、“滦河源”品牌在京津地区享有盛誉，与这些朋友的宣传密不可分。沽水福源度假村同时被部分高校指定为再就业、实习基地。

多措并举留住游客

崇礼有滑雪，张北也有草原旅游，沽源的旅游如何定位? 贾树军认为，以原生态、纯天然、返璞归真， 避暑休闲来拨动游客的心扉;以蒙族文化、夏季凉爽、无工业污染独具特色的自然环境吸引游客来坝上观光旅游。

他请来南开大学的教授，为沽水福源度假村旅游发展定位，这位教授告诉贾树军要立足河北，面向京津，冲出国门，走向世界。

量的积累带来质的飞跃。游客来了， 寂静的度假村开始上人了，渐渐集聚起的人气，使得公司的经营走向良性发展的轨道。度假村从1998年的30多个蒙古包发展到今天拥有冷庐别墅、清凉居、坝上人家、白桦营四个四合院，战车包、王爷包、豪华包、普通包近200余个蒙古包的住宿区， 直径33米的多功能餐厅及10余间蒙古包雅间， 可一次性接待800人就餐、住宿。

外地游客反映，来坝上旅游可玩的东西很少。 为此，沽水福源度假村购买了数十艘水上游乐船艇，引进了10余种大型游乐设备。 游客来到这里，划船、射箭、骑马等，景区娱乐活动不一而足，加上烤羊腿、烤羊肉串、喝奶茶等当地别具特色的餐饮，游客一般都会在度假村里逗留两天，甚至更多。

除了公司旅行社在外揽客外，度假村还多方承揽养生保健座谈会、国学夏令营等活动，如此一来，游客在度假村可以住7天，有的甚至达到21天。更为可喜的是，度假村的旅游周期延长了，每年五一就有游客前来，一直能持续到国庆节长假。

现在，每年度假村接待游客以京津地区为主，全国各地慕名而来的游客也不少，近年来，自驾游客增多，占到全部游客的30%。 尤其在夏季，一到双休日，游客就会爆满，来度假村旅游需提前预定。

迎来事业上的春天

游客出来玩， 主要是放松压力、陶冶性情以及进行一些必要的社会交际。 在度假村，游客会感到这里的商业气息并不是很浓，在给游客上菜时， 游客的钱不够了，度假村不会跟游客斤斤计较，表面上看度假村吃了亏， 但贾树军却认为，吃亏是福。 游客对度假村平添了好感，第二年还会再来，度假村里都是一些回头客，有的甚至还会带上亲朋好友一起来。

沽水福源度假村是国家AAAA级旅游景区、国家水利风景区、国家湿地公园。 沽源县是国家级扶贫开发重点县和环首都扶贫攻坚示范县，在这样一个县域的旅游景区，竟享有3块国家级的金字招牌，其间凝聚了贾树军的多少汗水和心血。

尤其在晋升AAAA级国家旅游景区以后，每年投资都在持续增长。 2011年和2012年，度假村硬化了停车场、景区主道路、步游路;植树栽花种草， 景区面貌大为提升。公司成为京津地区小有名气的旅游企业，2013年，沽水福源商标被省工商行政管理局授予《河北省着名商标》，2014年被河北省技术监督局授予《河北省服务名牌》。

冬奥会来了，京津冀协同发展了，19年后回眸再看，贾树军庆幸自己走对了路，沽水福源度假村带动了景区周边及县域旅游产业的蓬勃发展，旅游成为沽源县的支柱产业，天命之年的贾树军迎来了事业上的春天。 更为重要的是，他的思想也有了更大的升华，让更多人通过旅游脱贫致富，成为他的新目标和新理想。

Hash:e3d639e7af1e7533d9efb7d27d04f5cf048d8df1